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皇明降不下成本的故事

發布時間: 來源:廣州皇明太陽能維修售后服務中心

在終端,很多消費者都提出這樣的疑問:“皇明的產品是好用,但是你也不能這么貴呀,難道不能降低成本嗎?”這個問題在皇明早就被提到了高層領導的討論會上,部分高管也建議....

終端,很多消費者都提出這樣的疑問:“皇明的產品是好用,但是你也不能這么貴呀,難道不能降低成本嗎?”

這個問題在皇明早就被提到了高層領導的討論會上,部分高管也建議適當地降低成本,降低價格,爭取更大的市場份額。集團董事長黃鳴始終不點頭也不搖頭,確認大家都說完后,他站起來在白板上畫了兩個模塊圖,一個模塊寫“消費者的對太陽能各種需求”,另一個模塊標上“產品成本”的主要組成名稱。

他指著“消費者對太陽能的需求”問大家,購買太陽能:

要一個冬天好用的,還是冬天不好用的太陽能?

要一個隔夜熱水不能用的,還是照樣能用的?

要一個用幾年就壞的,還是一個能用上十幾年的?

要一個只是洗澡用的,還是要一個洗手、洗碗、洗菜、洗衣、拖地、抹桌子都能用的?

要一個配件質量高、使用故障少的,還是要一個經常出問題的?

要一個冬天凍住、不能用的,還是買一個凍不住、好用的?

要一個一步到位的,還是買一個過幾年就要調換的?

要賣一般意義上的熱水器,還是買一個一步到位的熱水中心?

……

然后他又指著圖上的“產品成本”模塊圖逐個問大家,要滿足消費者上述的需求:

該不該用好的材料?

該不該采用更先進的技術工藝?

該不該更新更先進的設備?

該不該進行產品技術創新研發?

該不該提高產品的性能?

該不該用更新的檢測設備和提高標準?

該不該提供長久的、專業化的服務?

……

當然上述所有的要素都該用更好的,但成本成了大問題,該不該降?該,但不能損害了產品性能和質量,這是我們的底線,在這個底線之內再盡力降低成本。必須保證質量,必須保證消費者好用,消費者好用我們才能好買?!耙环皱X一分貨”是市場經濟最樸素的真理,物有所值是誠信的外在表現。

大家聽完不約而同地點頭認可。

為了保證消費者的利益,皇明一直堅守價格的底線――成本的底線――道德的防線,使每一臺皇明太陽能矗立在高高的樓頂上,讓太陽見證我們的高品質。


(官方微信號:chinajnhb)
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