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商解三國(guó)之曹操的企業(yè)戰(zhàn)略

發(fā)布時(shí)間:2011年4月14日 來源:價(jià)值中國(guó)

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  作者:李光斗


  三國(guó)時(shí)期,魏、蜀、吳三分天下。用現(xiàn)代的商業(yè)視角解讀,魏、蜀、吳就像是三家不同類型的公司:曹氏企業(yè)是典型的壟斷性國(guó)有企業(yè),做的“是只此一家,別無分店”的壟斷生意;劉蜀是率先實(shí)行股份制的民營(yíng)企業(yè);孫吳是典型的家族企業(yè)。


  雖性質(zhì)不同,但三家企業(yè)在當(dāng)時(shí)都取得了驕人的業(yè)績(jī),它們是如何取得成功的?各自的優(yōu)勢(shì)是什么?核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在哪些方面?有哪些精彩的商戰(zhàn)故事?


  為什么曹操實(shí)力強(qiáng)大,卻沒有品牌美譽(yù)度,被稱做奸臣;為什么劉備曾東奔西走,顛沛流離,卻能留下仁義忠厚的美名;為什么孫吳是家族企業(yè),傳承的代際卻最久?


  曹氏企業(yè)形成的過程


  曹氏企業(yè)在三國(guó)時(shí)期勢(shì)力最為龐大,其實(shí),他出生在宦官之家,其父是太監(jiān)的養(yǎng)子。曹操邁出的最關(guān)鍵一步是在公元196年,他給自己帶上了一頂紅帽子,把漢獻(xiàn)帝劫持到了許昌。他“挾天子以令諸侯,奉天子以令不臣”,壟斷資源,號(hào)令天下,巧取豪奪,擴(kuò)大市場(chǎng),建立了當(dāng)時(shí)最大的壟斷性國(guó)有企業(yè)。


  曹氏企業(yè)有點(diǎn)像世界上最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商——中國(guó)移動(dòng)。海爾老總張瑞敏提到中國(guó)移動(dòng)時(shí)羨慕不已,因?yàn)?ldquo;客戶的數(shù)量決定企業(yè)生存的質(zhì)量”,中國(guó)移動(dòng)客戶數(shù)量巨大,而且客戶群的消費(fèi)能力很穩(wěn)定。不管你到了哪里,國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,你都得繳費(fèi),否則手機(jī)就停機(jī)了,這叫跑得了和尚跑不了廟。即便你跑到了天涯海角,照樣在它的營(yíng)運(yùn)范圍之內(nèi),你手機(jī)上的“中國(guó)移動(dòng)歡迎您”即是證明。曹魏又像中石化,“美麗的祖國(guó)我的家,走到哪里隨便挖”,原油漲價(jià),它比誰都漲得快;別人降價(jià),它卻磨磨蹭蹭不肯降,里外都賺錢,不進(jìn)世界500強(qiáng)前十位才怪呢!所以曹操將企業(yè)做大在于他有壟斷的政策,當(dāng)然這政策也是他爭(zhēng)取來的。


  世人都愛做獨(dú)門生意,“只此一家,別無分店”。曹魏掌握了核心資源,而且還是獨(dú)占,讓孫權(quán)、劉備之流羨慕得直流口水,恨得牙癢癢。


  曹氏企業(yè)的煩心事——所有權(quán)問題


  當(dāng)孫權(quán)、劉備對(duì)曹操羨慕不已的時(shí)候,曹操或許正在心里默默地念叨:“兄弟們,你們別看哥表面很風(fēng)光,其實(shí)哥背地里很受傷。”為什么呢?因?yàn)椴芪弘m“挾天子以令諸侯”一國(guó)獨(dú)大,但沒有解決企業(yè)的所有權(quán)問題。曹操雖然是當(dāng)權(quán)派,但名義上不過是大漢天子腳下的高級(jí)打工仔,干得是皇帝的活,拿的是丞相的工資。盡管他位高權(quán)重,可以隨意發(fā)布圣旨,可以隨便給人封官加爵,但終究還是個(gè)漢相,不是漢帝。真是成因天子,無奈也因天子。這就是曹操頭疼的原因。而且,隨著曹魏的勢(shì)力越來越大,曹操的頭也疼得越來越厲害。其實(shí)曹操不是頭疼是心疼——創(chuàng)造了這么多的財(cái)富卻沒有分享機(jī)制,只能看著日漸增長(zhǎng)的財(cái)富發(fā)愁,既不能分享財(cái)富,也不知道自己什么時(shí)候會(huì)被免職。


  曹操也的確差一點(diǎn)被免掉。公元199年(建安四年),漢獻(xiàn)帝不堪曹操專權(quán),把血書藏在衣帶里,賜給國(guó)舅董承和工部侍郎王子服、西涼太守馬騰、左將軍劉備,密謀用武力罷免曹操。結(jié)果被曹操安插在宮中的間諜告發(fā),曹操大開殺戒,才得以繼續(xù)挾天子以令諸侯。


  曹氏企業(yè)的市場(chǎng)開拓策略:搶人搶糧搶地盤


  三國(guó)中,勢(shì)力最大、實(shí)力最強(qiáng)的就是壟斷型國(guó)企曹氏企業(yè)。它憑著資源壟斷的優(yōu)勢(shì),一國(guó)獨(dú)大,曹氏企業(yè)的地盤比劉氏企業(yè)和孫氏企業(yè)的加起來還大。


  作為行業(yè)老大的曹氏企業(yè),既是規(guī)則的制定者,又是規(guī)則的執(zhí)行者,既是運(yùn)動(dòng)員,又是裁判。因此,它總是一副老子天下第一的強(qiáng)勢(shì)做派。


  曹氏企業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì),決定了其強(qiáng)硬的市場(chǎng)開拓風(fēng)格,它采取的是“搶人、搶糧、搶地盤”的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)策略。只講硬道理,硬起來比誰都硬。為什么曹操這么硬,因?yàn)槌镉腥耍坎唬皇浅⒗镉腥耍浅⒗锒际撬娜恕J袌?chǎng)占有率低,曹操就采取強(qiáng)買強(qiáng)賣的并購(gòu)策略,霸王硬上弓,不管你同不同意,先拿下再說,從公元198年開始,曹操先后吞并了徐州、冀州、青州和并州,并于公元207年8月統(tǒng)一了長(zhǎng)江以北的大部分地區(qū)。想想也是,就一個(gè)劫道的彪形大漢而言,他的劫道理念就是:此路是我開,此樹是我栽,要想從此過,留下買路財(cái),要是半個(gè)不答應(yīng),老子管殺不管埋。實(shí)力硬,話說出來自然硬。


  曹氏企業(yè)硬得有道理。它在開拓市場(chǎng)的時(shí)候,往往是千軍萬馬直殺過來,鐵騎踏過,血流成河,這地盤就成它的了。因此,曹氏企業(yè)靠著強(qiáng)大的勢(shì)力迅速擴(kuò)張版圖,快速并購(gòu)了多家企業(yè),占據(jù)了絕對(duì)的市場(chǎng)份額和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。


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