(生意場訊)作者：舒春昭

　　3月中下旬一年一度的春季糖酒會將在成都展開帷幕，大批生產(chǎn)廠家將攜帶自身產(chǎn)品競逐展會，同時也將有來自五湖四海的經(jīng)銷商淘寶展會，從某種意義上來說糖酒會是一個廠商見面會，而產(chǎn)品則是這次見面會的話題和核心。那么作為經(jīng)銷商而言來糖酒會淘寶應(yīng)注意些什么呢？這雖然是一個老調(diào)重彈的話題，但在這個節(jié)骨眼上做一次善意的提醒對經(jīng)銷商朋友也不乏有一定意義。

　　經(jīng)銷商費(fèi)時費(fèi)錢的來成都參加展會，無不抱有“找好產(chǎn)品”的目的，至于什么是好產(chǎn)品，我想每個人的標(biāo)準(zhǔn)可能不一樣。顯然談好的標(biāo)準(zhǔn)沒什么太大意義，而，在選產(chǎn)品時應(yīng)注意些什么是乎更有必要。

　　第一、經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候應(yīng)考慮和現(xiàn)有產(chǎn)品的關(guān)系

　　經(jīng)銷商在選產(chǎn)品不應(yīng)單純看產(chǎn)品的盈利性，還應(yīng)結(jié)合自己現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這個產(chǎn)品接過來以后在現(xiàn)有的產(chǎn)品體系里處于什么位置？這也好比廠家對自己的產(chǎn)品定位一樣，經(jīng)銷商也應(yīng)對產(chǎn)品一個定位，不僅決定了對該產(chǎn)品的投入程度，同時將新接的產(chǎn)品在產(chǎn)品體系里整體運(yùn)作，做到攻防呼應(yīng)、一拉一推的效果。這樣就充分的優(yōu)化了經(jīng)銷商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時確保自己能夠在市場中保持競爭優(yōu)勢，在終端零售商面前落個好名聲。