目前，這些從內(nèi)部走出去的經(jīng)銷商（代理商）絕大部分越做越出色，成了舒華攻城拔寨的“殺手锏”，比如，舒華湖北省代理商丁超就是在開拓了湖南市場的基礎(chǔ)上再辟新路的，這位2001年畢業(yè)僅帶500元到舒華公司應(yīng)聘的小伙子，現(xiàn)今已達千萬身價。經(jīng)過公司的培訓(xùn)、考核以及市場的磨煉，2003年他成為公司百萬富翁的培養(yǎng)對象之一，公司以借款優(yōu)惠、開店選址調(diào)研、開店補貼、產(chǎn)品免費鋪貨等政策支持他開拓湖北市場，成為湖北省的總代理商。

　　人人都有機會

　　不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，為了鼓勵員工的創(chuàng)業(yè)激情，舒華幾乎對每一個崗位的員工都制定了發(fā)展目標(biāo)及方向。

　　對于體察入微的張維建來說，機會對于每個員工都是平等的。舒華的一位保安告訴記者，張維建對身邊的每一個人都很關(guān)注，是個透過細節(jié)看本性的人。有一次，張維建進廠時，他敬禮的手勢很不規(guī)范，一次、兩次他自己都沒發(fā)現(xiàn)，到了第三次，張維建特地停車走到他面前，跟他說：小伙子，你是公司的第一道形象，所以，你的責(zé)任很重大。如果連敬禮手勢都做不好的話，公司也就談不上能給人留下什么好印象了。

　　一句話，說得這位保安羞愧難當(dāng)，從那以后，敬禮手勢都是中規(guī)中矩的。

　　“心有多大，舞臺就有多大。”這是張維建常掛在口頭的一句話，在舒華內(nèi)部，他將身邊員工所做的一切都看在眼里，為此，帶出了一支驍勇善戰(zhàn)、凝聚力強的精銳營銷團隊。

　　·采訪手記：

　　千里馬與伯樂，哪個更重要？這個問題已爭論了千年。

　　當(dāng)前，遭遇人才瓶頸的晉企碰到的問題似乎是“伯樂常有，而千里馬不多”。但舒華“內(nèi)部掘金”的行為，似乎讓人看到了“千里馬”驚人的潛在數(shù)量。在眾多品牌都在跑馬圈地、拓展市場的情況下，充當(dāng)“千里馬”角色的經(jīng)銷商（代理商）意義異常重大。

　　這是一個多元化選擇的市場時代。從企業(yè)訂貨會上反饋回來的信息看，一些二、三線的品牌，在某些區(qū)域市場上，少數(shù)代理商“腳踏多條船”———同時代理多個品牌的現(xiàn)象并不鮮見。利益才是指揮棒，這也成了他們最終取舍代理品牌的最主要衡量標(biāo)準(zhǔn)，殊不知，品牌企業(yè)最怕的，正是這種“同船異夢”的經(jīng)銷商。

　　而從舒華走出的經(jīng)銷商，一開始就在企業(yè)內(nèi)部摸爬滾打，對企業(yè)知根知底，其認同感自然不同于從外面吸納的經(jīng)銷商。誠如葉海峰所說的，“我們更像是一群被撫養(yǎng)成人的孩子，走上社會到他鄉(xiāng)謀職，但心里依然會惦記著這個家，即使走得再遠也始終是家庭的一分子。”

　　當(dāng)然，并不是從外面吸納的經(jīng)銷商就不好，畢竟與企業(yè)“同船異夢”的經(jīng)銷商只是少數(shù)。但對于那些渴求同舟共濟開拓新市場的企業(yè)來說，舒華的做法無疑又提供了一種借鑒。