總經(jīng)理：可我不是啊！

　　我：如果您不是優(yōu)秀的人才，如何領(lǐng)導(dǎo)這么大的一個企業(yè)呢？

　　總經(jīng)理：哪里？哪里？您這次來，要簽一個比較麻煩的合同，是嗎？

　　我：是的，有沒有辦法幫我解決一下？

　　總經(jīng)理：辦法肯定有的，看您也是剛進(jìn)入醫(yī)藥界，做生意很難的，我?guī)湍憬鉀Q就是了。

　　第二天，我拿到了全公司一份最大的合同，同時，這份給我后續(xù)的工作帶來極大的幫助。為了報答總經(jīng)理的情誼，我一直在思考，用什么樣的方法來傳達(dá)我的感恩之情呢？送禮品。但是，我務(wù)必做到兩點：一是禮品一定要小，禮輕情意重，對方容易接受；二是禮品一定要有家鄉(xiāng)的特色，能夠表現(xiàn)一種強(qiáng)烈的鄉(xiāng)情。

　　當(dāng)天下午，我到內(nèi)地的菜市場去做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)根本沒有南方的新鮮蔬菜。那個年代，由于生產(chǎn)條件不足，內(nèi)地?zé)o法生產(chǎn)出這些東西的，當(dāng)時，交通運輸條件也很差，沒有辦法把上海的新鮮蔬菜及時運到內(nèi)地。

　　第二次出差的清晨，我與妻子在上海的菜市場精心挑選了三樣上海特色的新鮮蔬菜，中午乘上飛機(jī)，傍晚就把小禮品送到總經(jīng)理的家中。總經(jīng)理全家非常高興，看到綠油油的新鮮蔬菜都說，有幾年沒有吃上家鄉(xiāng)的蔬菜了，今天可以飽飽口福了。總經(jīng)理的母親還追加了一句感動的話，她說：“吃到家鄉(xiāng)的新鮮蔬菜，還可以了卻自己的思鄉(xiāng)之情啊！”說著，說著，母親和女兒都流下了思鄉(xiāng)的熱淚。

　　以后每次出差到內(nèi)地，我總是帶一些上海特色的小禮品送給那位總經(jīng)理，從此以后，我們成為生意場上的好朋友。這種友誼經(jīng)得起風(fēng)浪，超越了生意場上純粹的利益關(guān)系。

　　君自故鄉(xiāng)來，應(yīng)知故鄉(xiāng)事。來日綺窗前，寒梅著花未？我們都懷戀故鄉(xiāng)，因為我是故鄉(xiāng)的孩子。她千百年來用古老的話語教育著我們，用古老的歷史記載著大地的文明。上海——這看似遙遠(yuǎn)，聽似親切的名字，是何等的悠久，何等的神秘！她經(jīng)歷了千年風(fēng)霜，艱辛地屹立在長江的碧岸，以成熟的姿態(tài)迎接著大地的兒女們！

　　我們的血液里流淌著故鄉(xiāng)泥土的顏色、田野的顏色和天空的顏色。都市豪華美麗的高樓永遠(yuǎn)也關(guān)不住我對故鄉(xiāng)的向往和渴盼。

　　我們親切的故鄉(xiāng)，溫暖的故鄉(xiāng)，寬容的故鄉(xiāng)，我的靈魂早已和你永恒地抱緊。故鄉(xiāng)在我心中，我在哪里故鄉(xiāng)就在哪里。對故鄉(xiāng)的思念是我們今生永遠(yuǎn)不能撲滅且愈演愈烈的熊熊火焰！

　　作為一個當(dāng)代的銷售員，一定要善于利用地緣關(guān)系，同時要進(jìn)行周密的策劃和精心的實施，它能解決我們常規(guī)方法無法解決的銷售問題。