創立暢翔的想法在幾個年輕人當中一拍即合。當即，林東就投入2000萬元創辦國內首家專業差旅網——暢翔網，而他也同時完成了從“牛肉干大王”到“網絡新貴”的華麗轉身。

    從自己找客戶到客戶找上門

　　2007年7月，國內首家差旅管理B2B公司——暢翔網正式運營。當時客戶只有100家，月銷售收入只有10萬元左右。

　　“一開始和暢翔合作的大部分是兄弟企業，公司組建了一個80多人的業務團隊，他們每天都要頂著烈日出去找業務。而成為暢翔客戶的大企業還不是很多。讓一個賣牛肉干的去辦IT公司，也有企業保持著懷疑的態度，不少業務員也碰壁了。”林東說。

　　2007年8月，杭州一家大型企業成了暢翔的客戶，使得暢翔的業務規模有了質的轉變。

　　“當時，我們的一名業務員和農夫山泉的財務人員接上了頭。當時，我們給他們講了綠盛分公司經理買假發.票回來報銷的事。每家企業都可能遇到差旅財務報銷上的漏洞，而暢翔的差旅服務平臺能為企業堵上這個漏洞。他們馬上感興趣了，沒多久就達成了合作。”林東說。

　　與農夫山泉的合作仿佛是一個雪球的起點，給很多企業提供了樣本。這個雪球越滾越大，相繼而來的是萬科、新希望、華立集團等一批知名企業成為暢翔的客戶。

　　現在，暢翔已經有超過5000家企業客戶，簽約5000多家協議酒店以及國內20家航空公司，月交易額突破了1000萬人民幣。林東預計，到今年10月暢翔差旅平臺的月交易額達8000萬元。

　　人人都在想怎么降低成本，我卻找到了市場

　　暢翔商業模式的創新，引來福布斯的目光。2008年第一期《福布斯（亞洲版）》雜志選擇了林東作為封面人物，使林東成了繼馬云之后再登福布斯雜志的杭商。

　　今年6月，杭州市政府創投引導基金和下城區政府創投引導基金向暢翔網投下了600萬元的扶持資金。這一舉措隨即引來了風投對暢翔的垂青。7月2日，暢翔獲得全球知名風投凱鵬華盈和國內知名風投清科創投的首輪3000萬美元風投資金。