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“西典展覽展示公司”余武:我把展臺當(dāng)舞臺

發(fā)布時(shí)間:2011年5月12日 來源:互聯(lián)網(wǎng)

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  余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理):那時(shí)候好多公司都倒閉了,大家都在休息嘛,很多公司也沒有干活,那我想如果是這種情況的話,是不是開一家公司反而能夠競爭壓力小一點(diǎn),我本身沒有什么成本壓力。

  雖然一直干得是家庭裝修,但是余武很快就發(fā)現(xiàn)自己是做展覽的料。由于本身的美術(shù)功底不錯,再加上善于學(xué)習(xí),此時(shí)的他,不但對裝修裝飾的整個(gè)流程都搞了很熟,一度讓他頭痛的電腦也早已成了他的得力武器。

  楊凌(時(shí)任三一重工市場部品牌經(jīng)理):展覽本身應(yīng)該是說德國慕尼黑這個(gè)寶馬展,是歷年來三一無論是國內(nèi)還是國外的展,這一屆是有史以來最成功的一屆。

  主持人:三一重工在德國的展出取得了圓滿的成功,余武算是在海外都打響了自己的名頭。這個(gè)余武一個(gè)典型的80后,這么年輕,在會展這樣并不年輕的行業(yè)中,他是怎么走別人前面的?

  主持人:剛才我們說到,余武在德國布展是大獲成功,他二十幾歲的年紀(jì),如何就能從數(shù)千家的策展公司中脫穎而出呢?

  余武是湖南岳陽平江山區(qū)的苦孩子,1999年他從岳陽一所美術(shù)中專畢業(yè),只身來到了北京,當(dāng)時(shí)他的心中只有一個(gè)目標(biāo),就是要考上中央美術(shù)學(xué)院。

  宗娟(余武的妻子):把北京當(dāng)一個(gè)文化圣地,心里頭一直想要來的地方,我們都是畫畫的,然后中央美院也在這邊,很多我們認(rèn)為那時(shí)候的,我們心中的偶像、大師都是在這邊,然后這時(shí)候在北京可以看到很多,接觸到很多世界級的展覽,世界級的畫展,看了很多大師的作品。

  剛剛來到首都北京的興奮,很快就被生活的重壓所消磨。隨著身上帶的四五百元花光了,又沒有收入來源,余武的北漂生活很快就陷入了困頓。

  余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理):我跟一個(gè)朋友住在一塊,住在一個(gè)房子里頭,50塊錢一個(gè)房子,早晨起來腦袋上還有很多冰渣子。

  主持人:第二年妻子的陸續(xù)到來,也沒能讓余武走出窘境。相反兩人都淪落到了吃了上頓,就不知道下頓在哪著落的地步。最困難的時(shí)候,兩人的荷包里只剩下了一塊錢。

  考了三年的中央美院,余武屢試不中。不得已,業(yè)余時(shí)間余武只能到行畫公司打零工。但是臨摹別人的作品卻不是余武的特長。整整三年時(shí)間,余武只賣出了一幅畫。

  余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理):搞藝術(shù)要的是那種創(chuàng)作的東西,創(chuàng)意,商品畫是市場需要的東西,你要畫的像照片一樣,那個(gè)東西我感覺我自己是畫不太好,所以說特別苦。

  宗娟(余武的妻子):那個(gè)時(shí)候還是覺得挺絕望的,就是吃完午飯嘛,然后我們就晚飯就不知道怎么辦,就連續(xù)是這樣的情況有大概一個(gè)多星期了,就是一天只能吃一頓,后來卡上的錢已經(jīng)全部沒有。

  為了能吃上兩毛錢一個(gè)的饅頭,余武不得不趕到開戶行,把銀行卡里僅剩的一塊錢取了出來。

  余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理):營業(yè)員還覺得挺奇怪的,為什么還有這樣的人,把這張卡消掉,正常的不會去把它消掉,把這一塊錢拿出來,最后把這張卡扔了嘛,那我沒辦法,我就騎著車從大山子那邊騎自行車騎到西單把那一塊錢取出來,因?yàn)樘枰且粔K錢了。

  宗娟:我就在那個(gè)門口坐那呆呆的等,因?yàn)槭裁词乱矝]法做,就等這一塊錢,然后晚上我們吃飯。

  主持人:余武成功地完成了從家庭裝修到會展策劃設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型,當(dāng)年的窮伙計(jì)也成為了一個(gè)老板。到德國去做展覽,讓余武在海外也打響了自己的品牌額。但是就在這個(gè)時(shí)候,余武卻決定要放棄自己辛辛苦苦打拚出來的市場,這是怎么回事?

