對于一個企業(yè)來說，企業(yè)長久不衰的動力支柱來源于客戶，所以客戶的意見和想法對于一個企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，礦山機(jī)械企業(yè)也不例外。經(jīng)歷過一段快速發(fā)展的時期之后，現(xiàn)在礦山機(jī)械行業(yè)進(jìn)入了相對緩慢的發(fā)展時期，我們需要走近客戶，了解客戶的真正需求，才能有磨粉行業(yè)的長足發(fā)展。

     前天有個客戶，想要購買一臺雷蒙磨來生產(chǎn)水泥，她的需求是每小時能夠達(dá)到8噸的產(chǎn)量，從交談中我們得知客戶一直期望的磨粉機(jī)價格比較低。為了達(dá)到客戶的滿意銷售專員為客戶提供了兩套方案：第一套是選擇購買4R3216型雷蒙磨，這種型號完全能夠達(dá)到客戶的要求，但是價格要高一些。

     第二套是可以選擇購買兩臺3R3015型雷蒙磨，一臺機(jī)器的生產(chǎn)能力是每小時4噸左右，兩臺的話完全可以達(dá)到8噸的產(chǎn)量。兩臺3R3015型的磨粉機(jī)價格要比一臺4R3216型的機(jī)器便宜一些，客戶聽了這兩套方案后，好不猶豫的選擇第二套方案，而且非常滿意。所以說降低雷蒙磨的投資成本不僅僅是只有價格上的優(yōu)惠才可以做到，還有很多其他方案可以選擇，畢竟價格優(yōu)惠也是有一定的限度的。

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