（前幾年，在我和朋友創(chuàng)辦的一家網(wǎng)站就發(fā)生了這樣的事情，公司銷售部門的一名員工，趁我在外地的機會，帶著公司的技術(shù)骨干，清空了自己電腦里的資料，直接創(chuàng)辦了和公司商業(yè)模式一樣的網(wǎng)站，給公司的發(fā)展帶來了一定的影響。）

　　當(dāng)然“能人”離開公司的原因不只是跳槽，“能人”也是人，也吃五谷雜糧，也有七情六欲，也會生老病死；所以“能人”也可能生病、也可能有意外發(fā)生、也可能為家庭到其他城市生活，總之“能人”也和一般人一樣，也會因各種各樣的事情離開公司，哪怕是退休，“能人”畢竟不是機器，可以一直為公司工作。

　　所以依靠“能人”的企業(yè)，就肯定要面臨因“能人”離開而導(dǎo)致的種種問題。

　　第四、“能人”走了工作很難對接。

　　就像我遇到的情況，走的時候直接把電腦清空了，他所負責(zé)的客戶特別是正在開發(fā)洽談的客戶的信息公司就沒有了，他所負責(zé)的市場又要重新開發(fā)，和客戶的聯(lián)系又要重新建立（當(dāng)然，這是公司的管理出了漏洞，當(dāng)時只是用一般的表格在管理公司客戶檔案，沒有像現(xiàn)在一樣使用一款不錯的銷售管理軟件，銷售人員的客戶資料都是存在自己的電腦，走的時候移交，不是像現(xiàn)在客戶都是存在銷售管理系統(tǒng)里，銷售人員想刪除也沒有權(quán)限）

　　就算是客戶的資料移交給公司了，由于“能人”跳到了競爭對手那里或者成為了競爭對手，后來的人再去繼續(xù)跟蹤“能人”原來的客戶也會遇到來自“能人”現(xiàn)在的競爭，這等于自己給自己培養(yǎng)了一個強大的對手，這種情況除非公司比較大，客戶忠誠度較高，否則很難保證能把客戶順利接下來。

　　依賴于誰就要受制于誰，就像工廠依靠終端大賣場銷售就要受制于終端大賣場一樣，企業(yè)的大部分業(yè)績依賴個別銷售“能人”完成，就勢必導(dǎo)致受制于“能人”的情況發(fā)生，那么到底改如何避免受制于“能人”的現(xiàn)象發(fā)生呢？

　　企業(yè)有“能人”的出現(xiàn)，而大多數(shù)人的業(yè)績不好，或則沒有業(yè)績，說到底是企業(yè)的經(jīng)營管理出了問題，如果企業(yè)的產(chǎn)品只能是銷售“能人”才能銷售的出去，那可能是產(chǎn)品的設(shè)計出了問題，設(shè)計了一款不容易銷售的產(chǎn)品；我記得有一個故事是這樣講的：說是有一群老鼠在開會，他們很討厭整天被貓追著到處跑，開會討論如何對付貓的辦法。大家七嘴八舌，討論得很熱烈，經(jīng)過比較優(yōu)選，一致認為，最好的辦法是給貓脖子上掛個鈴鐺。這樣，貓走到哪里，鈴鐺響到哪里，大家就可以根據(jù)鈴聲來躲避貓了。一致認為，這主意非常好。可是，誰去給貓脖子上掛鈴鐺呢?一窩老鼠都啞口無言了。

　　設(shè)計一款不好銷售的產(chǎn)品，恐怕和想出給貓掛鈴鐺差不多，產(chǎn)品只想到了功能，沒想到如何去銷售；如果說是除“能人”以外的其他人能力不行，那可能是公司的HR不行，招不來有能力的人；無論如何，出現(xiàn)了銷售“能人”做了大部分的業(yè)績是不正常的，如果不是上面的原因，那最有可能的原因就是企業(yè)沒有實施過程化管理，而是直接向銷售人員要結(jié)果。