“EMC模式的出現(xiàn)降低了LED的門(mén)檻，使LED的市場(chǎng)更好開(kāi)拓。”風(fēng)光動(dòng)力科技有限公司總工程師熊海燕表示。

        但同時(shí)他也提出了問(wèn)題：給照明用戶(hù)換裝LED路燈后，回籠資金的方式是通過(guò)每月為客戶(hù)節(jié)約的電費(fèi)分批打入公司的賬戶(hù)。在漫長(zhǎng)的回收期里，LED路燈制造商還要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的維護(hù)。

        “我們作為L(zhǎng)ED照明設(shè)備的提供方同時(shí)還要兼顧服務(wù)，這給我們?cè)黾恿瞬簧俪杀?，也使過(guò)程變得復(fù)雜多了。要是我們?cè)谌珖?guó)各地都有項(xiàng)目，難道要在各地都建立服務(wù)團(tuán)隊(duì)？”熊海燕如是說(shuō)。

        新模式苦了老企業(yè)

        在記者的調(diào)查中，幾乎所有LED制造商提及EMC模式都有說(shuō)不盡的苦衷。

        廣州正本半導(dǎo)體照明產(chǎn)品有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理李建青向記者表示：“我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中也在應(yīng)用EMC模式。目前有幾家在談，還沒(méi)談成。主要在節(jié)省能源產(chǎn)生效益的分配上有分歧，談起來(lái)比較困難。”

        李建青還補(bǔ)充道：“與經(jīng)銷(xiāo)商渠道相比，EMC模式渠道的客戶(hù)占的比例非常小，目前有很多人還無(wú)法接受EMC模式。我們?cè)谙愀塾袃杉移髽I(yè)在這方面做得比較成熟，但由于國(guó)內(nèi)EMC市場(chǎng)的大氣候還沒(méi)有形成，我們?cè)趦?nèi)地這方面的業(yè)務(wù)量還很少。不過(guò)我們的合作伙伴還是很看好中國(guó)市場(chǎng)，很愿意往這方面投入資金。”

        “但現(xiàn)在EMC模式暫時(shí)還沒(méi)有國(guó)家政府的投入，我們要負(fù)擔(dān)全部資金，這讓我們面臨不少的風(fēng)險(xiǎn)：一是回款周期太長(zhǎng)，一般需要7～8年時(shí)間，這中間LED設(shè)備的日常維護(hù)又將消耗我們很大一部分資金；二是先期投入過(guò)大，我們是民營(yíng)企業(yè)，投入的這部分資金將會(huì)變?yōu)樗厘X(qián)，使我們的流動(dòng)資金大大減少；三是目前國(guó)家鮮有財(cái)政資助；另外國(guó)家關(guān)于LED照明的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有定出來(lái)，使得市場(chǎng)上的LED照明設(shè)備良莠不齊、魚(yú)龍混雜。這些導(dǎo)致我們?cè)趨⑴cEMC模式的時(shí)候比較謹(jǐn)慎。”李建青又解釋說(shuō)。

        “目前的EMC模式還有很多缺陷，我們還不愿意做這種模式，因?yàn)椴捎肊MC模式，我們企業(yè)就沒(méi)有多少利潤(rùn)了。同時(shí)EMC模式中的利益關(guān)系比較復(fù)雜，目前我們還沒(méi)有厘清。”楊波如是說(shuō)。

        面對(duì)重重風(fēng)險(xiǎn)，李建青坦言：“目前在國(guó)內(nèi)EMC模式的運(yùn)作還處于起步階段，實(shí)施起來(lái)還比較難。我所了解的LED制造商，大都不愿意采用這種模式。同時(shí)也形成了一種矛盾，部分地方政府熱衷于EMC模式，在招標(biāo)過(guò)程中將EMC模式作為硬性指標(biāo)，使許多企業(yè)望而卻步。”

        對(duì)于后期維護(hù)的成本，李建青也有自己的看法：“我們目前采用國(guó)外的芯片，所以在EMC模式的實(shí)施過(guò)程中受到的損害相對(duì)較小，但有些企業(yè)采用國(guó)產(chǎn)的，其中的損失就不得而知了。在漫長(zhǎng)的合同期中，LED會(huì)產(chǎn)生光衰，如果更換勢(shì)必會(huì)增加成本。我們采用的國(guó)外芯片會(huì)相對(duì)延長(zhǎng)光衰期，以達(dá)到節(jié)省成本的目的。”

        陳奕熹介紹說(shuō)，為了解決發(fā)展EMC模式當(dāng)中的這三大壁壘，廣東省成立綠色產(chǎn)業(yè)投資基金，基金投入250億元解決最為關(guān)鍵的資金壁壘；通過(guò)政府引導(dǎo)加上保險(xiǎn)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)的引入，解決信用壁壘；廣東綠色產(chǎn)業(yè)投資基金在廣東省有關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下成立了EMC聯(lián)盟，它囊括了原材料供應(yīng)商、設(shè)備制造商、金融機(jī)構(gòu)、檢測(cè)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司等相關(guān)的單位，形成一個(gè)完整的閉環(huán)，為合同能源管理模式的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)大的保障，從而解決了技術(shù)壁壘。相信合同能源管理模式很快就可以在廣東省乃至全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施。

        基金的投入、EMC聯(lián)盟的成立，到底能不能使水土不服的EMC模式適應(yīng)國(guó)內(nèi)環(huán)境，我們拭目以待。