作者：張雪奎

　　你希望認(rèn)識(shí)大人物嗎？如果你想把自己的事業(yè)做大，如果你想掙更多的錢，如果你想讓自己的交際圈子更廣，毫無(wú)疑問，你需要大人物的影響力。然而，大人物不是那么容易見的，大人物的時(shí)間是非常寶貴的，大人物不是非要見你不可。因此，要獲得大人物的認(rèn)識(shí)進(jìn)而取得認(rèn)可，就必須要找到合適和有效的途徑。

　　每一位大人物都是一座寶藏，如何開啟寶藏之門呢？金鑰匙必然存在。下面我們就介紹一把可以打開任何大人物心門的金鑰匙，讓你也借助成功者們的影響力，從而成為大人物。這把金鑰匙叫做“設(shè)問”，找到這把金鑰匙的人，也是一位大人物。

　　當(dāng)你有機(jī)會(huì)與大人物見面或者說上話時(shí)，你就可以運(yùn)用這把金鑰匙。如何與大人物見上面不是這里討論的問題，你可以通過引薦、主動(dòng)“出擊”或者其他方式。

　　當(dāng)與大人物交談時(shí)，切記，把你談話時(shí)間的99.9%都用在詢問大人物的事情上。這就是打開大人物心門的金鑰匙。千萬(wàn)不要談你自己的事情，除非你極其有把握知道，談比不談更好。為什么？因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，大人物對(duì)你或你的事情毫不關(guān)心。如果他對(duì)你有興趣，就不需要你使用這把金鑰匙了。

　　我們第一次與大人物交談時(shí)，只需要給他留下一種印象就可以。什么印象呢？它可以激發(fā)出他去認(rèn)識(shí)你，喜歡你并相信你。只要他能獲得這種感覺，他的影響力也就開始跟你有關(guān)系啦。因?yàn)檫@種感覺是培育一種雙贏關(guān)系過程中極其關(guān)鍵的東西。作為大人物，對(duì)方非常清楚這一點(diǎn)。

　　我們可以通過“設(shè)問”來做到這一點(diǎn)，方法就是“問正確的問題”。我們需要問的問題應(yīng)該是開放式結(jié)尾的，以便對(duì)方回答時(shí)感覺良好。“開放式結(jié)尾”的問題你可能知道，就是該問題不能用簡(jiǎn)單的“是”或“不是”來回答，而需要較長(zhǎng)的答案。

　　為了節(jié)省你的時(shí)間，我們把已經(jīng)被無(wú)數(shù)成功事實(shí)證明是行之有效的10個(gè)“開放式結(jié)尾”的問題，一一介紹出來。如果你想用好“設(shè)問”這把金鑰匙，就把稍后我將介紹的“十大黃金問題”儲(chǔ)存在你的腦海里，隨時(shí)取用吧。

　　這10個(gè)問題讓回答的人感覺良好，因?yàn)樗鼈兎浅Ｓ焉疲犝咭部梢酝ㄟ^回答者的話，了解到回答者的若干思維方式。下面介紹“十大黃金問題”。

　　黃金問題一：“您是如何創(chuàng)立您的事業(yè)的？”

　　沒有人不喜歡講自己的故事，每一個(gè)人都喜歡自己在他人心里成為主角。那么，就讓大人物們與你一起分享他們的故事吧。你要做的就是——主動(dòng)地傾聽。

　　黃金問題二：“您最喜歡您事業(yè)中的哪一點(diǎn)？”

　　你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)問題將激發(fā)出大人物良好的正面感覺，并使你獲得你正在尋找的正確性回應(yīng)。它必然遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過這個(gè)負(fù)面性問題：“您能告訴我，您最討厭您事業(yè)中的哪一點(diǎn)……”

　　黃金問題三：“您和您公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明顯區(qū)別是什么？”

　　這是一個(gè)“自我標(biāo)榜性”的問題。從來，我們都被教導(dǎo)要謙虛做人，大人物也不例外。但這個(gè)問題給了大人物一個(gè)吹噓自己和他們的成就的機(jī)會(huì)。

　　黃金問題四：“近年來，您都看見您所在的行業(yè)發(fā)生了哪些重大的變革？”

