這幾天總結了這兩年對工作的一些認識，包括經銷商管理的認識，業務人員管理的認識，市場操作的認識。但是這些認識本身不改變事物的結果，只有形成決策和決策執行才會改變市場結果。決策是以問題和機會的形式為前提的。

　　(一)決策

　　一、那些因素影響了你的決策制定？

　　1、swot分析。這種分析方法重點考慮了外部條件和內部資源的分析，站在純粹理性的角度對決策進行判斷，通過外部有利條件和不利條件，內部資源的優勢和劣勢，進行配對，有利條件與優勢的配對，或者有利條件與劣勢的配對，不利條件與優勢的配對，不利條件與劣勢條件的配對。通過這種理性的方法，對事物做出決策。

　　2、能力。認識能力，利用條件的能力，協調資源的能力。分析問題的方法，應用知識的能力，創新的能力，這些能力對決策也有很大的影響。

　　3、心理因素，包括，你的情緒，良好的情緒，樂觀的情緒，堅強的意志品質，做事的決心、信心、毅力，都是意志的良好品質，這對于決策也有大的影響。

　　4、欲望和需求。你要要得到什么，你就會做出什么樣的決策。

　　這幾個要素相互作用于決策，每一個決策，我們都要考慮到這些因素，這樣我們才能做出最合適的決策。

　　二、決策的過程。

　　1、目標，制定目標，我們的決策要轉化為目標，目標是一切的根本，是決策的量化。

　　2、任務。制定出的目標不代表完成，我們要根據目標制定出完成目標的任務，這也是目標分解。

　　3、策略。針對任務和目標的分解，我們要制定出相應的策略，一般的原則和策略。

　　4、方法。針對具體的事情和做事的一般原則，我們要想出解決問題的具體辦法。

　　5、步驟。解決問題是一個過程，我們要分清每一步驟，每一步驟需要做的事情。

　　三、決策中的心理過程

　　決策的過程既是理性的過程，也是心理的過程，在這個過程中，在下決策的過程中，我們要對我們的決策充滿信心，并且要下定決心，只有有信心，有決心，我們才會在執行的過程中有毅力，不放棄。

　　(二)決策執行

　　一、影響決策執行的因素

　　1、布置任務時是否清晰具體，不僅是告訴他們目標什么？更重要的做事的方法，做事的原則，要達到的具體的結果，和具體的操作標準。只有讓下屬不僅明白做什么？還要明白怎樣去做？做到啥程度？重點強調的是標準。

　　2、執行者心理因素。信心、決心、毅力、耐心，這些心理因素都對決策有很重要的影響，當下屬對你的決策充滿信心的時候，充滿決心的時候，它就會努力去做，在遇到挫折的時候就會想辦法去做。

　　3、激勵和批評。就是要不斷的激發下屬的激情，去做事從物質和精神的角度，去鼓勵員工。

　　4、監督和檢核是執行的保證。任何人都有惰性，要保持員工的激情，就是要有檢核和監督。這樣保持員工的壓力。

　　5、榜樣的力量。作為一線主管，自己要勤奮，自己要努力，這樣才能帶動下屬努力，自己不努力要求別人努力，這是很多人所不服的。

　　二、決策執行的過程

　　1、分解目標，定出小任務。把總目標，按照空間和時間的角度進行分解。每個階段我們要完成哪些任務，每個人要完成哪些任務。都有具體的目標。都有具體的操作手段。

　　2、執行過程。

　　3、糾偏的措施。在執行的過程中，一定會出現問題，出現執行不到位的情況。我們要及時指出問題的所在，找到解決錯誤的方法和步驟。

　　4、繼續執行的過程。Pdca的循環過程。

　　決策和決策執行的過程是主觀與客觀相一致的過程。主觀必須符合客觀的過程。