近兩年，陳海文開始嘗試新的操作方式。源深買下了北京白云大廈的能源站，通過精細管理降低成本，獲得收益，企業(yè)則支付商定的能源費用。"這個費用比政府標準低一點，讓企業(yè)有利可圖。"他還打算在一個新建小區(qū)自建能源站，成為能源供應和管理商。

        如果說源深轉型是為了解決市場誠信問題，山東的示范企業(yè)，融世華租賃有限公司則希望突破融資瓶頸。在引入融資租賃之前，它的名字是山東節(jié)能工程有限公司。

        "節(jié)能服務公司自身擔保資源有限，外部擔保嚴苛，銀行也沒有配套的貸款品種。"融世華董事長孫紅曾對媒體表示引入融資租賃的初衷。中小節(jié)能企業(yè)投出一筆錢，回收期可能長達10年，中間很容易"斷糧"。而融資租賃公司只要取得合法資質(zhì)，就有10倍的杠桿效應，1億元注冊資本金可放大到10億元規(guī)模。

        孫紅認為，這為EPC提供了強大的自造血功能，融資難問題迎刃而解，整個項目也降低了風險。從融世華的網(wǎng)站上可以看出，節(jié)能設備融租服務只是它業(yè)務的一部分，大量普通的融資租賃使其避免資金挈肘。它看起來已經(jīng)不那么像個節(jié)能服務公司。

        另一試點，遼寧省節(jié)能技術發(fā)展有限責任公司同樣已改頭換面，如今歸于能發(fā)偉業(yè)集團。能發(fā)偉業(yè)仍是行業(yè)中的活躍分子，但它旗下還擁有閥門、汽車儀表、熱力工程等公司，服務有產(chǎn)品做后盾。

        搶食的大魚

        三家公司的路徑也許暗合了節(jié)能服務領域的關鍵三方：專業(yè)的服務管理公司、融資機構和節(jié)能設備提供商。

        陳海文是技術派，對國內(nèi)企業(yè)的技術能力很不信任，持市場悲觀論。"服務市場沒那么大，現(xiàn)在千百家企業(yè)早晚要死一大半，有一批可能去做能源審計。"但連他也承認，節(jié)能產(chǎn)業(yè)有前景。"產(chǎn)業(yè)范圍就太大了，空調(diào)，開關，什么電器都可以是節(jié)能產(chǎn)品。"

        于是，市場低端混戰(zhàn)時，ABB、西門子、霍尼韋爾、遠大集團、智光電氣，一批設備商開始遣兵深入。"注冊資金超過5000萬的新公司越來越多了。"EMCA產(chǎn)業(yè)發(fā)展和會員部孫小亮告訴記者，現(xiàn)在大企業(yè)搶著成立節(jié)能公司或者節(jié)能事業(yè)部，都想給別人做項目。

        能發(fā)偉業(yè)董事長李剛曾說："全國節(jié)能公司加一起也不頂一個傳統(tǒng)行業(yè)大企業(yè)，比如客戶和西門子合作就很放心。"

        陳海文覺得國外大型電氣商加入戰(zhàn)局主要為了賣設備，"當然它們的節(jié)能技術很好"。 西門子（中國）有限公司節(jié)能中心總監(jiān)戰(zhàn)京濤笑道："我們賣設備，也提供全套服務，西門子的特點就是提供不同解決方案。"

        談起節(jié)能，戰(zhàn)京濤最常提到的就是變頻器，這是節(jié)能改造中關鍵的一塊。在天津某鋼鐵公司項目中，西門子提供了173臺標準變頻器，用于風機和水泵的節(jié)能，節(jié)電率可達30%，每年減排二氧化碳4.5萬噸。

        其實這個項目里，西門子是純粹的設備商，另一家節(jié)能服務公司承擔投資，獲得收益。但西門子的品牌讓整個項目風險更小。"我們的目標是節(jié)能，用什么方式只是手段。"

        在對朝陽區(qū)政府辦公樓的節(jié)能改造中，西門子就采用了完整的EPC模式，包括節(jié)能量測算、擔保，工程設計實施，也包括融資方案。

        每年節(jié)省80萬能源費用，約5年收回投資，這樣的樓宇項目跟工業(yè)節(jié)能比起來算不上大。但建筑節(jié)能的認證比工業(yè)容易很多，因為能耗波動小。戰(zhàn)京濤說，這也是為什么占全球節(jié)能服務產(chǎn)值2/3的美國市場上，建筑節(jié)能項目最多。

        此次新政的重要措施，除了稅收減免，就是在會計制度里明確了針對EPC項目的財務列支。有了支出科目，政府和公共機構的建筑節(jié)能改造變得有章可循。

        但建筑涉及空調(diào)、采暖、照明等多個具體行業(yè)。建筑設計公司CCDI機電事業(yè)部總經(jīng)理毛紅衛(wèi)曾與記者談起，做建筑節(jié)能很容易造成拆東墻補西墻。"比如我加了很多遮陽片，空調(diào)負荷降下來了，一算節(jié)能10%，或者全部改成LED燈了，省20%，其實不對，要結合起來模擬，對一個建筑物8760個小時做全面考核。可能加個遮陽片，原來不用開燈的時候要開燈了。"他稱，很多所謂綠色技術咨詢公司不了解技術適用性，而全面能耗分析正是建筑公司的強項。

        "現(xiàn)在介入的企業(yè)資金實力是強了，但多數(shù)設備商也只懂自己那塊，還是需要整合不同設備和技術的專業(yè)公司。"一位熟悉行業(yè)的金融機構人士預測，未來兩三年，中國會出現(xiàn)實力雄厚的節(jié)能服務企業(yè)。

        但眼下看，要借政策利好賺到到真金白銀，大型設備商派生出的節(jié)能公司以及建筑工程公司有先天優(yōu)勢。單純依靠專業(yè)服務整合別人的產(chǎn)品，尚無企業(yè)表現(xiàn)得足夠優(yōu)秀。

        北京環(huán)境交易所最近為節(jié)能公司提供了新平臺，符合相應規(guī)則的節(jié)能項目一旦上線，就變成金融產(chǎn)品，可以轉讓變現(xiàn)。節(jié)能公司回籠了現(xiàn)金，買方將獲得合同期內(nèi)的節(jié)能收益，而環(huán)交所則促使信息公開透明，以解誠信之憂。

        上月底，剛與北京環(huán)交所完成合作簽約，EMCA的工作人員就飛往廣州，參加智光電氣旗下的廣州智光節(jié)能有限公司成立儀式。孫小亮告訴記者："他們的注冊資金是2.5個億。"