對(duì)于中小型企業(yè)而言事件營(yíng)銷可謂是其成功的最佳捷徑之一，：要善于抓信息，確立切入點(diǎn)；要善于組織策劃，制造新聞熱點(diǎn)；要精于傳播，找準(zhǔn)轟動(dòng)點(diǎn)。

　　絕招七：執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力

　　對(duì)于中小白酒企業(yè)而言，執(zhí)行力就是戰(zhàn)略。沒有執(zhí)行力就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)能有多少競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)略執(zhí)行能力，屈指可數(shù)。唯一能做到的執(zhí)行力卻是最差的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，如何提升營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技能，打造競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成為具有執(zhí)行力的關(guān)鍵。

　　執(zhí)行？

　　執(zhí)行不到位不代表執(zhí)行力不夠，而是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)無法提供具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)方案，業(yè)務(wù)缺少執(zhí)行體系之下無從參照?qǐng)?zhí)行。領(lǐng)導(dǎo)不懂業(yè)務(wù)何以知道業(yè)務(wù)執(zhí)行。

　　另外，中小企業(yè)頭疼的問題是人力管理問題，首先作為地區(qū)性企業(yè)人才缺少，優(yōu)秀人才外流嚴(yán)重，最重要的是企業(yè)中層管理和一線營(yíng)銷人員技能薄弱，營(yíng)銷管理能力提升是至為關(guān)鍵的問題；其次是家族企業(yè)性質(zhì)比較明顯，七大姑八大姨的不好管理；最重要的是企業(yè)沒有健全一套有效的指導(dǎo)行的執(zhí)行管理體系。

　　安徽八部認(rèn)為中小企業(yè)的執(zhí)行力的構(gòu)建需要從中層業(yè)務(wù)管理者抓起，導(dǎo)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)，并借鑒國家機(jī)器軍隊(duì)化管理中的強(qiáng)制性馴化機(jī)制，利用企業(yè)鐵腕制度，嚴(yán)格規(guī)范，強(qiáng)力推行。

　　軍事化管理的前提是業(yè)務(wù)制度化。嚴(yán)格規(guī)定業(yè)務(wù)員的工作制度、考核制度、匯報(bào)制度、督導(dǎo)制度，并直接和績(jī)效考核掛接，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格監(jiān)督下絕對(duì)執(zhí)行。

　　法制不嚴(yán)，政令孰行。領(lǐng)導(dǎo)太仁慈，制度就建立不起來；領(lǐng)導(dǎo)威嚴(yán)不足，業(yè)務(wù)就會(huì)迷亂。

　　強(qiáng)化學(xué)習(xí)并監(jiān)督應(yīng)用：營(yíng)銷技能培訓(xùn)、企業(yè)業(yè)務(wù)執(zhí)行培訓(xùn)、品牌和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

　　制定制度并強(qiáng)力執(zhí)行：《企業(yè)業(yè)務(wù)員手冊(cè)》、《企業(yè)業(yè)務(wù)考核制度》、《企業(yè)業(yè)務(wù)匯報(bào)制度》、《企業(yè)業(yè)務(wù)督導(dǎo)制度》、《企業(yè)會(huì)議制度》等。

　　絕招八：聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司

　　由于很多中小白酒企業(yè)缺乏整合營(yíng)銷的意識(shí)，缺乏品牌的概念，缺少市場(chǎng)運(yùn)作的方法，團(tuán)隊(duì)管理混亂，缺少專業(yè)的市場(chǎng)策劃人員，那么這個(gè)時(shí)候由于自身拘限無法擴(kuò)大市場(chǎng)，那么這個(gè)時(shí)候可以專門聘請(qǐng)一些酒類營(yíng)銷咨詢的專家來給企業(yè)做診斷，做規(guī)劃，協(xié)助企業(yè)完成新產(chǎn)品上市、市場(chǎng)運(yùn)作、品牌推廣、招商、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，這樣還可以從專家團(tuán)隊(duì)身上學(xué)習(xí)很多經(jīng)驗(yàn)，為以后的市場(chǎng)運(yùn)作打下良好的基礎(chǔ)。

　　目前國內(nèi)在酒水咨詢行業(yè)做的比較成功的企業(yè)有安徽八部營(yíng)銷策劃公司、盛初、遠(yuǎn)景等，那么中小型白酒企業(yè)可以與這些咨詢公司合作，決勝市場(chǎng)。

　　綜合上述，安徽八部認(rèn)為中小企業(yè)與大企業(yè)、大品牌相比雖然存在一定差距，但這種差距并不是不可超越的，雖然大企業(yè)在市場(chǎng)上處處對(duì)中小進(jìn)行打壓和威脅，但只要中小企業(yè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用正確得當(dāng)，大企業(yè)也不是不可戰(zhàn)勝的。中小企業(yè)運(yùn)做成功的關(guān)鍵主要在于要善于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，去戰(zhàn)勝別人的短處和劣勢(shì)，還要善于“借力”，比如借助酒類咨詢行業(yè)專家的幫助等，贏得市場(chǎng)。