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名企管理 騰訊的兩塊錢帶來的啟示

發(fā)布時(shí)間:2011年6月30日 來源:互聯(lián)網(wǎng)

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  兩塊錢能做什么?買一個(gè)巧樂茲、一次地鐵、三次公交車、一條綠箭剩五毛、十分鐘電話、兩根玉米腸、一袋方便面。但是兩塊錢同樣還能夠成就中國(guó)目前最能賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司,未來可能會(huì)發(fā)展成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。


  三月中旬,騰訊公布了2009四季度和全年財(cái)報(bào):


  總收入為人民幣124.4億元(18.219億美元),比去年同期增長(zhǎng)73.9%.經(jīng)營(yíng)盈利為人民幣60.205億元。即時(shí)通信服務(wù)活躍帳戶數(shù)達(dá)到5.229億,比上一季度增長(zhǎng)7.8%.于2009年12月31日,騰訊共有7515名雇員。


  騰訊員工平均每人為公司創(chuàng)造的收入為124.4億元/7515人=165.5萬元,人均創(chuàng)造利潤(rùn)80萬元。QQ每個(gè)活躍賬戶09年為騰訊貢獻(xiàn)了124.4億元/5.229億=23.78元,每月2塊錢。


  這能夠給很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的朋友什么啟示?


  如果你的產(chǎn)品有足夠廣泛的用戶基礎(chǔ)和應(yīng)用面,那么你的盈利問題也許不是那么太困難,前提是你的產(chǎn)品需要占據(jù)足夠大的市場(chǎng)規(guī)模,獲得足夠多用戶的青睞。這樣也許你只需要每個(gè)用戶每個(gè)月一塊錢就夠了,當(dāng)然也許只要五毛甚至更少。


  如果你的產(chǎn)品屬于是服務(wù)于細(xì)分行業(yè),或者說面向的市場(chǎng)范圍并不是那么寬廣,也許你的用戶也許就不超過一萬人。那么在這個(gè)項(xiàng)目開始之前你就應(yīng)該有足夠清晰的關(guān)于盈利構(gòu)想,并且在項(xiàng)目實(shí)施的過程中堅(jiān)定不移地執(zhí)行。因?yàn)橛脩粢?guī)模小很多,所以單個(gè)用戶只有在共享更多資金的情況下,才能夠保證公司運(yùn)作良好。


  這兩種模式的區(qū)別,是大眾產(chǎn)品與小眾產(chǎn)品的區(qū)別,也是大市場(chǎng)與小市場(chǎng)的區(qū)別。但是他們都需要將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做到一定境界,然后在目標(biāo)用戶中獲得較好口碑,然后獲得成長(zhǎng)。


  中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)特點(diǎn)是:人很多,市場(chǎng)很大,人傻錢多。對(duì)于這樣一個(gè)特點(diǎn),很多國(guó)外公司都比我們所謂的本土創(chuàng)業(yè)者要清楚的多。很多人創(chuàng)業(yè)動(dòng)不動(dòng)就說我要服務(wù)幾億網(wǎng)民,然后三年納斯達(dá)克上市,五年稱霸中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。


  其實(shí)這樣大可不必,是前面太多成功的人讓我們的判斷不再那么理智。我們要知道的是做多錯(cuò)多,因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)足夠大,所以也許你只需要服務(wù)于十萬用戶就可以生存得很好。


  騰訊的成功也讓我們知道,中國(guó)收費(fèi)潛力最強(qiáng)的反而是那些低端用戶,因?yàn)樗麄兊挠?jì)算機(jī)知識(shí)可能沒有那么豐富,他們只是需要簡(jiǎn)單好玩的東西。前幾年SP的火爆是一個(gè)例子,騰訊的QQ空間、QQ秀成功也是一個(gè)例子,在中國(guó)我們要立足普通用戶的需求。也許單價(jià)沒那么高,但是這不重要,咱們中國(guó)就是人多。


  兩塊錢也可以談出這么多東西,更多還是關(guān)于創(chuàng)業(yè)理念和盈利模式的一些討論,希望對(duì)大家會(huì)有幫助。


(官方微信號(hào):chinajnhb)
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