孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者藏于九地之下，善攻者動于九天之上，故能自保而全勝也。見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病Ｊ枪蕜俦葎俣笄髴?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。

　　兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。稱勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。

　　管理啟示：在企業(yè)管理中，企業(yè)之間的競爭會有幾種競爭形式：一種是明的競爭形式，如價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、人才爭奪戰(zhàn)、技術(shù)競爭戰(zhàn)、資源爭奪戰(zhàn)等。一種是暗的競爭形式，如企業(yè)的內(nèi)部學(xué)習(xí)力的提升、管理能力的提升、核心技術(shù)的提升、銷售渠道的營建等。還有一種是半明半暗的競爭形式，企業(yè)文化與執(zhí)行力的建設(shè)、客戶資源的培育與爭奪等。

　　善于管理的企業(yè)往往能在特定市場與細分領(lǐng)域奪得生存地位。企業(yè)再強大，也有涉及不到的市場與領(lǐng)域，也有能力不能夠或者忽略的地方。只有進攻者企業(yè)能潛心與深入研究，總能發(fā)現(xiàn)競爭對手的破綻與空虛的地方。企業(yè)能成為進攻者，在于實力的強大。企業(yè)做為防守者是因為實力有所欠缺。能把握時機的企業(yè)往往能在競爭態(tài)勢中取得有利的地位與形勢。

　　善于研究競爭對手與善于進攻的企業(yè)，容易取勝。不善于研究對手與善于防守的企業(yè)，容易錯過有利機會。在企業(yè)競爭中獲勝的企業(yè)，在于知道如何超越競爭對手。企業(yè)要想立于不敗之地，一般采取了必要的措施，戰(zhàn)勝那些已經(jīng)處于失敗境地的企業(yè)。勝利者在于不錯過任何可以打敗競爭對手的機會。

　　在企業(yè)競爭中容易獲勝的企業(yè)，在于能創(chuàng)造條件打敗競爭對手。一般經(jīng)濟實力雄厚，管理能力強，總經(jīng)理是管理方面的頂尖高手，企業(yè)的規(guī)章制度執(zhí)行比較好與民主型的管理風(fēng)格，企業(yè)的法治程度高，是能成為決定商業(yè)競爭中的主宰。

　　企業(yè)的融資渠道、資金實力、人才實力、核心技術(shù)、先進的管理模式、機器設(shè)備、科研能力、營銷能力、品牌商譽等，只要把這些硬實力與軟實力，在競爭企業(yè)雙方對比一下，就能分得比優(yōu)劣與勝負(fù)。實力強大是競爭獲勝的基本條件。