(2)營(yíng)銷策劃能力；

　　初步對(duì)所獲得的營(yíng)銷信息進(jìn)行分析處理，并形成匹配出的策略來(lái)，這是一種解決問(wèn)題的能力，也體現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理的應(yīng)變能力。從市場(chǎng)實(shí)操的角度來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策劃能力就是如何合理利用自身的資源力量，做好自己市場(chǎng)因地制宜的事情來(lái)。

　　一位做男性功能性藥品的業(yè)務(wù)人員，通過(guò)對(duì)客戶的充分分析，認(rèn)為35~55歲的白領(lǐng)男性是該產(chǎn)品的主要使用人群，如何能夠?qū)@類人群進(jìn)行廣而告之呢？在一次偶然的網(wǎng)上了解這個(gè)城市的人文特征時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，35~55歲的白領(lǐng)男性都集中在較高檔的一些小區(qū)中，由此得到啟發(fā)，經(jīng)過(guò)對(duì)該城市相關(guān)小區(qū)的調(diào)研，果然確定出35~55歲白領(lǐng)集中的小區(qū)，并就對(duì)這些小區(qū)進(jìn)行有效的重點(diǎn)宣傳，做到了在有魚的池塘中捕魚的效果，銷售結(jié)果自然很理想。

　　(3)市場(chǎng)組織和執(zhí)行能力。

　　很多企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理又叫執(zhí)行經(jīng)理，這句話是對(duì)的，對(duì)有實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，遵循的市場(chǎng)之路是由市場(chǎng)部在年度商業(yè)計(jì)劃中所設(shè)計(jì)好的，對(duì)區(qū)域經(jīng)理，只需要按照既定方針不折不扣的按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行就可以了，只要執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的60%，企業(yè)就可以得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　但在實(shí)際工作中，區(qū)域經(jīng)理總是與企業(yè)的市場(chǎng)部格格不入，要么是認(rèn)定市場(chǎng)部遠(yuǎn)離市場(chǎng)、閉門造車，沒有市場(chǎng)一線的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，所以制定的工作標(biāo)準(zhǔn)差強(qiáng)人意，甚至是搞笑；要么是市場(chǎng)部制定的工作標(biāo)準(zhǔn)與區(qū)域經(jīng)理的基本素質(zhì)相差太遠(yuǎn)，區(qū)域經(jīng)理根本意識(shí)不到市場(chǎng)部所要求工作的重要性，所以也會(huì)產(chǎn)生抵觸。

　　一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，要充分領(lǐng)悟企業(yè)的文化，做事方法，并結(jié)合公司的整體規(guī)劃和執(zhí)行方案，用自已的能動(dòng)性最大化的去動(dòng)用這種公司整體運(yùn)作的營(yíng)銷資源，沒有任何借口的將既定方針執(zhí)行到底，這種能力是營(yíng)銷人員最高貴的素質(zhì)修養(yǎng)。

　　3、換位思考的準(zhǔn)備。

　　你能為消費(fèi)者做些什么？你能為經(jīng)銷商做些什么？站在消費(fèi)者的角度上，他們會(huì)怎么考慮我們？

　　(1)想想如果我是消費(fèi)者，我為什么會(huì)買這種產(chǎn)品？

　　(2)想想如果我是消費(fèi)者，我會(huì)在哪里購(gòu)買這種產(chǎn)品？

　　(3)想想買同類其它品牌的消費(fèi)者，他們?yōu)槭裁床毁I我的產(chǎn)品？

　　(4)想想那些還沒有嘗試為這類產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們會(huì)在什么情況下購(gòu)買我的產(chǎn)品？

　　(5)想想如果我是經(jīng)銷商，我會(huì)怎樣來(lái)要求供應(yīng)商？

　　(6)想想看這些經(jīng)銷商為何對(duì)其它供應(yīng)商那樣，對(duì)我卻這樣？

　　這種思考的結(jié)果有兩個(gè)好處：

　　(1)可以責(zé)已得到自清、自醒和自我提升；

　　(2)可以把對(duì)方當(dāng)成一面鏡子，明白自已的不足。

　　人們常說(shuō)做市場(chǎng)就是做人品，其實(shí)做市場(chǎng)最終還是在做利益，只有站在對(duì)方的角度來(lái)想自己的行動(dòng)，同時(shí)也引導(dǎo)著客戶站在自己的角度來(lái)想問(wèn)題，沒有什么事情是談不通的。

　　道理大家都懂，關(guān)鍵在于實(shí)踐，心平氣和的要求自己每天多為對(duì)方想想，你的市場(chǎng)就會(huì)更加海闊天空。