　　擁有豐富經(jīng)歷的比較成熟的人都喜歡回答這樣的問題，因?yàn)檫@顯得他們的地位舉足輕重。

　　黃金問題五：“您對(duì)您行業(yè)的變化趨勢(shì)的看法是？”

　　這個(gè)問題給了對(duì)方一個(gè)成為“博學(xué)多才”和行家的機(jī)會(huì)。任何認(rèn)為自己從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、博學(xué)多才或覺得自己已經(jīng)取得了一定成就的人，都很樂意分享他們的知識(shí)給別人，因?yàn)檫@種感覺特別好。

　　黃金問題六：“對(duì)一位剛進(jìn)入您所在行業(yè)的人，您會(huì)給予什么樣的建議呢？”

　　這個(gè)問題給了對(duì)方一個(gè)體會(huì)做老師滋味的機(jī)會(huì)。幾乎每個(gè)人都有好為人師的一面，而且還很在乎別人對(duì)他回答的態(tài)度。這個(gè)問題給了他尊重。

　　黃金問題七：“能聊一下您在發(fā)展事業(yè)過程中遇到過的最有趣的或最難忘的事嗎？”

　　事實(shí)上，每個(gè)人都喜歡向別人講述自己的奮斗故事。這個(gè)問題給了別人這樣的機(jī)會(huì)。當(dāng)你成功了，或者在別人眼中是成功人物了，你所經(jīng)歷的事情都是傳奇，你難道不希望說出來嗎？很多大人物都希望說出自己的艱苦歲月，而一般人都不會(huì)給他們機(jī)會(huì)。你現(xiàn)在主動(dòng)要求做聽眾，大人物們雖然表面很平靜，但內(nèi)心必定欣喜若狂。

　　黃金問題八：“您認(rèn)為哪些方法最能有效地使人成功？”

　　對(duì)于任何一位大人物，他對(duì)于自己的成功歷程都會(huì)有一套自己的心得，并且是被他自己的經(jīng)驗(yàn)所證明過的。但是，平日誰(shuí)會(huì)向他們請(qǐng)教呢？通常，任何一位真正的成功者，都喜歡教別人一些東西的。你的問題問到他很樂意的話題上了。

　　黃金問題九：“假如您知道自己絕不會(huì)失敗，您將怎樣度過您的一生？”

　　每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，無(wú)論夢(mèng)想是什么，被問者都會(huì)很欣賞你問他這個(gè)問題。原因是，這個(gè)問題顯示了你對(duì)他足夠的關(guān)心。

　　黃金問題十：“您希望別人用一句什么樣的話來描述您和您取得的成就呢？”

　　大人物聽到這個(gè)問題后，一般會(huì)真正地停下來，認(rèn)真地思考一下。這其實(shí)是在給他們一個(gè)很大的恭維。這個(gè)問題，可能連他身邊最親的人也沒有向他提過呢。

　　到此，有人會(huì)有疑問：第一次見面我就問對(duì)方這么多問題，會(huì)不會(huì)讓對(duì)方覺得我太愛打聽別人的事情了。

　　答案是：不會(huì)。

　　原因之一，是在最初交談時(shí)，你只需要問上述問題中的有限幾個(gè)；之二，上述問題都是任何人，尤其是大人物喜歡回答的問題，這是最關(guān)鍵的。顯然，你提問題的方式也很關(guān)鍵。你不能像評(píng)論家那樣用質(zhì)問的語(yǔ)氣問問題，也不能像記者那樣搶時(shí)間，你需要的是自然地問上述問題中適合的問題，然后讓對(duì)方感覺良好，進(jìn)而營(yíng)造出一種最初的融洽感。

　　上述問題，已經(jīng)被證明效果顯著。若你想讓良好的效果也體現(xiàn)在你身上，那么，把上述的十大黃金問題變成自己內(nèi)心的一部分，把它們了解得足夠透徹。只有這樣，你才能夠針對(duì)具體不同的談話時(shí)機(jī)，提出合適的問題，同時(shí)，還不用在對(duì)方說話時(shí)拼命地思考這些問題。

　　千萬(wàn)別過于關(guān)注你想說的話，否則對(duì)方就會(huì)感覺你并沒有全神貫注地傾聽他。切記，讓對(duì)方說他想說的話，讓對(duì)方感覺良好。