目前,海寧已發(fā)展成為我國太陽能熱水器生產(chǎn)最集中、產(chǎn)量最大、市場占有率最高、產(chǎn)業(yè)鏈最完善、品牌最多的太陽能熱水器產(chǎn)品集散地。
海寧太陽能產(chǎn)業(yè)集群是指以海寧市袁花鎮(zhèn)為中心,輻射半小時車程交通圈內(nèi)的海寧市區(qū)(包括各個鄉(xiāng)鎮(zhèn))、海鹽縣、嘉興市、平湖市、桐鄉(xiāng)市、嘉善縣的太陽能產(chǎn)品整機企業(yè)及其配套企業(yè)。
產(chǎn)業(yè)之初
1996年海寧市華發(fā)太陽能有限公司率先從清華大學引進太陽能真空集熱管熱水器產(chǎn)生技術(shù),從事太陽能熱水器的組裝與銷售,1997年,華發(fā)、美大等企業(yè)率先進入太陽能真空鍍膜集熱管的生產(chǎn)領(lǐng)域。
這就是海寧太陽能產(chǎn)業(yè)最初的發(fā)展基礎(chǔ)。
在當時,靠得更多的是海寧人“敢為天下先”的勇氣和魄力,是海寧人那份吃苦耐勞,善于追逐市場并在市場中追求利潤最大化的的創(chuàng)業(yè)精神。
曾今的海寧太陽能產(chǎn)業(yè)是海寧人為之自豪的產(chǎn)業(yè)之一,海寧太陽能產(chǎn)品“物美價廉”的美譽曾享譽大江南北。
產(chǎn)業(yè)的今天
18年后的今天,海寧太陽能產(chǎn)業(yè)從毛胚管、真空管生產(chǎn)線到太陽能熱水器整機制造,再到配件供應(yīng),在當?shù)匾延?00多家企業(yè)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈,在我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著重要的地位,是我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)重要的OEM、ODM基地。
海寧市太陽能熱水器普及率高達76.08%。
據(jù)不完全統(tǒng)計,海寧市目前共有太陽能熱水器及相關(guān)配套企業(yè)734家其中整機企業(yè)202家。
在海寧市“十一五”規(guī)劃中,第一次將太陽能產(chǎn)業(yè)列為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè),提出要“全力打造太陽能熱水器為主導(dǎo)的太陽能利用產(chǎn)業(yè)基地,推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整”。
海寧市率先建立太陽能產(chǎn)業(yè)特色工業(yè)園區(qū)——中國太陽能科技工業(yè)園,創(chuàng)辦過全國第一個太陽能熱水器批發(fā)城。
海寧太陽能熱水器制造的一個亮點就是它的制造成本降到了谷底,對產(chǎn)品及宣傳品的要求很高,使得海寧太陽能熱水器長期占據(jù)了全國十分之一的市場份額。
然而由于資金、經(jīng)營者自身素質(zhì)等限制以及行業(yè)管理不規(guī)范,在競爭日益家具的市場環(huán)境下,該市許多企業(yè)一度陷入價格競爭的漩渦,如今有很多的企業(yè)依然停留在低價位或代加工階段有個別企業(yè)甚至成了制假造假的窩點。
海寧太陽能產(chǎn)業(yè)目前處于小散亂差狀況以及內(nèi)部過度競爭導(dǎo)致產(chǎn)品最末端的成本降至極點,隨著原材料市場的變化導(dǎo)致該市太陽能產(chǎn)業(yè)利潤大幅度下滑,即使在太陽能熱水器銷售的旺季企業(yè)產(chǎn)品銷售業(yè)績也無法達預(yù)期的效果。
目前海寧太陽能企業(yè)在運作模式上都是粗放型的,缺乏對市場的精耕細作,主要靠大流通和追求短期銷量,在產(chǎn)品銷售上主要依靠小范圍的廣告投入和業(yè)務(wù)人員面對面的推銷模式,產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的問題一方面是產(chǎn)品的整體技術(shù)含量不高,另一方面是營銷層面缺乏系統(tǒng)、缺乏品牌意識。
對于品牌的渴望是海寧太陽能產(chǎn)業(yè)集體面臨的問題。
在所有海寧的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)之中只有美大太陽能一家進入行業(yè)前20強。
在2009年入圍家電下鄉(xiāng)的企業(yè)之中只有美大太陽能、先科太陽能、神太太陽能、又一佳太陽能、現(xiàn)代太陽能等20家企業(yè)參加,雖然占據(jù)了本次所有企業(yè)的15.04%,但在整個太陽能海寧太陽能企業(yè)之中所占的比重不到3%,這與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成了嚴重的不協(xié)調(diào)格局。
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