“有了‘2020搶跑公式’這一明確戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),統(tǒng)一潤滑油將與經(jīng)銷商更緊密的連接在一起,統(tǒng)一人的大家庭距離實(shí)現(xiàn)IPO夢想將越來越近。”在去年底舉行的統(tǒng)一潤滑油經(jīng)銷商大會上,統(tǒng)一石化CEO李嘉對跑贏2020年信心滿滿。大會上,為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢搶跑、搶跑必勝,李嘉還分享了在微利時代攜手經(jīng)銷商共贏的政策。如今,2020年轉(zhuǎn)眼即將過去,統(tǒng)一潤滑油的政策是否奏效?是否破局微利,跑贏了2020?

“2020搶跑公式”是統(tǒng)一潤滑油打破微利困局,確保擁有更多的合作伙伴,實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利增長的持續(xù)化戰(zhàn)略舉措。為此,統(tǒng)一還打出了一套“組合拳”,提出了7大獲客絕招、6+1政策支持、5大增長點(diǎn)驅(qū)動,從產(chǎn)品升級到供應(yīng)鏈助力,再到門店支持、KA開發(fā)及服務(wù)支持,全方位發(fā)力,為微利時代下的潤滑油行業(yè)帶來了更多的機(jī)會。


產(chǎn)品升級搶跑 拓寬客戶盈利渠道

產(chǎn)品層面,統(tǒng)一潤滑油通過持續(xù)升級迭代,改善客戶價值鏈,持續(xù)拓寬渠道。在商用車領(lǐng)域,統(tǒng)一為商用車提供了全車綜合能效潤滑解決方案,陸續(xù)發(fā)布超粘王、油壓王、鈦粒王等全新產(chǎn)品,全線附屬產(chǎn)品將解決車輛各大部位用油要求。

為適應(yīng)國家排放法規(guī)升級,滿足國六排放標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一專門推出了全新產(chǎn)品至尊統(tǒng)一新藍(lán)國六車用尿素。而在工程機(jī)械及礦業(yè)領(lǐng)域,統(tǒng)一發(fā)布了C12PLUS挖機(jī)專用柴機(jī)油、C4000挖機(jī)專用液壓油、工程機(jī)械專用柴機(jī)油CJ-4、工程機(jī)械銷軸專用脂等多款引流新品,全面覆蓋用戶需求。


極具競爭力的產(chǎn)品,豐富的產(chǎn)品陣容,得到了客戶的廣泛認(rèn)可。位于鄭州市中心的一家統(tǒng)一潤滑油經(jīng)銷商表示,“面對眾多的潤滑油產(chǎn)品,統(tǒng)一潤滑油最大的優(yōu)點(diǎn)就是精而全,產(chǎn)品技術(shù)含量高、覆蓋范圍廣,每一款都是精品,在市場上很受青睞與好評。” 公開資料顯示,統(tǒng)一潤滑油目前已獲得了5項(xiàng)國家節(jié)能產(chǎn)品獎、33項(xiàng)高新技術(shù)成果、193個OEM認(rèn)證產(chǎn)品,125個國際認(rèn)證產(chǎn)品,5個創(chuàng)造吉尼斯世界記錄產(chǎn)品。并先后獲得美國石油學(xué)會API52項(xiàng)認(rèn)證;歐洲汽車制造商協(xié)會ACEA 的1項(xiàng)認(rèn)證;日本潤滑油協(xié)會JALOS的2項(xiàng)認(rèn)證,為產(chǎn)品創(chuàng)新與升級提供了不可多得的助力。

