廠家與外面及進口產品比較
A我們的優勢
1. 20多年專業生產廠家，專業供應國家電網配套、全國使用設備配套

2. 客戶群哪些？廣泛適用于各種場合和各種設備，比如：皮帶機、破碎機、粉碎機、碎石機、風機、水泵、壓縮機、制磚機、球磨機、塑料機、攪拌機等負載。正泰集團、德力西集團都是我們公司貼牌的

3. 你們最大的賣點是什么？技術+質量+服務

4. 質量、售后如何？
A質保貳年，貳年內有問題保修包換包退，
    B我們的檢測標準高于國家標準，所以產品出廠都要經過多次調試、檢測，合格后方可出廠
5. 跟國外品牌：質量、使用效率不差上下，我們價格有優勢，維護成本更低
6. 跟國內品牌：質量優于他們，主要我們掌握最高技術，配件我們選用國內最好的，檢測設備更齊全甚至比他們好；壽命也比他們廠，這個是有人專業做市場調查報告，不是我們說的，是有具體報告的
B我們的劣勢
7. 國外品牌：
A口品牌知名度高，客戶容易接受，我們劣勢是國內小知名品牌，我們的產品在國外一線品牌經營范圍內只占非常小的部分
   B我們是專業生產該產品，對于質量及品質把控能力更強，并且邀請客戶實地到我們公司考察
8. 國內品牌：價格比他們差不多或高一點，

C與同行差異化
9. 外地競品最大劣勢：代加工/貼牌，價格不同，他們采用市面上普通的配件進行組織，而且沒有專業設備進行質量檢測與調試
10. 客戶可能不太了解此行業，對國外品牌過度迷信，有以下問題：
 A是否自己生產/代工，質量、檢測及售后服務處理事故等
 B網上市調國外一線品牌代工/貼牌，證據：1）為其代工國內廠家的官網，2）中國質量認證中心3C證書關于生產廠家為國內廠家截圖
11. 客戶的故事：
很多很多配套廠家：山西焦煤、河南龍宇煤化工、重慶煤礦、四川碎石機廠、昆明采礦廠等項目都選擇我們原因，有些是來我們公司各方面考察，有些是先使用一臺看看質量與效果，試用滿意了后面大量制定采購，有些是老客戶介紹。我們外地很多代理商/經銷商經常反映質量太好，客戶使用多年都不壞。
電器行業大集團如：正泰集團、德力西集團都是我們公司貼牌加工

每次開會我經常給我的員工講：
因為價格離去的客戶，還有可能回來
因為態度離去的客戶，多半不會回來
因為質量離去的客戶，永遠不會回來
價格不合適可以談，質量沒做好可以改進
在這市場紛紛擾擾的大環境中
發現需求、滿足需求
我們拼的不應該是價格，我們拼的應該是品質和服務

賣了這么多年產品后，我覺得：
有一種質量叫“回頭客”
有一種信譽叫“朋友介紹”
有一種信任叫“我就相信你”
做生意，不欺騙，不坑人才會長久
信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們!
開了多年的工廠，我最想對客戶說的是:
市場有一種病態，客戶們要便宜，我們要利潤，如果你在乎的是質量，請尊重它的價格
如果您想要的是便宜，請接受她的缺陷。自己選的是廉價之路，哭著也要走完！物美價廉只是一種營銷手段，從古至今都是一分價錢一分貨，再美的語言也彌補不了品質的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質，這是永恒不變的定律！