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錢自勝談營銷管理:銷售中的地緣關(guān)系

發(fā)布時間:2009年11月9日 來源:中國營銷傳播網(wǎng)

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  總經(jīng)理:可我不是啊!


  我:如果您不是優(yōu)秀的人才,如何領(lǐng)導(dǎo)這么大的一個企業(yè)呢?


  總經(jīng)理:哪里?哪里?您這次來,要簽一個比較麻煩的合同,是嗎?


  我:是的,有沒有辦法幫我解決一下?


  總經(jīng)理:辦法肯定有的,看您也是剛進(jìn)入醫(yī)藥界,做生意很難的,我?guī)湍憬鉀Q就是了。


  第二天,我拿到了全公司一份最大的合同,同時,這份給我后續(xù)的工作帶來極大的幫助。為了報答總經(jīng)理的情誼,我一直在思考,用什么樣的方法來傳達(dá)我的感恩之情呢?送禮品。但是,我務(wù)必做到兩點:一是禮品一定要小,禮輕情意重,對方容易接受;二是禮品一定要有家鄉(xiāng)的特色,能夠表現(xiàn)一種強(qiáng)烈的鄉(xiāng)情。


  當(dāng)天下午,我到內(nèi)地的菜市場去做調(diào)研,發(fā)現(xiàn)根本沒有南方的新鮮蔬菜。那個年代,由于生產(chǎn)條件不足,內(nèi)地?zé)o法生產(chǎn)出這些東西的,當(dāng)時,交通運輸條件也很差,沒有辦法把上海的新鮮蔬菜及時運到內(nèi)地。


  第二次出差的清晨,我與妻子在上海的菜市場精心挑選了三樣上海特色的新鮮蔬菜,中午乘上飛機(jī),傍晚就把小禮品送到總經(jīng)理的家中。總經(jīng)理全家非常高興,看到綠油油的新鮮蔬菜都說,有幾年沒有吃上家鄉(xiāng)的蔬菜了,今天可以飽飽口福了。總經(jīng)理的母親還追加了一句感動的話,她說:“吃到家鄉(xiāng)的新鮮蔬菜,還可以了卻自己的思鄉(xiāng)之情啊!”說著,說著,母親和女兒都流下了思鄉(xiāng)的熱淚。


  以后每次出差到內(nèi)地,我總是帶一些上海特色的小禮品送給那位總經(jīng)理,從此以后,我們成為生意場上的好朋友。這種友誼經(jīng)得起風(fēng)浪,超越了生意場上純粹的利益關(guān)系。


  君自故鄉(xiāng)來,應(yīng)知故鄉(xiāng)事。來日綺窗前,寒梅著花未?我們都懷戀故鄉(xiāng),因為我是故鄉(xiāng)的孩子。她千百年來用古老的話語教育著我們,用古老的歷史記載著大地的文明。上海——這看似遙遠(yuǎn),聽似親切的名字,是何等的悠久,何等的神秘!她經(jīng)歷了千年風(fēng)霜,艱辛地屹立在長江的碧岸,以成熟的姿態(tài)迎接著大地的兒女們!


  我們的血液里流淌著故鄉(xiāng)泥土的顏色、田野的顏色和天空的顏色。都市豪華美麗的高樓永遠(yuǎn)也關(guān)不住我對故鄉(xiāng)的向往和渴盼。


  我們親切的故鄉(xiāng),溫暖的故鄉(xiāng),寬容的故鄉(xiāng),我的靈魂早已和你永恒地抱緊。故鄉(xiāng)在我心中,我在哪里故鄉(xiāng)就在哪里。對故鄉(xiāng)的思念是我們今生永遠(yuǎn)不能撲滅且愈演愈烈的熊熊火焰!


  作為一個當(dāng)代的銷售員,一定要善于利用地緣關(guān)系,同時要進(jìn)行周密的策劃和精心的實施,它能解決我們常規(guī)方法無法解決的銷售問題。

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