品牌建設(shè)搶跑 升級門店形象陳列

產(chǎn)品實(shí)力決定品牌高度,而創(chuàng)意營銷則決定品牌廣度。“今年以來,我們在品牌投資、門店建設(shè)、營銷支持等方面給予經(jīng)銷商支持,進(jìn)一步打開市場聲量,讓流量實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。”統(tǒng)一潤滑油相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,品牌合作方面,統(tǒng)一先后與“豐田蘭德酷路澤70·中國LAND CRUISER 7系俱樂部”、“豐田普拉多山東普拉多車友俱樂部”、“JEEP牧馬人·山東馬幫俱樂部”、“鈴木吉姆尼中國吉姆尼縱隊(duì)俱樂部”、“路虎衛(wèi)士中國路虎衛(wèi)士俱樂部”等數(shù)十家越野俱樂部在品牌方面達(dá)成深度戰(zhàn)略合作,成為其官方推薦用油。


門店建設(shè)方面,統(tǒng)一潤滑油也全面升級,實(shí)現(xiàn)投入終端化。“今年我們加強(qiáng)了門店陳列的投資,支撐高端產(chǎn)品出貨,升級內(nèi)容包括企業(yè)形象、認(rèn)證墻、消費(fèi)者宣傳品、門店形象陳列等各大方面。”上述負(fù)責(zé)人表示。

統(tǒng)一還通過創(chuàng)新營銷模式,線上線下相結(jié)合的精準(zhǔn)投入,“真金白銀”助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售的快速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2018-2020年統(tǒng)一支持的線下推廣會總投入4900余萬元,2020年同比2019年通過會議銷售增長30%;2020年統(tǒng)一支持經(jīng)銷商直播總場次高達(dá)658場,總銷量超過2500KL。

服務(wù)創(chuàng)新?lián)屌?定制多樣化增加用戶粘性

在乘用車領(lǐng)域,統(tǒng)一潤滑油為線下經(jīng)銷商、線下KA與4S店,以及線上電商等三大渠道分別打造鈦合能、OEM、經(jīng)典等3大系列品牌。并且全新打造4大引流方式,向客戶持續(xù)提供乘用車全車能效解決方案。

目前,統(tǒng)一已具備依據(jù)客戶技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),定制產(chǎn)品線KA的能力,在現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,增加了更多的個性化的、彈性的服務(wù),包括定制方案與設(shè)定競爭力價格。以散油為例,統(tǒng)一打造了罐車、液袋、噸槽、大桶等不同方案可供選擇,滿足定制化需求。

構(gòu)建潤滑油閉環(huán)商業(yè)模式,通過廢油回收網(wǎng)絡(luò)+綠色可再生品牌,吸納賦能更多客戶,增加粘性與利潤。統(tǒng)一石化技術(shù)服務(wù)總監(jiān)韓江濤表示,在5E能效潤滑理念的支持下,統(tǒng)一潤滑油再利用的實(shí)現(xiàn)為我們的客戶提供了廢油回收的通道,實(shí)現(xiàn)了潤滑油產(chǎn)品從生產(chǎn)到回收再生的閉環(huán),從社會效益和經(jīng)濟(jì)效益上都有很好的前景。

今年1月,統(tǒng)一推出了旗下獨(dú)立的再生油品牌——“純粹”。截至目前,“純粹”已開始聯(lián)手國安經(jīng)銷商打造閉環(huán)的商業(yè)模式,形成千余家經(jīng)銷商、5萬余家門店的廢油回收網(wǎng)絡(luò)。同時“純粹”還正著手部署覆蓋全國的13個收儲中心、13個代工工廠以及6個再生油煉油廠,聚合收集商、經(jīng)銷商、綜合服務(wù)商、煉油廠等各個核心環(huán)節(jié),與合作伙伴一同撬動百億規(guī)模的再生油市場。


統(tǒng)一“純粹”打造完整可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營閉環(huán)

無論是產(chǎn)品服務(wù)的升級,還是品牌營銷的加強(qiáng),都是統(tǒng)一潤滑油為終端銷售、經(jīng)銷商開拓市場“撐腰”的硬實(shí)力。12月18日,統(tǒng)一潤滑油將在杭州舉辦潤滑者“粘”會,面對新形勢、新背景下,統(tǒng)一潤滑油將會推出何種策略應(yīng)對未來的挑戰(zhàn),我們拭目以待!