“中國(guó)沒(méi)有什么‘藍(lán)海’，如果存在也是階段性的，任何一個(gè)行業(yè)在中國(guó)‘藍(lán)海’頂多兩年，因?yàn)橹袊?guó)人太聰明、太勤奮了。”6月15日，全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境商會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、桑德集團(tuán)董事長(zhǎng)文一波向華夏時(shí)報(bào)記者表示。
在環(huán)保產(chǎn)業(yè)，文一波自認(rèn)是“比較先知先覺(jué)的”。“當(dāng)大家還在‘打城市’的時(shí)候，我們2010年就開(kāi)始‘打鄉(xiāng)鎮(zhèn)’，拿了一批很好的項(xiàng)目，積累了足夠的能力，包括產(chǎn)業(yè)鏈、設(shè)備、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)等。在水處理打得比較激烈時(shí)，我們又看到了固廢的市場(chǎng)、再生資源的市場(chǎng)、環(huán)衛(wèi)的市場(chǎng)……基本上每個(gè)板塊桑德都會(huì)提前布局，做得早，項(xiàng)目質(zhì)量也都比較好。”
在他看來(lái)，目前環(huán)保工程的投資主體已經(jīng)變成央企的基建隊(duì)伍。面對(duì)變化，文一波把目光投向了新的領(lǐng)域，借助垃圾分類、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)衛(wèi)、再生資源回收利用等，他未來(lái)打算編制一張大“網(wǎng)”。到那時(shí)，桑德集團(tuán)可能會(huì)變成一個(gè)最大的社區(qū)服務(wù)商，或者最大的主干物流運(yùn)營(yíng)商，不再是今天這樣的環(huán)保公司。
有人認(rèn)為，文一波是“不切實(shí)際的幻想家”，但他表示，自己并不是故意求變、求新，而是要找到新的生存機(jī)會(huì)，找到跟其他產(chǎn)業(yè)差異化的服務(wù)和商業(yè)模式，不能簡(jiǎn)單地跟別人打價(jià)格戰(zhàn)。
“環(huán)保企業(yè)的日子更難過(guò)了”
在文一波看來(lái)，目前環(huán)保工程的投資主體已經(jīng)變成央企的基建隊(duì)伍，都是一些體量比較大的上市公司，民營(yíng)企業(yè)基本沒(méi)什么機(jī)會(huì)，PPP也參與不進(jìn)去。
大量的非專業(yè)公司投資，加上項(xiàng)目投資額普遍巨大，種種原因造成了PPP項(xiàng)目開(kāi)工率偏低，有專家估計(jì)只有20%-30%。對(duì)此，文一波表示，“開(kāi)工率比較低確實(shí)是事實(shí)”。
“很多PPP項(xiàng)目拿出來(lái)的時(shí)候都比較粗糙，企業(yè)簽的是框架協(xié)議，真正簽約的時(shí)候就需要細(xì)節(jié)談判，3-5個(gè)月都算是快的。”文一波說(shuō)，“很多PPP的基礎(chǔ)條件，如土地手續(xù)、環(huán)評(píng)、拆遷等，量都特別大，短時(shí)間內(nèi)弄不下來(lái)。例如，黑臭水體治理、海綿城市等都涉及大量拆遷，拆不動(dòng)的時(shí)候，就需要調(diào)整方案。”
不過(guò)，在他看來(lái)這些都是階段性問(wèn)題，下一步市場(chǎng)自己會(huì)糾偏，現(xiàn)在有些建筑企業(yè)也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，主動(dòng)來(lái)找桑德這樣的專業(yè)環(huán)保公司，一起解決問(wèn)題；第二政府也會(huì)糾偏，現(xiàn)在選的都是建筑施工企業(yè)，未來(lái)更多的將是政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，按效果付費(fèi)。
“這一糾偏過(guò)程時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，也許只需要2-3年。”他表示。
而在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變之前，環(huán)保企業(yè)可能要過(guò)一段時(shí)間“苦日子”。文一波表示，雖然現(xiàn)在環(huán)保市場(chǎng)擴(kuò)張非常快，但絕大部分中小企業(yè)的日子反而更難過(guò)了。
他說(shuō)，未來(lái)環(huán)保企業(yè)會(huì)向兩方面發(fā)展，一類是平臺(tái)型公司，做綜合，最后只會(huì)剩下10-20家；另一類則是專業(yè)型公司，不斷地“合并同類項(xiàng)”，例如做閥門(mén)的，原來(lái)可能有1000家，以后只剩下100家，同時(shí)又會(huì)不斷產(chǎn)生新的細(xì)分領(lǐng)域。
