家具企業(yè)的營銷總監(jiān)和市場經(jīng)理，面對銷售終端的各種反饋信息，要做六項檢測和反思：

　　1)增加了哪些渠道和網(wǎng)點？

　　市場經(jīng)理必須不斷思考自己的終端網(wǎng)點和區(qū)域能不能擴大？還有沒有拓展空間？近期增加了哪些渠道和網(wǎng)點？在哪方面還需改進？

　　2)終端生動化增加了哪些內(nèi)容？

　　專賣店終端生動化的元素包含：導(dǎo)購員、促銷活動、飾品和特殊陳列、終端形象宣傳(店招、廣告牌、舉牌、掛旗、地貼、DM)等。市場經(jīng)理每天要考慮：我的終端增加了哪些內(nèi)容？家具擺場與陳列在哪方面還需完善？

　　3)終端銷量和進貨頻率提高了多少？

　　終端銷量和進貨頻率市場經(jīng)理要知道，客戶有多少不重要，重要的是你的活躍客戶有多少，活躍客戶越多，你跟客戶溝通的機會、加深感情的機會就越多，你才能鋪就產(chǎn)品銷售的“高速路”。決定了銷售過程的長短，頻率越高，過程越短，運轉(zhuǎn)就越快，形成了良性循環(huán)健康發(fā)展。

　　4)客戶經(jīng)營的品項增加了多少？

　　客戶經(jīng)營你的家具系列越多，銷量自然越大，購買概率高，資金就周轉(zhuǎn)快。市場經(jīng)理要用消費者的心態(tài)調(diào)動客戶，提高其積極性，豐富其家具品項。

　　5)客戶的庫存結(jié)構(gòu)比原先合理了多少？

　　客戶的庫存結(jié)構(gòu)是銷售過程中至關(guān)重要的一環(huán)，所以，客戶訂貨時，市場經(jīng)理要為他們做全面分析，庫存情況怎么樣，哪些品種要上，哪些款式要減，有幾個新品要推薦，幫助客戶做好銷售計劃，這一系列細(xì)節(jié)都要考慮周全。

　　6)銷售終端場做了哪些產(chǎn)品和市場推廣工作？

　　市場經(jīng)理要督導(dǎo)銷售終端開展市場推廣工作，賣場內(nèi)：通過導(dǎo)購員發(fā)放宣傳單頁及促銷品，主動地邀請顧客進店選購；通過擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導(dǎo)顧客入店選購，注意從家具市場的各個入口處開始到店門口，引路牌、POP的張貼需相對密集。讓顧客在市場的每個角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其產(chǎn)生進店的欲望。場外推廣：由于目標(biāo)消費者都集中在新建的小區(qū)內(nèi)，因此小區(qū)推廣就變得異常重要，可以通過發(fā)放宣傳單頁、擺攤咨詢、短信群發(fā)和電話回訪等方式，將信息傳遞給目標(biāo)群，主動邀請其進店選購。