1、再次開會：客戶、營銷人員、該市場的終端導(dǎo)購員、針對該市場的所有柜臺，進(jìn)行逐個討論；最終確立那些柜臺是我們第一批要重點支持的柜臺？

　　2、將第一批要打造的重點柜臺確立后，拿出促銷活動方案，一定要標(biāo)注，這次促銷活動做多久？正常來說，先做一星期使用一下，通過發(fā)現(xiàn)問題，再糾錯，整改！

　　3、確定合適的人選來跟蹤這次促銷活動，如何來跟蹤？

　　A、做氣勢：由負(fù)責(zé)這次活動的一位或幾位營銷人員，對該活動的所有內(nèi)容，進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)、對柜臺老板講解清楚這次活動的目的？總之，動員大會，先把氣勢做上去！

　　B、每天日匯報，三天一討論，及時整改不足之處，或是處理事先未想到的突發(fā)事件！

　　四、跟蹤花錢的過程！

　　作為一名管理者、策劃者，既然所有東西都到位后，一定要跟蹤整個花錢的過程，如何來跟蹤？

　　1、每天匯總當(dāng)日情況，主要是銷量、消費者的反應(yīng)、各人員的工作狀態(tài)；

　　2、對于營銷人員反應(yīng)出的問題，必須保證在24小時內(nèi)給予回復(fù)，以保證人員的積極性與斗志

　　3、每天和客戶(代理商)溝通關(guān)于當(dāng)天情況并事先預(yù)料或做好第二天的準(zhǔn)備工作(特別是重大的宣傳促銷活動)；

　　4、一星期后，第一輪促銷活動做完后，開一次總結(jié)大會，對所有出現(xiàn)的問題或是第二輪促銷活動可能發(fā)生的問題做到防患于未然；

　　5、制定第二輪促銷活動方案，并根據(jù)實際情況，調(diào)整部分人員的工作職責(zé)；

　　五、共享經(jīng)驗，變通運作市場•

　　正常來講，一個市場，在經(jīng)過一個月運作后，所有工作走入正常化規(guī)道，那么第二個月、第三個月做起來會順暢，但是要注意，市場每天都在變化，要及時匯總下屬所反應(yīng)的問題；就這樣日跟蹤、周總結(jié)、月匯總，那么，三個月后市場、絕對有起色！

　　對于一個市場做起來后，可以共享經(jīng)驗，但絕對不能說去復(fù)制這樣的做法，很多所謂的營銷經(jīng)理或營銷老師，喜歡說按照這個模板，去復(fù)制吧，在這一點上，我是堅決反對，因為市場與市場的差別性是很大的，關(guān)鍵是要讓所有的營銷人員吃透這樣做的理由和方法，而不是去復(fù)制，復(fù)制的話只能誤導(dǎo)很多營銷人員，也會加重營銷人員的心理負(fù)擔(dān)！

　　總之，作為市場的營銷管理人員，那怕你管的是一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也首先需要看你自已手里掌控著多少資源，怎樣來務(wù)實的優(yōu)化這些資源？想讓市場在有限的資源下增長銷量，那么手段必須要強(qiáng)硬，因為有些柜臺、有些市場即是你花再多的錢，不一定能起量，不如，干脆把費用一次性砍掉，用到有潛力的柜臺或是市場上，這樣才能保證市場個個擊破，最終穩(wěn)步增長！