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戰(zhàn)略管理:商戰(zhàn)中的八大戰(zhàn)略原則

發(fā)布時(shí)間:2011年4月14日 來源:當(dāng)代經(jīng)理人

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  作為企業(yè)家,華為的任正非似乎也有類似的看法:“高層重大決策從賢不從眾。真理往往掌握在少數(shù)人手中。”

  計(jì)劃與計(jì)算原則

  毛澤東說:“不打無準(zhǔn)備之仗,不打無把握之仗。”而要很好準(zhǔn)備,就必須計(jì)劃和計(jì)算。

  孫子說:“兵法:一曰度,二曰量,三曰數(shù),四曰稱,五曰勝。地生度,度生量,量生數(shù),數(shù)生稱,稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖,敗兵若以銖稱鎰。”

  孫子又說:“知吾卒之可以擊,而不知敵之不可擊,勝之半也;知敵之可擊,而不知吾卒之不可擊,勝之半也;知敵之可擊,知吾卒之可擊,而不知地形之不可以戰(zhàn),勝之半也。故曰:知彼知已,勝乃不殆。知天知地,勝乃不窮。”

  老毛奇曾打過一個(gè)相反的比喻,他認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)類似商業(yè):兵力是投資,勝利是利潤(rùn),一切都具有精密合理的計(jì)算。實(shí)際上,他打的每一場(chǎng)戰(zhàn)役都花了許多年時(shí)間做計(jì)劃、做準(zhǔn)備,而他的對(duì)手都沒有(也沒有時(shí)間)做充分的準(zhǔn)備。

  計(jì)劃和計(jì)算原則的一個(gè)邏輯結(jié)果是:軍隊(duì)的資源配置與其戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。要想打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn),必須集中數(shù)倍于敵的優(yōu)勢(shì)兵力;必須為這些兵力配備足夠的武器;必須為他們的行動(dòng)準(zhǔn)備足夠的后勤支援。所有這些,對(duì)軍人來說都不陌生。但我們卻可以觀察到許多的企業(yè)家一方面擁有大得不著邊際的目標(biāo),另一方面卻不愿拿出起碼的資源來實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。我們要清楚地算出,這樣的企業(yè)必?cái)o疑。

  計(jì)劃和計(jì)算,對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略一樣重要。同樣,我們知道現(xiàn)實(shí)中并非一切都可計(jì)算,也許最初的兵力動(dòng)員和集中可以計(jì)算,而開戰(zhàn)后戰(zhàn)事的變化則無法預(yù)料。盡管如此,滾動(dòng)的、根據(jù)最新的情況作調(diào)整、作重新的計(jì)算,是合理分配有限資源唯一的辦法。

  創(chuàng)新與應(yīng)變?cè)瓌t

  戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)里最后一條原則似乎應(yīng)該是創(chuàng)新和應(yīng)變?cè)瓌t。毛澤東說:“秀才用兵,必?cái)o疑。”原因是他說的秀才只知道書本上的道理,卻不知道現(xiàn)實(shí)中沒有一次出現(xiàn)的情況和書本上是完全一致的,你想打勝仗,沒有別的辦法,只有根據(jù)你的情況去創(chuàng)新,去隨機(jī)應(yīng)變。這個(gè)世界上唯一不變的是變化,在戰(zhàn)爭(zhēng)中就更是如此,我相信:抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期有許多戰(zhàn)法,如:地雷戰(zhàn)、地道戰(zhàn)、水網(wǎng)戰(zhàn)、山地游擊戰(zhàn)等都不是某一個(gè)人想出來的,而是無數(shù)軍民創(chuàng)新與應(yīng)變的結(jié)果。雖然游擊戰(zhàn)的原則不變(就像我所講到的這些戰(zhàn)略原則一樣),但如何在某一時(shí),某一地應(yīng)用它,必須根據(jù)具體情況具體決定。

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