對(duì)戶外用品產(chǎn)業(yè)鏈的培育和長(zhǎng)期耕耘，使得所有同行，包括從原料到成品，到銷售終端，所有人都視戈?duì)柼厮蛊放茷樾袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

　　固守面料安人心

　　戈?duì)柼厮蛊放圃谶M(jìn)入中國(guó)之初即開設(shè)了戶外用品店，當(dāng)市場(chǎng)打開后為何要主動(dòng)撤掉呢?安人心!安合作品牌、特別是專業(yè)戶外店的心。

　　作為終端產(chǎn)品，為了強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的品牌認(rèn)知度，也為了強(qiáng)化對(duì)原料渠道的掌控，防止“養(yǎng)虎為患”，通常不會(huì)給原料品牌任何的體現(xiàn)空間，更不用說(shuō)把產(chǎn)品的附加值歸功于原料了。但戈?duì)柼厮姑媪系?ldquo;喧賓奪主”，不僅能被奧索卡、BLACK YAK等品牌容忍，而且奧索卡的品牌營(yíng)銷總監(jiān)賈旭面對(duì)記者時(shí)絲毫不掩飾戈?duì)柼厮姑媪蠈?duì)他們產(chǎn)品的推動(dòng)。

　　為什么?因?yàn)樗麄冎栏隊(duì)柟静粫?huì)借勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸和擴(kuò)張，搶占他們的地盤。

　　當(dāng)記者問(wèn)道：“面料在整個(gè)戶外用品市場(chǎng)中，份額可能還占不到20%，即使壟斷了也似乎難以做大，而戶外用品的品牌，如探路者、奧索卡等，發(fā)展10年不到，動(dòng)輒一年都有數(shù)億元的營(yíng)收，為何戈?duì)枀s眼看著中國(guó)龐大的市場(chǎng)而不趁勢(shì)擴(kuò)張，反而逆向收縮呢?而且現(xiàn)在很多大企業(yè)都流行全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，比如中糧、盛大、伊利等。”

　　“我們只做自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，絕不會(huì)丟掉技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然戈?duì)柟居泻芏嗖煌漠a(chǎn)品，但是就戶外用品而言，我們只做面料。從沒(méi)想過(guò)將經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)張到終端品牌和零售領(lǐng)域，即使我們的面料在德國(guó)戶外用品市場(chǎng)認(rèn)知度達(dá)到了80%。我們這樣做的目的是為了鞏固與合作伙伴的信任關(guān)系，我們只會(huì)選擇通過(guò)幫助合作伙伴拓展市場(chǎng)的同時(shí)，提升我們自身的銷量。”張靜葳女士堅(jiān)定地闡述戈?duì)柼厮姑媪系膽?zhàn)略定位。

　　正是因?yàn)檫@種全球統(tǒng)一的清晰戰(zhàn)略定位，終端品牌才會(huì)放心大膽地與戈?duì)柟竞献鳎⑷纹?ldquo;喧賓奪主”。

　　這種專注還會(huì)帶來(lái)另一種競(jìng)爭(zhēng)力，那就是技術(shù)上的領(lǐng)先。因?yàn)樾臒o(wú)旁騖，戈?duì)柌艜?huì)始終把技術(shù)指標(biāo)掛在嘴邊，無(wú)時(shí)無(wú)刻不向消費(fèi)者傳遞這種技術(shù)信仰。

　　雖然是市場(chǎng)總監(jiān)，但張靜葳女士卻對(duì)技術(shù)數(shù)據(jù)同樣信手拈來(lái)。她說(shuō)：“戈?duì)柼厮姑媪系纳衿嬷幵谟谠谝黄椒接⒋绲母隊(duì)柼厮姑媪媳∧ど嫌?0億個(gè)微細(xì)孔。而一滴水珠比這些微細(xì)孔大兩萬(wàn)倍，水無(wú)法穿過(guò)，因而可以阻擋雨雪的侵襲，做到100%絕對(duì)防水。同時(shí)，每個(gè)‘不規(guī)則排列’的微細(xì)孔又比人體的汗氣分子大700倍，因而可以防風(fēng)并且排除汗氣。所以能夠在極端惡劣的氣候條件下提供‘前所未有的干爽、舒適和保護(hù)’，最重要的是對(duì)手無(wú)法輕易模仿和復(fù)制。”

　　專注雖然使戈?duì)柗艞壛藦V闊的戶外消費(fèi)品市場(chǎng)，但是也避開了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而在面料的細(xì)分領(lǐng)域，它卻憑借技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，成為絕對(duì)的王者，成為所有主流品牌不得不選擇的合作伙伴，一失一得的賬如何算，也許只有戈?duì)栕约呵宄?/p>

　　升級(jí)為“價(jià)值服務(wù)商”

　　信任僅僅是合作的前提，戈?duì)柼厮蛊放颇艹蔀橹髁鲬敉馄放茦?lè)意合作的對(duì)象，是因?yàn)樗⒉话炎约寒?dāng)作純粹的原料供應(yīng)商，而是定位于“價(jià)值服務(wù)商”。

　　對(duì)于戶外品牌來(lái)說(shuō)，最明顯的價(jià)值莫過(guò)于提高收益。奧索卡的品牌營(yíng)銷總監(jiān)賈旭給了記者一組數(shù)字對(duì)比：在奧索卡2010年的整體營(yíng)收中，帶有戈?duì)柼厮姑媪系漠a(chǎn)品銷量?jī)H占總銷量的20%，但是銷售額卻占了40%，也就是說(shuō)，帶有戈?duì)柼厮姑媪系漠a(chǎn)品單價(jià)要比普通產(chǎn)品高一倍。根據(jù)慣例，高端產(chǎn)品的利潤(rùn)空間要遠(yuǎn)大于低端產(chǎn)品，那么戈?duì)柼厮姑媪辖o奧索卡帶來(lái)的收益率很可能比普通產(chǎn)品的高了不止一倍。

　　那么，戈?duì)柟臼侨绾螢閼敉怏w育品牌增值的呢?

　　首先，戶外體育用品本質(zhì)上是功能性產(chǎn)品，戈?duì)枎Ыo它們的是技術(shù)上的增值。如果用“中看”還是“中用”來(lái)評(píng)價(jià)一件衣服，那么一般服裝是為了中看，追逐時(shí)尚潮流，而戶外體育用品則是為了“中用”，保障生命安全，而這正是戈?duì)柼厮姑媪系奶亻L(zhǎng)。

　　張靜葳女士向記者講述了一個(gè)真實(shí)的故事：“有個(gè)朋友曾經(jīng)去一個(gè)雪山登山。山的海拔大約有四五千米。雖然不是很高，但是因?yàn)檠b備的原因，他卻迷路了，下不了山，整整在山里待了十天，直到援救隊(duì)把他救下來(lái)。他后來(lái)跟我說(shuō)，當(dāng)時(shí)山里有暴風(fēng)雪，如果沒(méi)有戈?duì)柕姆b，第一天就被凍死了。因?yàn)楦隊(duì)柼厮姑媪系闹鞔蛐阅芫褪欠浪⒎里L(fēng)和透氣，它能在戶外嚴(yán)酷的環(huán)境中為穿著者提供舒適和安全的保證。”