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經(jīng)銷商選產(chǎn)品要注意些什么

發(fā)布時間:2011年2月22日 來源:中國營銷傳播網(wǎng)

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  (生意場訊)作者:舒春昭


  3月中下旬一年一度的春季糖酒會將在成都展開帷幕,大批生產(chǎn)廠家將攜帶自身產(chǎn)品競逐展會,同時也將有來自五湖四海的經(jīng)銷商淘寶展會,從某種意義上來說糖酒會是一個廠商見面會,而產(chǎn)品則是這次見面會的話題和核心。那么作為經(jīng)銷商而言來糖酒會淘寶應注意些什么呢?這雖然是一個老調(diào)重彈的話題,但在這個節(jié)骨眼上做一次善意的提醒對經(jīng)銷商朋友也不乏有一定意義。


  經(jīng)銷商費時費錢的來成都參加展會,無不抱有“找好產(chǎn)品”的目的,至于什么是好產(chǎn)品,我想每個人的標準可能不一樣。顯然談好的標準沒什么太大意義,而,在選產(chǎn)品時應注意些什么是乎更有必要。


  第一、經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候應考慮和現(xiàn)有產(chǎn)品的關系


  經(jīng)銷商在選產(chǎn)品不應單純看產(chǎn)品的盈利性,還應結合自己現(xiàn)有產(chǎn)品結構,這個產(chǎn)品接過來以后在現(xiàn)有的產(chǎn)品體系里處于什么位置?這也好比廠家對自己的產(chǎn)品定位一樣,經(jīng)銷商也應對產(chǎn)品一個定位,不僅決定了對該產(chǎn)品的投入程度,同時將新接的產(chǎn)品在產(chǎn)品體系里整體運作,做到攻防呼應、一拉一推的效果。這樣就充分的優(yōu)化了經(jīng)銷商產(chǎn)品結構,同時確保自己能夠在市場中保持競爭優(yōu)勢,在終端零售商面前落個好名聲。

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