浙江省海寧是一個太陽能熱利用企業(yè)聚集區(qū)，中小太陽能企業(yè)比較多，太陽能銷售網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外。然而，在近兩年殘酷的市場競爭下，低價成了攻克市場的武器，不料“屋漏偏逢連陰雨”，海寧袁花地區(qū)的企業(yè)兩次被央視曝光。在這樣的雙重壓力下，海寧地區(qū)的太陽能熱利用企業(yè)銷量情況到底怎么樣，是持平還是下降？這一話題再次為業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注。

    銷量平穩(wěn)上升

    海寧太陽村熱水器有限公司董事長張志毅說，1~4月份的銷量比去年同期上漲100%，這個幅度很令人驚詫。

    據(jù)小道消息說，太陽村熱水器的工程市場非常好。當(dāng)筆者問及主要增幅是不是在工程這一領(lǐng)域時，張志毅卻給予了否定。他說，工程的旺銷期應(yīng)該是6月份，目前的增量絕大多數(shù)是整機，其中銷售情況最好的要屬太陽能家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。

    浙江正利時環(huán)保材料有限公司董事長羊利明說，2011年正利時的真空管銷售量在不斷上升，但利潤空間已被大大壓縮。與去年同期相比，他們新增了很多大的重質(zhì)量的客戶，同時也流失了一部分小的重價格的客戶，總體的銷量呈增長趨勢。為了適應(yīng)市場發(fā)展的進(jìn)一步需求，正利時在研究新的太陽能真空管，以拓展更廣闊的太陽能新市場。

    海寧豪康太陽能有限公司董事長丁振華表示，整個行業(yè)的銷售情況還是不錯的，豪康太陽能在做好內(nèi)貿(mào)的同時，外貿(mào)出口也是一個亮點。今年第一季度的銷售情況穩(wěn)中有升，與去年相比增長了不少。

    據(jù)了解，豪康太陽能在單機運作方面彰顯實力。在不被行業(yè)看好的海寧地區(qū)，要做成一個長久的品牌企業(yè)，他們有著自己的方法和管理模式。他們提倡創(chuàng)新思維，在技術(shù)研發(fā)上不斷推陳出新，致使豪康太陽能1~4月份在多個區(qū)域的銷售情況都有了大幅度提升。

    盛太太陽能熱水器有限公司總經(jīng)理胡曉超表示，根據(jù)2011年的實際情況，他們調(diào)整了市場規(guī)劃，把水箱的重點市場放在了外地，本地市場根據(jù)客戶需求，量身定做。與去年同期相比，外地市場增長了30%~40%，本地市場運營難度加大。目前與太陽能家電下鄉(xiāng)企業(yè)的合作都在穩(wěn)步進(jìn)行，在工程上面也加大了力度。

    先科太陽能科技有限公司銷售總監(jiān)彭根說，今年3月14日在安徽宿州地區(qū)的一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞了一次促銷活動，當(dāng)天銷售太陽能40多臺。其實，這個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)被當(dāng)?shù)卮箧?zhèn)合并，以村的形式存在，能在一次促銷活動中達(dá)到如此銷量，可以說是一個喜訊。他說，第一季度的銷售額與同期相比增長了15%，在安徽宿州地區(qū)增長了10%。當(dāng)然隨著市場的逐步飽和，普通單機在農(nóng)村市場的銷售將越來越困難，但以實力助長的工程機和高層分體式太陽能的形勢被看好。

    海寧菱動傳感科技有限公司銷售總監(jiān)沈偉明表示，與太陽能合作的儀表企業(yè)，關(guān)鍵要在技術(shù)上有所突破，他們耗費10年時間，研發(fā)能夠抗垢的太陽能傳感器，就是因為市場有需要。目前，這一款無滌傳感器已經(jīng)投入市場。只有跳出量多利少的圈子，質(zhì)好價優(yōu)高產(chǎn)，才能使儀表企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

    小博士智能電子科技有限公司銷售總監(jiān)徐懷軍透露，小博士儀表發(fā)展與計劃相符，銷售情況與去年同期相比增長了30%多。由于2011太陽能工程勢頭良好，小博士將在6月底推出相關(guān)工程新產(chǎn)品，加大工程控制柜開發(fā)，推出功能更全的控制系統(tǒng)，做好遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，進(jìn)一步加強與太陽能工程商之間的合作。他說，目前太陽能儀表項目認(rèn)識度在提升，規(guī)模較大的太陽能企業(yè)已經(jīng)意識到儀表對強占市場的重要性。公司將加大OEM市場的開發(fā)力度，配上他們獨特的營銷模式“直銷”，外圍市場與老客戶共同開發(fā)區(qū)域市場，不斷推出一系列的新品，進(jìn)行渠道下沉，布局全國市場，逐步推進(jìn)全國銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