  主持人:剛剛我們說了余武在德國是大獲全勝,但是半年時(shí)間不到,他就疲了。因?yàn)樵谶@個(gè)市場,他實(shí)在是干不下去了。

  2008年,三一重工決定到美國的拉斯維加斯參展。余武當(dāng)然是布展不二的人選。但是由于美國次貸危機(jī)的影響,為了節(jié)省支出,三一重工把布展的預(yù)算壓縮到了二百萬。

  余武:那實(shí)際上這種操作我覺得我們沒法做,因?yàn)槿绻且眠@種很差的材料去做的話,說實(shí)在話你第一是掙不到錢,而且很容易出現(xiàn)問題。

  主持人:只有二百萬的預(yù)算,余武是無論如何不能接受的。因?yàn)樯洗卧诘聡m然展會做的很成功,但是三百五十萬的預(yù)算,余武不但沒掙到錢,還差點(diǎn)虧了一百萬。現(xiàn)在想起來,還是讓余武心有余悸。

  由于缺乏在海外,特別是在發(fā)達(dá)國家布展的經(jīng)驗(yàn)。臨到德國展快要落幕的時(shí)候,余武的心情卻沉到了谷底。

  余武:心情肯定好不了了,但是怎么說呢,既然已經(jīng)出去做了,你沒有辦法,你不可能退回來做嘛,你只能說把它的硬著頭皮做下去,該用的材料你還得往里用,該怎么做還得往里做嘛,一些成本不可預(yù)計(jì)的,那只能自己掏錢往里墊了。

  余龍:當(dāng)時(shí)根本就沒有辦法,只是想著回來以后,怎么樣用錢把這個(gè)洞補(bǔ)上。

  由于在德國,這搭建起來的展臺都是臨時(shí)的,撤展時(shí)需要交納不菲的費(fèi)用,對各種垃圾進(jìn)行處理,而在這方面,余武的準(zhǔn)備不足。

  余龍:因?yàn)楝F(xiàn)場比較混亂,什么樣的都有,并不是我們一家在做嘛,大家把垃圾往箱里放,你放我也放,變成混合垃圾了,那個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)時(shí)我記得好象是360歐,就是3600一噸,當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的垃圾可能就是說五六噸吧,實(shí)際上后來就幾十噸,幾十噸的話當(dāng)然價(jià)格就高了。

  余武:預(yù)計(jì)虧一百萬吧,怎么也得虧一百萬,因?yàn)槟闼愕倪@個(gè)成本差別太大了,在那邊包括我們工人住宿的成本,因?yàn)楫?dāng)時(shí)展會期間,他那些成本都變得比平時(shí)要大很多。

  主持人:余武這次德國之行實(shí)在是賠著老本掙吆喝。虧本看樣子是不可避免了,但是就在要開始拆展臺的時(shí)候,一群德國人涌進(jìn)了三一重工的展臺,奇怪的是他們并三一重工的客戶。

  德國人看中的是展區(qū)的這五六十噸從中國運(yùn)去的漢白玉石子。他們紛紛提出要求要購買這些石頭。由于三一重工的展臺,設(shè)計(jì)新穎,功能實(shí)用,便與拆卸和組裝。一位德國老板甚至決定用八萬歐元,買下整個(gè)二層樓的展館作為自己的工作室。

  余龍:這里里外外一算的話,垃圾處理費(fèi)不用了,運(yùn)輸費(fèi)不用了,這一下子又高興了,這個(gè)心情就是一波三折,就是那種戲劇性的結(jié)果,首先根本就想不到會有這種結(jié)果,因?yàn)榫丸F定虧了,就是回來算帳而已,后來出現(xiàn)這么一幕,就是說把虧損的錢撈回來。

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