潔家邦做為家電清洗的黃埔軍校，全國培養(yǎng)了大量家電清洗行業(yè)從業(yè)人員，解決了產(chǎn)品、設(shè)備和技術(shù)問題，但合作伙伴更關(guān)心的就是怎么做好家電清洗這件事了。

家電清洗店

如何怎么打開市場？

目標(biāo)客戶定位：一個山東的兄弟告訴我，說他們干售后去，去給人家清洗熱水器80元，用戶都嫌貴，買一臺熱水器才5-600元。我回答說：這就對了。這樣的客戶就不是咱們要的，一個縣級以上城市，最少也有10萬戶的住戶，我們每個用戶都要做到嗎？顯然不是的。

比如潔家邦油煙機(jī)清洗我們建議最低收費150元，但也有油煙機(jī)才300元，這種客戶顯然不是我們的目標(biāo)客戶。比如你賣寶馬，為什么非要去偏遠(yuǎn)山區(qū)賣呢；再比如去富人區(qū)賣QQ人家再便宜也不買，占用人家昂貴的車位。有賣500的熱水器，同樣有賣5000元的熱水器，那咱們清洗服務(wù)的目標(biāo)客戶群定位在買5000元熱水器的客戶身上不就可以了嗎？再有，買5000一臺熱水器的用戶他家里別的電器還會便宜嗎？那這種用戶對健康的關(guān)注是不是比普通的消費者更多，家電二次污染本身就對健康不利，是不是解決了他們最關(guān)心的問題呢？解決問題是什么？不就是我們專業(yè)家電清洗公司存在的價值么？

家電清洗專營店

自身目標(biāo)定位：如果你打算干家電清洗，按照潔家邦的個體宣傳方案，一天接4戶活，一戶按照200元的純收入計算，刨去宣傳的時間，一個月賺個1-2萬也是高概率事件了？即使當(dāng)?shù)氐南M差一點，如果說這點把握和自信都沒有的話，基本你也就不適合創(chuàng)業(yè)了，老老實實打工、上班或者種田吧，把這個事情交給愿意當(dāng)老板的人去干!

如果自己打算把家電清洗當(dāng)成一件事業(yè)，開家公司，或者注冊個店面，那么恭喜，可以跟潔家邦一起干一番事業(yè)了，只有把家電清洗當(dāng)成一個事業(yè)來干，那前期的努力到后期才會有個積累，才有可能組建優(yōu)秀的團(tuán)隊，才可能把規(guī)模做起來，才可能應(yīng)對未來的競爭讓自己永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢地位，在人家還在擔(dān)心市場猶豫不決的時候，你已經(jīng)在默默積累經(jīng)驗、口碑、案例、人手了，當(dāng)人家準(zhǔn)備真正干起來的時候，你已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈龃笠?guī)模，享受行業(yè)真正紅利了。

舉個例吧，剛開始賣家電的時候，很多人也覺得大家消費不起家電，但有些人率先抓住了機(jī)會，在自己的縣城開起了小的品牌專賣店或者小雜貨店，這些人都是賺到了人生第一桶金；但是現(xiàn)在呢？真正干事業(yè)的人已經(jīng)就那么幾家形成了壟斷經(jīng)營的賣場，其它小店都不見了。所有你是希望在行業(yè)里面撈一把就走呢？還是希望享受長期收益，布局未來呢？家電清洗也是這樣，目前來做，個體都能賺錢，服務(wù)少數(shù)。就是看如何賺的更多，賺的更遠(yuǎn)罷了！

家電清洗服務(wù)人員

說了那么多，來點干貨吧，聊聊怎么接單：

第一，宣傳推廣；

宣傳的目的是什么？搞清楚這個問題，才可能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的效果。我們總結(jié)宣傳的目的就兩個：第一，家電為什么需要洗；第二，家電為什么找本地潔家邦洗。

家電清洗效果

搞清楚了宣傳的目的那就是具體怎么做了：

1、宣傳贈品，配套了一些免費的小禮品，先體驗家電深度清洗的原理，讓消費者自己動手清洗一些簡單的東西，看到清洗效果，一些需要專業(yè)人員深度清洗的電器就需要我們了！

2、宣傳方案，預(yù)熱+現(xiàn)場展示+介紹+免費體驗（下篇深入介紹）；

3、人員配置，宣傳的時候還是需要襯托一下活動氛圍的，可以找些朋友幫襯一下，老婆，孩子，父母，人越多越好，這本身就是幫忙了。那人員怎么分配呢？發(fā)單人員、介紹人員、技術(shù)員、登記員都需要的，各人員的功能怎么用；

4、宣傳效果，做得很一場宣傳活動下來，預(yù)約20-50單是比較常見的，主要真正花心思去做了；

5、后期維護(hù)，一個小區(qū)或者社區(qū)前期第一批訂單預(yù)約好了，那么就把口碑做好，做一些讓利方案，等待轉(zhuǎn)介紹客戶吧！

家電清洗設(shè)備

第二，渠道合作；

1、物業(yè)；不宜過多，不然忙不過來，根據(jù)自身的規(guī)模和實際情況而定，如果店面開在某個小區(qū)，那這樣做是可以的，說不定可以減免不少的廣告費用。可以承擔(dān)物業(yè)公司的一部分的職能，修水龍頭，換燈泡之類的小活。這個物業(yè)也是需要收取業(yè)主的費用的，那么這個費用你可以全數(shù)返還給物業(yè)，給他們一些額外的收入，那我們進(jìn)到用戶家里，再推薦家電清洗業(yè)務(wù)就容易了。另外就是和物業(yè)聯(lián)合一起銷售一部分用戶可以方便使用的清洗劑，給他們部分提成。不建議給物業(yè)分清洗服務(wù)提成，除非你有足夠的工人。

