進入“十三五”，我國環保市場呈現出空前的高速發展趨勢。環境監測作為環保產業的一個重要細分領域，也水漲船高，爆發出近千億元的市場潛力。國家治理力度頻頻加碼，《排污單位自行監測技術指南總則》、《關于深化環境監測改革提高環境監測數據質量的意見》等相關政策紛紛出臺，環保稅法實施在即，都為環境監測市場發展注入了強心劑。有機構預測，“十三五”期間環境監測產業的市場空間將超1200億元。面對的巨大市場，企業已經紛紛試水環保監測領域，通過并購、融資、增資、持股等形式開啟“擴張”之旅，監測市場競爭異常激烈。

據有關數據顯示，國有檢測機構利用傳統壟斷優勢占據了55%以上的市場份額;外資檢測機構利用成熟的市場運作經驗占據了30%以上的市場份額，民營檢測機構起步晚，資本實力小，市場份額接近10%，監測產業異軍突起。德國福德世環境監測技術股份公司(以下簡稱“福德世”)亞洲區經理Reiner Krogbeumker 表示，環境監測市場擁有無窮的發展潛力，作為一家外資監測公司，布局和開拓中國市場，是福德世做出的十分重要的決定。


環境監測市場“含苞待放”外資機構紛至沓來

利好的政策是產業發展的助推器。隨著大氣、水、土壤污染防治行動計劃的相繼出臺實施，監測檢測需求激增，據中投顧問產業研究中心預測，2020年環境監測行業市場規模或將突破900億元，5年復合增速約為20%左右，有望成為新的“風口”。此外，“十三五”期間，環境監測社會化成為環保系統推進監測體制機制改革的重要內容，監測事權上收為社會化監測企業提供了發展機遇，第三方監測檢測機構迎來發展春天，同時推動著新的市場模式形成。公開資料顯示，環境監測行業產業鏈分工正逐步形成，大部分企業以污染源自動監測設備制造和系統集成為主，在零備件供應、系統集成、設備制造、運營服務等方面形成了若干有特色、有實力的企業群，監測市場“含苞待放”。此外，隨著國內監測檢測市場的開放，大量的外資監測檢測機構進入中國市場爭奪環保“大蛋糕”。

福德世是來自德國的一家環境監測企業，成立于1991年，專注于過程氣體分析和煙氣監測相關技術研發、儀器生產、工程設計和維護服務。Reiner Krogbeumker表示，中國政府和人民越來越關注環境問題，甚至部分排放指標比德國要求還要高，這對于定位高品質產品與服務的公司來說是一個難得的發展機會。公司早在2005年就在中國開設了代表處，進軍中國市場。2015年，因為中國業務的飛速成長，德國總部決定在杭州注冊成立分公司——福德世儀器(杭州)有限公司。 這一路走來，福德世的產品不斷贏得中國客戶的認可和好評，業務越做越多，市場份額也不斷增大。

有備而來 創新助力外資監測公司贏得市場

近幾年，環境監測市場競爭日漸激烈，技術與創新無疑是企業在市場競爭取勝的關鍵。有關資料顯示，隨著環境監測市場從“污染源監測”為主向“環境質量監測”為主的轉變，行業公司也將由監測設備銷售向提供環境監測服務轉型，未來，擁有較多運營設施，能提供優質數據與污染物分析、溯源等高端技術的監測企業有望分享更多“蛋糕”。作為一家外資監測公司，福德世擁有成熟的市場運作經驗及技術品牌優勢，面向中國市場，不斷挖掘新的市場需求，投放適合中國市場的監測產品，發展勢頭強勁。

Reiner Krogbeumker介紹，福德世始終注重科技創新。目前公司的核心產品主要有用于濕法除塵后的抽取式粉塵儀PFM06ED，用于電廠和垃圾焚燒廠的高溫紅外氣體分析儀MCA10，用于環境空氣顆粒物監測的微塵傳感器FDS15。其差異化的優勢就在于可以根據客戶需要提供個性化服務，儀器完全根據測量需求設計和制造，簡單、耐用、廉價和不使用過繁的技術是目標。

談到中國監測市場的機遇與挑戰，Reiner Krogbeumker表示，面對飛速發展的市場形勢和越來越低的排放限值，福德世早已做好充分準備。例如對于粉塵的超低排放監測，公司的抽取式粉塵儀PFM06ED是最早出現在中國市場，符合監測技術要求的產品。如今各種國產的類似產品也相繼出現在市場上，但是福德世的產品已經占領了主要市場，對于煙氣的超低排放，公司也有高溫紅外氣體分析儀MCA10專門針對電廠和垃圾焚燒廠，可以同時監測除氧氣之外最多12種氣體組分。面對中國環保事業的不斷發展，福德世的應對方法就是不斷去發現新的市場需求，研發生產適應這些需求的產品。

克服難點 外資公司在中國市場走得更淡定

擁有豐富市場運作經驗和雄厚技術優勢的著名外資監測企業在開拓中國市場的過程中也面臨著自己的一些“煩惱”，對于福德世來說，難點就在于對中國客戶的培訓。Reiner Krogbeumker介紹，福德世始終將客戶放在最重要的位置，銷售出去的產品會為客戶提供定期維護的服務。在中國，維護工作基本是按區域外包出去，多由地方維護公司統一管理。但通常一個區域內會有各種不同的設備，不僅設備構造不同，原理也會不同，這就加大了工作的難度，因此對相關人員進行相關設備的維護培訓非常重要，但是中國市場太大，這還是一項很艱巨的任務。

此外，談到未來規劃，Reiner Krogbeumker透露，目前福德世正在研發粉塵監測、細體顆粒物監測和氣體檢測領域的新產品，預計今年年底或明年年初會與大家見面。他還表示中國市場是福德世最重要的市場，未來公司會投入更多的人力物力來共同開拓和經營這個市場，把中國市場越做越好，越做越大。