諸葛亮對(duì)于激勵(lì)的作用，激勵(lì)的方式等等都有很深的了解，在用兵過(guò)程中，常常根據(jù)情況采用不同的激勵(lì)措施。

　　火燒赤壁之后，諸葛亮計(jì)劃攻取武陵、長(zhǎng)沙、桂陽(yáng)、零陵四郡。這個(gè)時(shí)候，劉備已經(jīng)占領(lǐng)了荊州、南郡、襄陽(yáng)，加上之前的江夏，夏口，劉備已經(jīng)擁有了5個(gè)城市，這每個(gè)城市都需要部隊(duì)把守的，分出一部分兵力來(lái)鎮(zhèn)守這些地方之后，剩下的兵力已經(jīng)不具備同時(shí)分兵攻打四郡的實(shí)力，時(shí)間又非常緊迫，必須迅速地占領(lǐng)四郡，不然讓周瑜知道了自己的計(jì)劃，肯定會(huì)來(lái)爭(zhēng)搶地盤，于是諸葛亮使用了激將法來(lái)激勵(lì)幾員大將迅速占領(lǐng)這幾座城市。

　　在攻打桂陽(yáng)的時(shí)候，諸葛亮問誰(shuí)敢領(lǐng)兵前去，趙云和張飛都跳出來(lái)要去。爭(zhēng)論不下，諸葛亮就建議抓鬮，結(jié)果是趙云抓到，但是張飛還是不干，提出自己只要領(lǐng)三千人就夠了，逼得趙云說(shuō)自己也只要三千人，而且愿意立下軍令狀。這下，諸葛亮可高興了，也不理張飛唧唧歪歪地抱怨，讓趙云簽下軍令狀出發(fā)了。

　　諸葛亮打仗，從來(lái)都是思慮周全的，不但考慮到地形、時(shí)間，以及敵人的情況，而且會(huì)考慮到手下將領(lǐng)的特點(diǎn)來(lái)使用他們，所以，諸葛亮一般會(huì)指定由誰(shuí)執(zhí)行什么任務(wù)，而不會(huì)讓將領(lǐng)們毛遂自薦的。每當(dāng)出現(xiàn)這種情況，那就是諸葛亮在使用激將法激勵(lì)手下了。在此之前，在赤壁之戰(zhàn)中分配兵力時(shí)，諸葛亮也是這么激勵(lì)關(guān)羽的，現(xiàn)在他又拿出來(lái)激勵(lì)趙云和張飛了。

　　對(duì)于手下這些大將來(lái)說(shuō)，諸葛亮知道他們都不求獎(jiǎng)勵(lì)，而是希望能最大限度地為劉備效力，給他們?nèi)蝿?wù)，就是信任他們，獎(jiǎng)勵(lì)他們，不需要獎(jiǎng)金什么的，只要口頭表?yè)P(yáng)一下，認(rèn)可一下他們的努力也就夠了。

　　現(xiàn)在通過(guò)讓趙云和張飛相互競(jìng)爭(zhēng)，一下子就把需要的兵力降下來(lái)，解決了兵力缺乏的問題。趙云也不負(fù)眾望，很快就攻下了桂陽(yáng)。

　　這下該輪到張飛了。諸葛亮同樣也不放過(guò)他，告訴他必須像趙云一樣立下軍令狀，只帶三千軍隊(duì)去才行。張飛哪里是甘為人后的人，毫不猶豫地簽下軍令狀，帶兵出發(fā)，不久就占領(lǐng)了武陵。

　　建立正確的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，正確地使用激勵(lì)方法，能夠極大地激勵(lì)整個(gè)組織高效地完成任務(wù)，但是，激勵(lì)辦法的選擇一定要根據(jù)組織自身的情況，而且要隨著組織的不斷發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)也要根據(jù)不同的部門，不同的工作性質(zhì)，甚至不同的人群設(shè)計(jì)好激勵(lì)機(jī)制，不然，即使建立了激勵(lì)機(jī)制，也不會(huì)產(chǎn)生好的效果。

　　像張飛和趙云這樣的武將來(lái)說(shuō)，能夠上陣打戰(zhàn)就是對(duì)他們的激勵(lì)，能夠讓他們獨(dú)立領(lǐng)軍，那就是對(duì)他們最好的獎(jiǎng)勵(lì)，因此，每次讓張飛獨(dú)自執(zhí)行任務(wù)的時(shí)候，張飛總是能夠粗中有細(xì)，整出些計(jì)謀來(lái)，而有孔明或其他人在的時(shí)候，他經(jīng)常性地表現(xiàn)出魯莽的一面，這種情況通常是由于張飛認(rèn)為有高人在，自己的任務(wù)就是拼體力，而不是浪費(fèi)腦力。

　　關(guān)羽就不是這樣，他每天夜讀《春秋》，總是覺得自己的謀略不低，而且有超過(guò)一般人的能力，因此也常常要求超過(guò)一般人的獎(jiǎng)勵(lì)。如果只用一般人的方式來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)羽，不但不會(huì)起到激勵(lì)作用，甚至可能導(dǎo)致關(guān)羽的逆反心理，使得獎(jiǎng)勵(lì)效果適得其反。

　　劉備當(dāng)漢中王的時(shí)候，封了五虎上將，而且關(guān)羽排名第一，但是關(guān)羽卻很不高興，因?yàn)樗J(rèn)為把黃忠也封為五虎上將是自己的恥辱。關(guān)羽并不是認(rèn)為黃忠不合適當(dāng)五虎上將，而是認(rèn)為自己就是超凡絕倫的，應(yīng)該有獨(dú)一無(wú)二的獎(jiǎng)勵(lì)，不能和其它人并列。不是費(fèi)祎恰到好處的勸說(shuō)，關(guān)羽有可能拒絕接受，給組織帶來(lái)不和諧的因素。可見，獎(jiǎng)勵(lì)不一定都能導(dǎo)致正面的激勵(lì)，需要對(duì)不同的人群采用不同的激勵(lì)方法，特別像關(guān)羽這樣的人，不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地用對(duì)其它人的獎(jiǎng)勵(lì)方式獎(jiǎng)勵(lì)他。