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戰略管理:企業戰略之金錢至上

發布時間:2010年11月4日 來源:價值中國

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  作者:張一

  遵循金錢至上戰略企業將長盛不衰,違背這個戰略將自取滅亡。作為企業來講,賺錢才是硬道理。

  在決定成敗的戰略里,居然赫然將“金錢至上”開宗明義地列為開篇第一章第一條戰略,這是不是在明目張膽地宣揚“拜金主義”,使本書充滿銅臭味呢?

  是的,做企業就是要以賺錢為目的,以賺錢為最大目的,把賺錢置于第一位,這就是“金錢至上”的戰略思想。如果說這就是“拜金主義”,那么,這樣的“拜金主義”不是多了,而是少了。很多中國企業紛紛而倒下,很多中國老板從監獄里來到監獄里去,他們犯的正是這一戰略錯誤。他們違背了“金錢至上”的戰略思想。企業不賺錢,企業就會倒閉,企業老板就有可能進監獄,而很多企業之所以不賺錢,就是因為他們并沒有把賺錢當作目的,沒有樹立“金錢至上”的戰略觀念,他們搞企業的目的在于“干事業”,搞政治,追求完美的科學或藝術境界,干自己感興趣的事情,在于圈錢,融資,鋪攤子等等,沒有真正地把賺錢放在第一位。

  “賺錢才是硬道理”,難道這還用說嗎?哪個企業老板不想賺錢?哪個做生意、辦企業的人又不是為了賺錢呢?

  非也,搞企業為了賺錢,說說容易,做做難,很多中國老板,他們的目的并不在賺錢上,他們也并不是真懂得“賺錢才是硬道理”這個道理。

  企業家的目的不在賺錢上,這聽起來好像很荒唐,但這樣的“企業家”的確大有人在,而在中國居多。企業家不以賺錢為目的,那么他們的目的在哪兒呢?他們都在干嘛呢?

  一是美其名曰“干事業”

  很多中國老板經常掛在嘴邊的一句話就是:“賺錢不是我的目的,我是想干一番事業”、“以產業報國”、“當社會主義市場經濟的試驗田”、“為某某地區某某行業作貢獻”等等。排除作秀者外,這其中的確有大量的中國老板是真心這么想的,如果我們把所有喊想干一番事業的企業家都當作是作秀的話,一定會有大量企業家喊冤。他們中的許多人是想干一番事業,的確如此。

  難道這有什么不對的嗎?的確,這種想法并不正確。盡管這種想法聽起來很好聽,冠冕堂皇的,也很感人,但卻并不正確,而且害處還很大。

  做企業就是要以賺錢為目的,而不能以籠統的事業為目的。皮之不存毛將焉附?企業不賺錢,企業家的事業從何而來?你想以產業報國,你要振興民族經濟,你要造福人類,你想實現共產主義,可是你作為一名企業家,企業卻辦得一塌糊涂,像牟其中那樣光虧損不賺錢,整天拆東墻補西墻,或東躲西藏,連自己的老婆孩子都養不活,又憑什么去實現這樣那樣的理想,干這干那宏偉大業?你的企業不賺錢,那么,不管你用于投資的錢是從哪里來的,都是對社會資源的一種浪費,你對社會資源的配置是一種負效益,對生產力和物質財富的貢獻是負數,你要實現產業報國的理想、振興民族經濟的理想、造福人類的理想、實現共產主義的理想等等宏偉理想都不過是鏡中花水中月,一句空話。

  以空泛的事業為目標而不是以賺錢為目標,就會偏離賺錢的目的,結果也就賺不到錢。這其中的道理很簡單——心不在焉是也。我們經常這樣教育孩子:上課時滿腦子想著窗外的小鳥,做作業時一心想著看電視,如此心不在焉,怎么能學得好。其實教育孩子的道理同樣可以用來教育大人,我們的企業家如果一心想的是要干一番別的事業,心思并沒有用在賺錢上,這樣的心不在焉,怎么能賺到錢呢?

