作者：葉敦明

　　張詩信老師對培訓(xùn)公司有三個考量標(biāo)準(zhǔn)：價值觀、權(quán)力結(jié)構(gòu)、老板心態(tài)，這對培訓(xùn)師和客戶選擇一家培訓(xùn)公司，都有很好的指導(dǎo)作用。葉敦明在《培訓(xùn)公司的專業(yè)化之路》一文中，專門談到了其中的一點(diǎn)：價值觀。培訓(xùn)公司應(yīng)該秉承專業(yè)化發(fā)展理念，用專業(yè)為客戶創(chuàng)造價值。從簡單的啟蒙者，到企業(yè)的良師益友，再到行業(yè)專家，一個培訓(xùn)公司逐步融入到咨詢行業(yè)的大熔爐了。

　　培訓(xùn)公司是一個輕資產(chǎn)公司，關(guān)鍵的財產(chǎn)是銷售人員、專利課程、專業(yè)師資。要凝聚這一幫人，就必須有一個讓大家共鳴的價值觀。價值觀，是一家培訓(xùn)公司內(nèi)涵和氣質(zhì)的外露，也是客戶企業(yè)選擇“對光”培訓(xùn)公司的基本尺度。有了清晰價值觀之后，還需要權(quán)力結(jié)構(gòu)與老板心態(tài)來具體落實(shí)。因為時間有限，沒有同張詩信老師深聊。在此，葉敦明與你分享一下自己對這兩個話題的看法。拋磚引玉，期待培訓(xùn)咨詢界的同仁，不吝賜教。

　　對于培訓(xùn)公司而言，有集權(quán)式、分權(quán)式和平臺式三種權(quán)力結(jié)構(gòu)。集權(quán)式培訓(xùn)公司，老板把培訓(xùn)當(dāng)成生意，招募一幫銷售人員像傳銷一樣買培訓(xùn)產(chǎn)品。有客戶購買時，就立馬找上游培訓(xùn)師，一番討價還價之后，敲定講課人選。一間簡陋的辦公室、一個琳瑯滿目的培訓(xùn)網(wǎng)站、一套天花亂墜的宣傳資料、一批掛名的培訓(xùn)師，一家培訓(xùn)公司就這么整起來啦。此類公司，就像廣東一帶的電子工廠，有活時拼命招兵買馬，沒活時就拆伙分家。

　　分權(quán)式培訓(xùn)公司，通常有一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，憑借專業(yè)互補(bǔ)、分工明確、股份共享，一個母公司就可以帶動眾多的合伙或者加盟子公司。母公司主要承擔(dān)課程研發(fā)、品牌宣傳，子公司則承擔(dān)業(yè)務(wù)開發(fā)、培訓(xùn)實(shí)施。共享模式的低成本、高擴(kuò)張，造就了培訓(xùn)公司的快速裂變。葉敦明認(rèn)為：母公司的價值塑造能力、子公司的價值傳遞能力，是此類公司存活期長短的關(guān)鍵。

　　平臺式培訓(xùn)公司，最大的價值就是把客戶需求與專業(yè)培訓(xùn)師的供應(yīng)低成本地結(jié)合起來。前些年，有人提出了“培訓(xùn)超市”的概念，意在營造一個供需雙方低成本對接的交易平臺。培訓(xùn)超市能夠很多滿足通用型培訓(xùn)需求，可對量身定制的大客戶而言，培訓(xùn)內(nèi)容過于單調(diào)、合作方式過于松散。于是，平臺式培訓(xùn)公司應(yīng)運(yùn)而生。此類公司自己的課程研發(fā)能力強(qiáng)、善于選擇各個細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)型講師，并非常注重客戶需求的研究，從簡單的培訓(xùn)課程提供商，變成了培訓(xùn)方案綜合供應(yīng)商。大排檔只能裹腹，口味好、營養(yǎng)佳的養(yǎng)生大餐，才受優(yōu)質(zhì)客戶的青睞，培訓(xùn)超市不敵平臺型培訓(xùn)公司，就在預(yù)料之中了。

　　老板心態(tài)的面面觀：獨(dú)角戲型、抬轎子型、企業(yè)品牌型。獨(dú)角戲型老板，把培訓(xùn)公司當(dāng)成常規(guī)的賺錢工具，純粹一個生意人。他們也許在企業(yè)里干過，更有可能從事過咨詢或者培訓(xùn)工作，但都可能沒有多大的職業(yè)發(fā)展前景。于是，憑著生意人的眼光，低成本地扯起一家培訓(xùn)公司，跟幾個做培訓(xùn)的朋友打個招呼，招上幾個業(yè)務(wù)員，生意就算開張了。賺的是快錢，販賣的是流行課程。在客戶深度價值、公司專有課程、團(tuán)隊長期發(fā)展等方面，他們采取的是隨其自然的做法。獨(dú)角戲型老板，對應(yīng)的往往是集權(quán)式權(quán)利結(jié)構(gòu)。

　　抬轎子型培訓(xùn)公司老板，已經(jīng)擁有了自己個人的知名度，靠著它打開了一片天空。從初創(chuàng)期的生存，到謀求更大的事業(yè)發(fā)展，他們開始注重培訓(xùn)師團(tuán)隊、銷售人員團(tuán)隊的建設(shè)和管理。比較現(xiàn)實(shí)的做法是：老板自己是絕對核心，輔以幾個有實(shí)力的培訓(xùn)師。有點(diǎn)，有面，比唱獨(dú)角戲的培訓(xùn)公司更有發(fā)展的張力。葉敦明覺得，此類老板常常與分權(quán)型權(quán)力結(jié)構(gòu)相匹配。

　　企業(yè)品牌型培訓(xùn)公司老板，則逐步隱居幕后。即使拋頭露面，也是為了宣傳公司品牌。此類培訓(xùn)公司，其目標(biāo)是成為優(yōu)秀培訓(xùn)師、杰出課程、優(yōu)質(zhì)客戶的資源開發(fā)和配置中心。為客戶企業(yè)提供課程體系，緊隨客戶的發(fā)展戰(zhàn)略而動。為培訓(xùn)謀求長期的發(fā)展空間，把培訓(xùn)師個人的力量與客戶需求無縫對接。葉敦明認(rèn)為：此類老板，就是平臺型培訓(xùn)公司的主心骨。