    力神太陽能支架廠總經(jīng)理傅玉花認(rèn)為，今年的銷售情況還好，按原計劃增長迅速，第一季度銷量比去年增長了30%。他們不會滿足目前的增量，在工程上加大了力度。平板市場發(fā)展空間非常廣闊，力神也把目標(biāo)客戶進(jìn)一步擴大，近期去廣州平板太陽能企業(yè)進(jìn)行了實地考查。他們要在內(nèi)部加大管理力度，結(jié)合技術(shù)革新，擴大宣傳力度，在2011年維持力神支架30%的這樣一個增長速度，把力神的市場推廣搞得更好。

    浙江正利時環(huán)保材料有限公司董事長羊利明說，我們企業(yè)以質(zhì)量為生命，生產(chǎn)以壽命為宗旨。今年，新增了好幾家知名企業(yè)與我們合作，其中三家是太陽能家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)，他們都是沖著正利時真空管的質(zhì)量來的。我們堅信以質(zhì)量為本，最終會贏得市場。海寧質(zhì)量門事件后，政府主查質(zhì)量差的企業(yè)，意味著太陽能熱利用將形成規(guī)范化的市場，優(yōu)勝劣汰可以杜絕一些小的企業(yè)的不合格產(chǎn)品。馬太效應(yīng)形成，重質(zhì)量的大品牌將越做越強，不注重品牌維護(hù)的企業(yè)將逐漸淡出市場。對我們這樣把質(zhì)量放在第一位，不愿因追求數(shù)量而犧牲質(zhì)量的企業(yè)，不會去在意這個海寧質(zhì)量門事件，只會把產(chǎn)品質(zhì)量做好。平時正利時在質(zhì)量把控上注重細(xì)節(jié)，公司給員工傳達(dá)質(zhì)量理念的同時還要求做到一絲不茍。從原料到生產(chǎn)到成品生成，正利時都有相當(dāng)細(xì)的流程作業(yè)規(guī)范，真空管擺放有序，車間整齊干凈，生產(chǎn)方面流程步步銜接，防止出差錯。除此之外，正利時制作了7組檢查流程單，嚴(yán)格把控質(zhì)量，在鍍膜、打卡、封口、烤消、圓頭、自動接尾、排氣等方面，每一道程序上都經(jīng)過抽查和督檢，并要求員工每日匯總，每個星期匯報并公布具體情況。

    海寧太陽村熱水器有限公司董事長張志毅表示，做太陽村太陽能品牌最注重的是質(zhì)量。對于太陽能質(zhì)量把關(guān)一直是太陽能品牌保證的關(guān)鍵。如何做好質(zhì)量并讓消費者相信，卻有待跟進(jìn)。太陽村太陽能參加了許多質(zhì)量協(xié)會，在做好質(zhì)量的同時，經(jīng)過國家的層層驗證，為消費者提供了一個放心的平臺，并得到國家工商局3·15投訴主任蔣和葆的題詞呈現(xiàn)當(dāng)場，內(nèi)容為“得消費者得天下”。太陽村太陽能先后成為中國質(zhì)量檢驗協(xié)會團(tuán)體會員單位、嘉興市誠信企業(yè)、重合同守信用單位。在海寧地區(qū)二度質(zhì)量曝光的情況下，市場仍然有很多重質(zhì)量、出淤泥而不染的誠信企業(yè)。做大做強企業(yè)，經(jīng)歷的也不是一朝一夕，更多的是靠自身品質(zhì)的支持。太陽村太陽能不僅在實質(zhì)上加大了監(jiān)測力度，在外觀上也在要求完美耐用，與別家企業(yè)拼品質(zhì)。考察太陽村太陽能銷售網(wǎng)點時，用戶親自帶他上樓與別家安裝太陽能的用戶相比較，歷經(jīng)4年，只有太陽村太陽能的熱水器沒有褪色。所以，用戶相當(dāng)期盼太陽村太陽能開發(fā)出更多更好的產(chǎn)品。前不久，太陽村太陽能在武漢參展時曾被行業(yè)專家霍志臣看好，并提議太陽村太陽能開發(fā)更多更好的新產(chǎn)品。結(jié)合目前發(fā)展趨勢，最好能在太陽能與建筑一體化上花功夫，進(jìn)一步做好這個品牌。