2、異業(yè)聯(lián)合；商圈聯(lián)盟，這個學(xué)問比較多，一兩句話講不清楚，等業(yè)務(wù)做順了之后再上吧！

3、擴(kuò)規(guī)模化經(jīng)營；這個也需要時間來沉淀，一個店干好了，再開一家分店。一個員工帶出來了，再帶一個，員工有能力了，你投資入股，他開店，你分成，統(tǒng)一品牌化經(jīng)營，在當(dāng)?shù)氐闹染涂焖偬嵘饋砹恕?

4、人員管理；誰都想要實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，那沒人怎么行呢？就跟咱們管理公司一個道理，比如你派單出去，一個員工給用戶清洗了幾種電器，那么提成比例能不能一樣；客戶再給員工在同一個小區(qū)轉(zhuǎn)介紹了客戶，那提成比例又該怎么樣？能不能給員工設(shè)置一些資源積累和股份？這個是從事這個行業(yè)的兄弟需要關(guān)心的問題。一些關(guān)于家電清洗店員工管理的文章，有心的朋友可以關(guān)注下，我們陸續(xù)有介紹。

可以這樣說，很多朋友通過做家電清洗積累了人生第一桶金，也有朋友把規(guī)模干的很大。這個就要看自己的悟性和水平了，但咱們潔家邦的服務(wù)都是一樣的，我會的，肯定教你，只要你肯學(xué)。

家電清洗服務(wù)

做好家電清洗項目的十大條件

第一、做市場的前期要勤于宣傳，讓盡可能多的本地個體消費者知道潔家邦專業(yè)家電清洗服務(wù)在當(dāng)?shù)乜梢哉业健?

第二、宣傳的時候務(wù)必保持積極樂觀，誰都愿意跟樂觀向上的人做生意、交朋友，或者你在宣傳過程中就遇到“貴人”。

第三、上門做清洗服務(wù)的時候務(wù)必要用心，做好每一個細(xì)節(jié)，給顧客傳授家電的日常養(yǎng)護(hù)技巧，讓顧客感受到你的服務(wù)態(tài)度以及專業(yè)性非常OK，或許你的下一個單生意就是某個顧客介紹的，或許某個顧客就是給你介紹“大工程”的負(fù)責(zé)人。

第四、勇于接收挑戰(zhàn)，不斷總結(jié)服務(wù)經(jīng)驗、優(yōu)化清洗流程，不要遇到不會的就拒絕，要勇敢接受， 現(xiàn)場探索，這次搞會了，下次同類的問題即可迎刃而解，只有成為專家，才能成為贏家。

第五、告別養(yǎng)家糊口的想法，培養(yǎng)干一番事業(yè)的心態(tài)。成功在于一點一滴的積累，做一個有心人，如隨時派發(fā)個人名片，清洗完成贈送禮品、張貼溫馨提示標(biāo)簽、推廣聯(lián)系號等等，每次都1分鐘的工作，時間一長，積累起來的資源就非常龐大。

第六、有了事業(yè)心就需要培養(yǎng)團(tuán)隊，一個人只能是賺點錢，而且不可能會有你想要的穩(wěn)定，必須穩(wěn)步發(fā)展，壯大規(guī)模，人多好辦事。培養(yǎng)人手需要時間和精力，甚至還需要花點小錢，但長期來看這些都相當(dāng)值得。

第七、注重日常清洗服務(wù)案例的積累，把清洗的一些圖片保存下來。方便宣傳推廣以及培訓(xùn)員工。

第八、主動出擊，個人有了大量專業(yè)家電清洗經(jīng)驗、有了當(dāng)?shù)卮罅壳逑捶?wù)案例、有了得力的服務(wù)團(tuán)隊， 和酒店、學(xué)校、醫(yī)院、商超等負(fù)責(zé)人再去洽談業(yè)務(wù)才有了資本和底氣，更重要的是才能真正滿足他們的需求。不但服務(wù)到位，而且施工迅速、價錢合理，你肯定也相信談判的成功率會大。

第九、遠(yuǎn)離消極負(fù)面的人，做任何事情都可能遇到困難。如果遇到點問題就不停的抱怨，結(jié)果可想而知。和積極向上的人在一起，能獲得滿滿的正能量。

第十、選擇廠家合作，不會變相收取各種費用，能在你需要的時候給與相應(yīng)的支持，給你從業(yè)建議，例如持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，增加加盟商的盈利項目，穩(wěn)定上家是你長期成功的基礎(chǔ)。再有可以借助品牌的優(yōu)勢，獲得更快的認(rèn)可。

家電清洗服務(wù)

關(guān)于潔家邦

潔家邦是專業(yè)的家電清洗全國連鎖品牌，自主研發(fā)生產(chǎn)數(shù)十款專業(yè)家電清洗設(shè)備（含商用）、清洗劑、培訓(xùn)專業(yè)家電清洗服務(wù)人員，在國內(nèi)發(fā)展服務(wù)網(wǎng)點，幫助家庭、企事業(yè)單位、廠商等各類用戶提供快速高效電器深度清洗、保養(yǎng)等服務(wù)。合作咨詢：13648610773 （手機(jī)同微信號）王中軍經(jīng)理