(生意場(chǎng)訊)從2名用戶增長(zhǎng)為1億注冊(cè)用戶，每日活躍用戶1500萬，3G門戶網(wǎng)用了5年時(shí)間。

　　2009年10月，位于廣州珠江新城的廣州久邦數(shù)碼科技有限公司悄悄舉行了一場(chǎng)慶典，該公司CEO鄧裕強(qiáng)把手機(jī)當(dāng)做骰子搖出了大屏幕上一串?dāng)?shù)字——1億，這是久邦數(shù)碼科技運(yùn)營(yíng)的3G門戶網(wǎng)2009年10月份達(dá)到的注冊(cè)用戶總數(shù)，預(yù)計(jì)全年?duì)I業(yè)額也將達(dá)到1.5億元，實(shí)現(xiàn)了從“燒錢”到“盈利”的扭轉(zhuǎn)。

　　早在2009年初3G牌照正式發(fā)放之后，3G市場(chǎng)不乏苦苦探索的入門者，而3G門戶網(wǎng)在數(shù)年的摸索之后，終于找到了這個(gè)政策影響極大、行情飄忽不定的巨大市場(chǎng)的“小鑰匙”，其商業(yè)模式也漸漸成型。

　　免費(fèi)模式的“颶風(fēng)效應(yīng)”

　　2004年初，鄧裕強(qiáng)和張向東兩人在廣州天河石牌西路的一間6平方米的小屋里，商量著建中國(guó)最大的免費(fèi)手機(jī)網(wǎng)站。

　　當(dāng)年3月16日，3G門戶正式上線。當(dāng)天的在線人數(shù)僅2人——鄧裕強(qiáng)、張向東。如何營(yíng)銷？這是個(gè)大問題。沒那么多錢，也沒有和運(yùn)營(yíng)商合作的渠道，他們想到了病毒營(yíng)銷：以自身為種子，一傳十、十傳百。

　　他們首先瞄準(zhǔn)了那些尚未有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生群體和互聯(lián)網(wǎng)上的手機(jī)玩家，在各種手機(jī)論壇上發(fā)帖子，并邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)論壇中的版主們到3G門戶上來做版主。這些版主也憑借著在論壇中特殊的地位，給3G門戶帶來了一大批的活躍用戶。

　　“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)比較容易形成一種聚攏效應(yīng)，也叫做颶風(fēng)效應(yīng)，即擁有優(yōu)質(zhì)的信息與內(nèi)容的商家，用戶會(huì)主動(dòng)向它去靠攏；而不是靠有錢打廣告，用戶不吃這一套。”3G門戶市場(chǎng)副總裁曹明說。

　　正是在這種模式下，免費(fèi)WAP的出現(xiàn)博得了用戶的支持，除了學(xué)生，賣手機(jī)的也成了他們的宣傳隊(duì)。與此同時(shí)，他們還利用每一次飯局、會(huì)議、旅行……凡是能想到的、能參加的社交活動(dòng)，他們都盡可能的參加。

　　3G門戶在這種傳播過程中成為“獨(dú)立免費(fèi)WAP網(wǎng)站”的代表，上線8個(gè)月，用戶量達(dá)到100萬。

　　廣告即內(nèi)容，娛樂即廣告

　　有了客戶，怎么賺錢？

　　久邦科技的創(chuàng)始人將網(wǎng)站定位為“媒體”。而按照媒體的傳統(tǒng)盈利模式，須從廣告商身上尋找商業(yè)利益。不過，在手機(jī)網(wǎng)站的廣告運(yùn)作上，張向東試圖顛覆傳統(tǒng)廣告的定義。

　　從2006年3月24日起，3G門戶網(wǎng)上開始正式運(yùn)營(yíng)手機(jī)廣告，通過一個(gè)“玩競(jìng)猜游戲，送BENQ MP3”的鏈接，BENQ率先在3G門戶上開了一個(gè)專區(qū)，提供最新鮮的產(chǎn)品及品牌資訊。“這是免費(fèi)獨(dú)立WAP領(lǐng)域里的第一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷案例。”艾媒市場(chǎng)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)張毅告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。

　　不過，這種廣告只是嘗試。某品牌的營(yíng)銷經(jīng)理向記者表示，他對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告并不看好，因?yàn)槭艿狡聊怀叽绲南拗疲瑐鞑バЧ幻黠@。

　　這種說法目前仍然不乏支持者。對(duì)此，張向東表示：“這種說法是不專業(yè)的！”他反駁，手機(jī)廣告具備比傳統(tǒng)媒體廣告更多的優(yōu)勢(shì)，比如它是“離人最近的媒體”，具有融合媒體的功能，多媒體功能更加強(qiáng)大等等。

　　做過記者的張向東，對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義是：廣告即內(nèi)容，娛樂即廣告。2007年圣誕節(jié)，時(shí)尚品牌匡威通過贊助的“幫圣誕老人尋找麋鹿”的互動(dòng)游戲登錄3G門戶，做游戲圖標(biāo)嵌入式廣告，這種方式在兩個(gè)星期內(nèi)吸引了超過400萬用戶的點(diǎn)擊和參與。

　　“傳統(tǒng)廣告給人們的不良印象之一是干擾性，強(qiáng)制插入的傳統(tǒng)廣告對(duì)于新媒體影響下的用戶，就像是父母對(duì)叛逆期孩子的說教。強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和娛樂，讓用戶參與其中已經(jīng)是廣告效果的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。”張向東表示，免費(fèi)WAP上的移動(dòng)營(yíng)銷最好的方式就是推拉結(jié)合，先以活動(dòng)來帶動(dòng)網(wǎng)友互動(dòng)，再多頻次地將品牌產(chǎn)品植入消費(fèi)者心中。