張曉東告訴記者，近年來遠大每年賣出的“非電空調”，減排的二氧化碳約相當于1.6億棵樹每年吸收的二氧化碳，等于遠大每位員工每年種樹8萬棵。 　　

    “遠大從1992年生產非電空調開始到現在已經升級到第10代產品，按理說效率和設備應該提高到了極致。但是，我們發現，產品到了用戶那里依然不能達到所謂的零能耗。這怎么辦？”張曉東說，“后來，我們最終發現最大的能耗竟然來自于建筑本身。” 　　

    另一方面，無論是國內還是國際市場，遠大的非電中央空調都比其它品牌同類產品價格高一倍以上，這在招標或推廣中多少會有影響；此外，非電空調的前期投入和直接成本較高，開發商考慮到開發成本，更多會選擇前期投入低的電力空調。 　　

    之后，遠大開始嘗試如何改變或降低建筑本體的能耗。而這正是張躍想到的促進非電空調銷售的新思路。 　　

    張曉東是其中一個最堅定的支持者。 　
　

    合同制“節能管家” 　　

    “遠大從2005年開始，為客戶提供節能服務，其中一項，便是逐漸開始被人們熟悉的合同能源管理（EMC）。”張曉東坦言。 　　

    他告訴記者，事實上，遠大一直在做EMC的服務，只是人們對這個概念還不夠了解，市場的接受程度還不夠。“現在是時候了，隨著國家積極倡導節能減排和人們節能意識的提高，這一事業才可以做下去。” 　
　

    什么是EMC？先打個比方：一家企業上月的燃氣費是100萬元，經過一種機制的幫助，采用汰舊換新、改進工藝、加強維護、錯峰用電、監控能耗等技術與管理措施后，同等條件下，燃氣費用下降到了80萬元。企業看到了實實在在的節能現象后，開始與這種新機制的提供者訂立節能服務合同，分享這20萬元的節能效益。 　　

    分享思路和原則是：由于該節能工程是由新機制全程融資完成的，其提供者可以分享80%的節能效益，即16萬元/月，用于彌補新機制的投資成本。在合同期內，新機制投資成本足額回收并獲得盈利。合同結束后所產生的節能效益及先進高效的節能設備，全部歸企業所有。
　　

    在這個過程中，企業沒有花一分錢，即可擁有4萬元/月的節能效益；項目合同期滿后，還可免費獲得先進高效的節能設備和20萬元/月的節能效益。 　　

    在張曉東看來，遠大這次布局北京的舉措不僅是完成他個人理想的一次機會，更是推進中國建筑(601668,股吧)行業節能的一次契機。“現在很多政府機關、企業單位都已經開始對這個概念有了一定的理解，接下來還需要出臺相關的配套措施予以支持。” 　　

    他說，“比如在政府機構的招投標環節，大多數的機構只是看重產品的價格，而忽略了產品背后所帶來的長期的節能效益。”