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少就是多,多就是少

發布時間:2009年9月15日 來源:

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  柳宗元的寓言《種樹郭橐駝傳》里講:有一個叫郭橐駝的人,不知道原名叫什么。因為他患有傴僂病,行走時背脊高起,臉朝下,就像駱駝,所以鄉里人給他取了個“橐駝”的外號。橐駝聽到后也說:“很好啊,這個名字挺適合我的。”于是他索性放棄了原名,也自稱橐駝。
  郭橐駝的家鄉叫豐樂鄉,在長安城西邊。郭橐駝以種樹為生,長安城的富豪人家為了種植觀賞的花木,還有那些以種植果樹賣水果為生的人,都爭著接他到家中供養。大家看到橐駝所種,或者移植的樹,沒有不成活的,而且長得高大茂盛,果實結得又早又多。別的種樹人即使暗中觀察模仿,也沒有誰能比得上。

  有人問他種樹的訣竅,他回答說:“我并沒有能使樹木活得久、生長快的訣竅,只是能順應樹木的天性,讓它盡性生長罷了。大凡種植樹木的特點是:樹根要舒展,培土要均勻,根上帶舊土,筑土要緊密。這樣做了之后,就不要再去動它,也不必擔心它,種好以后離開時可以頭也不回。栽種時就像撫育子女一樣細心,種完后就像丟棄它那樣不管。那么它的天性就得到了保全,從而按它的本性生長。所以我只不過不妨害它的生長罷了,并沒有能使它長得高大茂盛的訣竅,只不過不壓制耗損它的果實罷了,也并沒有能使果實結得又早又多的訣竅。別的種樹人卻不是這樣,種樹時樹根卷曲,又換上新土;培土不是過分就是不夠。如果有與這做法不同的,又愛得太深,憂得太多,早晨去看了,晚上又去摸摸,離開之后又回頭去看看。更過分的做法是抓破樹皮來驗查它是死是活,搖動樹干來觀察栽土是松是緊,這樣就日益背離它的天性了。這雖說是愛它,實際上是害它,雖說是擔心它,實際上是與他為敵。所以他們都比不上我,其實,我又有什么特殊能耐呢?”

  問的人說:“把你種樹的方法,轉用到做官治民上,可以嗎?”橐駝說:“我只知道種樹而已,做官治民不是我的職業。但是我住在鄉里,看見那些當官的喜歡不斷地發號施令,好像很憐愛百姓,結果卻給百姓帶來災難。早早晚晚那些小吏跑來大喊:”長官命令:催促你們耕地,勉勵你們種植,督促你們收割,早些繅你們的絲,早些織你們的布,養好你們的小孩,喂大你們的雞、豬。‘一會兒打鼓招聚大家,一會兒鼓梆召集大家,我們這些小百姓放下飯碗去招待那些小吏都忙不過來,又怎能使我們人丁興旺,人心安定呢?所以我們既這樣困苦,又這樣疲勞。如果我說的這些切中事實,它與我的同行種樹大概也有相似的地方吧?“

  問的人說:“真好啊!這不是很好嗎?我問種樹,卻得到了治民的方法。”再來分享這么一個案例——

  曾有一家造紙企業,因經營無方,多年虧損。新總裁上任后,發現員工作風散漫,上班下班該干什么,不該干什么,沒個標準。于是總裁問辦公室主任,以前是否設立過一些規章制度。辦公室主任說,企業不但定有規章制度,而且非常詳細。等把管理條例拿來一看,好家伙,厚厚五大本。

  總裁翻了翻說,這么復雜的東西,誰看,怎么記得住?于是,親自主持制定了兩項管理制度,一項叫做“四無”,一項叫做“五不走”。兩項制度,一共九條,簡單清楚,人人明白。自此以后,工廠管理大有起色,人人都夸老總“英明”。

  這個故事,說明一個道理——簡單化常常是解決問題的最佳方法。做事力求簡單,繁雜會讓我們陷入不能自拔的境地。把簡單的事情復雜化是很容易的,多余的裝飾、多余的構建、多余的想法、多余的語言都會把一件簡單的事情復雜化。

  這些年設計界一直在提倡“少就是多”、“簡單就是美”,科學界也講究要用最簡略的語言最簡單的公式揭示世界的終極真理,企業營銷也是一樣啊。無論哪一家企業,其資源都是有限的,如何把有限的資源效應運用到最好?首先就要改變過往的生活信念,重新樹立“少就是多”的價值觀,然后在市場營銷中堅決地實施這一信念,相信一定會終有所成。

  總歸一句話,少就是多,多就是少,明智的經理人應該很有感觸。


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