“環(huán)保產(chǎn)業(yè)一直是紅海，以新能源為例，每年企業(yè)的‘死亡率’是60%，連續(xù)十幾年都是這樣，但總體行業(yè)發(fā)展速度很快，每年都有30-50%的增長(zhǎng)，所以企業(yè)壓力很大。”他表示，“能做好環(huán)保企業(yè)的，做別的肯定沒(méi)問(wèn)題，我們的污水處理廠多復(fù)雜啊，每個(gè)地方水質(zhì)都不一樣，地質(zhì)情況也不一樣，相比來(lái)講其他行業(yè)就簡(jiǎn)單多了。”
未來(lái)環(huán)保企業(yè)長(zhǎng)啥樣？
文一波預(yù)測(cè)，未來(lái)的生活方式可能與過(guò)去完全不同。例如，現(xiàn)在是城市化，將來(lái)大家則都往農(nóng)村跑，城市的污水處理廠將由不足變?yōu)檫^(guò)剩，垃圾發(fā)電廠也從“不夠”變?yōu)椤俺圆伙枴薄?br /> 面對(duì)變化，文一波把目光投向了新的領(lǐng)域。2016年12月21日，國(guó)家主席習(xí)近平在主持中央財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議時(shí)提出，要普遍推行垃圾分類制度。在文一波看來(lái)，推行垃圾分類，依靠居民提高意識(shí)或政府強(qiáng)制都不可行，必須通過(guò)市場(chǎng)化的方式。例如，桑德集團(tuán)在安徽進(jìn)行過(guò)試點(diǎn)，每個(gè)社區(qū)設(shè)立一個(gè)垃圾分類亭，由2名專門(mén)的工作人員來(lái)做垃圾分類，他們同時(shí)兼職負(fù)責(zé)這個(gè)社區(qū)的快遞收發(fā)，垃圾分類亭還有大屏幕廣告，每年的廣告費(fèi)收入有10萬(wàn)元，用這些錢(qián)就能養(yǎng)活這兩名工人。通過(guò)這種市場(chǎng)化的方式，能夠讓垃圾分類“運(yùn)行起來(lái)”。
垃圾分類之后是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)衛(wèi)。目前，桑德集團(tuán)已有百余家環(huán)衛(wèi)公司、6萬(wàn)名環(huán)衛(wèi)人員，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的手段，任何人，在任何時(shí)間地點(diǎn)，占有任何物理資源都能被監(jiān)控，管理上不用做調(diào)度和考勤了，而且還可以按時(shí)計(jì)費(fèi)、線上支付。把所有數(shù)據(jù)連起來(lái)之后，什么地方有什么資源，什么時(shí)候去車?yán)咦詈线m，都能夠計(jì)算出來(lái)，不用再“空車滿城跑”了，物流成本能降低60-70%。
第三個(gè)環(huán)節(jié)是再生資源回收利用，2015年10月，桑德成立了獨(dú)立平臺(tái)公司——桑德再生，注冊(cè)資本5億元，運(yùn)營(yíng)資本50億元，專注于再生資源項(xiàng)目的投資和運(yùn)營(yíng)管理。文一波表示，有了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)衛(wèi)那些數(shù)據(jù)，全國(guó)哪個(gè)地方有廢品，具體是什么類型的資源，我在地圖上都可以看得清清楚楚，然后合理布局建廠，這種決策管理是與以往完全不一樣的。
最終的目標(biāo)，則是做一張“網(wǎng)”，越大越好。它要足夠海量，文一波現(xiàn)在要求他們所有的環(huán)衛(wèi)鏈、再生資源鏈、社區(qū)鏈、水處理鏈、垃圾鏈等都要“鏈”起來(lái)，所有設(shè)備、工程、技術(shù)、操作等的數(shù)據(jù)全部上傳。“等到數(shù)據(jù)真正‘海量’的時(shí)候，就開(kāi)始有一個(gè)質(zhì)變。亞馬遜的云服務(wù)一年能有200億美元的收入，靠的就是大數(shù)據(jù)的積累，我們把‘網(wǎng)’做完之后，就不再是簡(jiǎn)單的環(huán)衛(wèi)、廢品回收、快遞物流了，慢慢它會(huì)變成一個(gè)內(nèi)在有聯(lián)系，不斷產(chǎn)生新價(jià)值的東西，這個(gè)東西就是未來(lái)。”
“結(jié)合我們的新能源電池，我們做的車，我們的垃圾分類進(jìn)社區(qū)，可能有一天桑德就變成一個(gè)最大的社區(qū)服務(wù)商、最大的主干物流運(yùn)營(yíng)商，根本不是一個(gè)環(huán)保公司了。”文一波表示，“我相信最后的環(huán)保公司不一定像今天這樣，京東、阿里、騰訊也不是當(dāng)初他自己認(rèn)為的那樣。我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，如污水處理、垃圾處理等是一些核心點(diǎn)，利用這些環(huán)保機(jī)會(huì)，拓展自身業(yè)務(wù)，再建立一個(gè)門(mén)檻。”
在他看來(lái)，所謂門(mén)檻就是在某一領(lǐng)域、某一業(yè)務(wù)模式上，不是“隨便一個(gè)人都能進(jìn)來(lái)”。譬如現(xiàn)在阿里、騰訊做的事，基本上就沒(méi)人去做了，而PPP隨便誰(shuí)都能進(jìn)來(lái)，也就談不上什么門(mén)檻了。