太陽能熱水器進入家電下鄉產品名錄，使得一直處于政策真空狀態的太陽能熱水器行業沐浴到了政策的春風。一時間，太陽能熱水器行業群雄并起，市場不可避免的進入了混戰狀態。由此，行業對領軍人物的呼喚也愈發急切，一直扮演著行業老大角色的皇明卻對此不置可否，而剛剛聯手電腦行業巨頭聯想欲加大下鄉發力的太陽雨漸漸浮出了水面。

    在今年的“太陽能熱水器下鄉”首次招標工作中，太陽雨創造了全國31個省市自治區、30款產品全部中標的驕人成績，奠定了行業領軍的地位。自1999年進入太陽能熱水器制造業以來，太陽雨在短短十年間，已從一匹行業黑馬發展成為集太陽能等新能源應用產品的技術研究、生產制造和市場推廣于一體的的高新技術企業。

    凝聚人才穩步前進創新營銷

    人才的穩定，是太陽雨發展的第一大制勝法寶。在十年的時間里，太陽雨苦練內功，投身慈善事業，創立了獨特并極具凝聚力的企業文化。江蘇太陽雨太陽能有限公司董事長徐新建先生相信：“留住人才的關鍵在于提高企業當家人的凝聚力，一家企業的當家人應該重視人才，關注于行業，提高人才的忠實度，這才是企業的制勝關鍵。”

    縱觀太陽雨十年的發展歷程，穩定也是其制勝關鍵之一，徐新建先生表示：“太陽雨從不急于求成，而是在每一件事上都力求做得比別人好一點，正是通過這十年間一點一滴的積累才成就了太陽雨今日的輝煌。”

    機會屬于不按常理出牌的人，秉承創新的理念，太陽雨在營銷工作中屢出奇招，徐新建先生相信：“太陽能熱水器作為一個新能源產品，其推廣的手段、方法必定有別于其他產品。”

    在市場的開拓方面，太陽雨也的確貫徹了這一理念。從傳統意義上講，四川市場因為太陽能光照條件等原因的局限，被認為在太陽能推廣上存在一定難度。而太陽雨恰恰看好這一市場，并自08年加大了市場的投入力度。從今年的銷售數據來看，四川市場的銷售額與去年同期相比上漲了460%，超過了全國74%的平均增漲率。

    走上去走下去走出去

    “533100”是太陽雨所制定的未來五年發展計劃，具體來說就是：在五年時間內，企業的員工發展至三萬人；帶動上、下游產業三萬人現實就業；將太陽雨打造成中國太陽能光熱產業中第一個過百億的企業。

    為了這一目標的實現，太陽雨制定了走上去，走下去，走出去的企業戰略。走上去，就是要獲取高端資源，提升品牌的知名度、美譽度，以帶動產品的銷售；走下去，就是要將產品的銷售網絡鋪下去，把產品送到消費者面前；走出去，包括兩個方面，一是用三年時間完成國內五個產業基地的建設，二是用二年時間完成太陽雨的國際產業布局。

    其實，太陽雨的國際產業布局早在兩年前就已經啟動。目前，太陽雨在韓國和西班牙擁有兩家公司及組裝廠。徐新建先生對此表示：“韓國、西班牙這兩家國際產業基地的建立并不僅僅為了滿足產品出口的需要，而是為企業未來的國際化積累經驗。”

    事實證明，這兩家產業基地為太陽雨在國際市場規劃、品牌推廣模式、企業合作形式等多方面積累了寶貴經驗，其對企業未來國際化的幫助無疑比今天取得的成績更為重要。

    當然，在目前全球經濟危機的形勢下，太陽雨并未對國際市場表現出盲目的樂觀。徐新建先生表示“中國太陽能企業的國際化進程絕非一朝一夕可以完成，企業必須做好長期斗爭的準備。但是，有一點我們非常有信心，那就是，未來的太陽能產業的話語權一定會掌握在中國企業手中！”