  干事業是件好事,但是作為企業家,干事業必須要以企業賺錢為前提,否則,光想干事業,就會偏離賺錢的目的,這就背離了企業家的本職,結果既不是一名稱職的企業家,又達不到干其他事業的目的,因為作為企業家,干事業的目的是要通過經濟手段去實現的。

  二是挖空心思搞政治

  中國企業家中普遍存在著一種參政、議政、入政的政治情結,在商言政,把做企業當作是積累政治資本的一種手段,這是中國企業家表現心不在焉最多的領域,其中最典型的就要數牟其中了。他身在曹營心在漢,整天高喊要“振興社會主義經濟”,“為搞活大中型國有企業服務”,當“中國改革開放的試驗田”;私下里更是四處活動,上書中央,甚至獄中請纓,毛遂自薦,一心想著指點江山,飛黃騰達;把企業則當作政治的演練場,時時處處模仿偉人,過領袖癮;把辦企業、賺錢當作是實現其“政治抱負”的一種手段,進而走入了“銀行商店論”這樣的誤區:既然錢只是干事業的一種手段而已,那么賺來的錢和借來的錢甚至騙來的錢還不都是一樣的?銀行不過是賣錢的商店,它的錢總是要借出去的,你還給它利息也還是要再借出去的,不如再借給他不用還了。于是他一心想著法子從國家銀行里掏錢或騙錢,然后是大把大把地花錢搞政治,制造輿論之勢,積累政治資本,根本無心賺錢,終于鋃鐺入獄,雞飛蛋打,企業虧損若干個億,妻兒流浪國外,過著凄慘的生活,他自己則被判無期徒刑,剝奪政治權利終身。作為企業家,干了幾十年卻不僅沒有賺到一分錢,反而倒欠若干個億;一心想搞政治,卻被判了政治的死刑。這是一個典型的“不務正業”的企業家的敗例,是企業不賺錢事業也成空的最好例證。

  三是想方設法鋪攤子

  中國企業家以事業為目的而不以賺錢為目的的另一個普遍的表現形式是投資欲望的膨脹:想干的事太多,賺到的錢太少,賺錢的速度總也趕不上“事業心”膨脹的速度,左手的錢還沒賺進來,右手早已有N個更大的投資項目等著用錢了,十個壇子九個蓋,舉債,借錢,鋪攤子,干事業,追求產值、銷量、資產和規模:產值很大,存貨很多;銷量很大,錢在都外面;資產規模很大,現金流卻很少甚至奇缺;上游那里賒著,下游那里欠著,向左鄰右舍借著,銀行里貸著,向國家有關部門伸手要著。企業總是處于缺錢的饑餓狀態,企業家一天到晚到處在找錢——融資、貸款等等,企業難以形成良性循環,企業家成了社會中最缺錢的一個群體。所以中國老板說說資產一大堆,大得不得了,真讓他拿錢,他還在到處找呢!所以,一旦企業經營鏈條中的某個環節突然斷裂,整個企業就會全軍覆沒,企業家立刻就會變得一無所有,不僅一無所有,而且還倒欠一屁股債。這也就是中國企業為什么長不大,平均壽命不足3-5年的一個重要原因。因為大量的中國企業并不是在賺錢的良性軌道上運行,企業家是在拼命干事業,而不是在努力賺錢。這聽起來似乎很荒唐,卻是事實。

  假如此時此刻將所有的中國企業停下來算賬,我敢保證90%的企業處于虧損狀態;如果一聲令下,令所有的企業立即拿出100萬現金,我敢說,95%的中國企業都拿不出來;如果讓所有的企業立刻從賬上拿出1000萬現金來,一定有99%的企業拿不出來;而如果要讓所有的企業此刻從賬上立即拿出1個億的現金來,則有99.9%的企業是拿不出來的。這其中尚不包括那些成立后又倒閉了的企業。

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