“財務權力不用說了，哪個公司也不希望自己的錢被別人搞走，資金鏈不能斷，因此對于經銷商老板來說，財權不能放，老板要學會看財務報表，從報表中發(fā)現(xiàn)問題。人事權也不能放，如果你下面的一個業(yè)務經理掌握了人事權，會出現(xiàn)兩種結果：一是他自己的人進來了，老板會被架空；二是容易造成人員流失。因此老板無論多忙，也要對新員工進行面試。還有一點很重要，就是對核心資源的掌握上。對于一個經銷商來說，核心資源有兩個：一個是社會關系，包括和酒類監(jiān)督局、工商局、食品質量監(jiān)督局的關系；另一個是和下面縣-全球品牌網-區(qū)主要分銷商、大型超市、酒店的負責人的關系，甚至是和競爭對手的關系。這些資源就象打魚撒網時，手里抓的繩子，千萬不能松。我就吃過這樣的虧：過多考慮大的方面，比如公司發(fā)展規(guī)劃，把酒店、商超客戶交給業(yè)務經理去做，結果業(yè)務經理背著我，和酒店借款，結果賬最后都算到我頭上”，這位經銷商說。

　　“那么什么權可放呢，或者什么是魚網呢。我認為可放的是業(yè)務權力，這包括業(yè)務的拓展和對市場的銷售方案。甚至一些市場上細節(jié)的東西都可以放權，比如給酒店送品嘗酒，送一件酒店老板嫌少，那么可以送兩件，這些權力是可以放的。我更希望通過在業(yè)務方面的放權，能使業(yè)務員能發(fā)揮主觀能動性，做到舉一反三，靈活變通。因此管理者要管頭管腳(指財務、人和資源)，但不能從頭管到腳”，這位經銷商認為，財務、人事、資源必須自己掌握，業(yè)務權可以放開。

　　放權，老板要有點兒境界

　　能不能成功的放權，筆者認為最主要的是看老板本身有沒有境界。現(xiàn)在很多經銷商都在抱怨找不到一個“稱職”的放權者，也從各個渠道想要挖一些能人過來，認為“外來的和尚會念經”，但往往是外來的和尚請來了，經卻沒有念好，不是把經銷商老板架空，就是一走了之，給公司留下個爛攤子。實際上，熟悉經銷商公司這部經的，還是公司內部的員工，因此與其找個念歪經的外來和尚，倒不如從內部培養(yǎng)個懂“經”的員工。這考驗的是老板有沒有這個境界了，因為權力一旦下放，就意味著在某些場合，老板從主角變?yōu)橄聦俚呐浣牵敲蠢习迥懿荒苓m應這個變化呢？

　　此外，放權意味著老板也要承擔更多的責任。在下屬沒有掌握權力，或者說沒有擁有很多資源的時候，他的一些缺點是被掩蓋的，但一旦掌握了權力，下屬在短期內駕馭這些資源，肯定會有一些問題產生，可以說下屬有時候壞了老板的事兒。那么在這種情況下，老板有沒有一個開放、包容的心態(tài)，給下屬一定的修正時間，能不能替下屬承擔責任，而不是認為下屬辜負了自己的信任，這同樣需要老板的胸懷和境界：誰讓自己是老板，誰讓他是自己的下屬呢？但我們看到往往是老板把權力和責任一同下放，“給你那么大權力，你就得達到那樣的結果”是很多老板的心態(tài)，那么在這個過程中，老板能不能及時給與員工鼓勵和指導(業(yè)務、組織協(xié)調)，同樣重要，因此放權不是一個簡單的任務轉移和責任轉移的過程。

　　放權，需要老板有點境界：在促進公司發(fā)展的前提下，放下老板的身段，多替部下承擔點責任，給部下一個修正和成長的時間和空間。