自5月14日國家財政部、商務(wù)部正式公布全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品(太陽能)項目招標(biāo)結(jié)果之后，92家中標(biāo)企業(yè)開始了新一輪的沖刺，試圖借助國家家電下鄉(xiāng)政策，重構(gòu)太陽能產(chǎn)業(yè)格局，為自己贏得更有利的競爭態(tài)勢。

    在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，對于一些中小型太陽能企業(yè)而言，能夠搭上家電下鄉(xiāng)這班車，無疑是抓住了一根走出困境的“救命稻草”。因此，這些企業(yè)傾盡全力為家電下鄉(xiāng)做準(zhǔn)備。然而，隨著家電下鄉(xiāng)工程的開展，不少企業(yè)卻失望的發(fā)現(xiàn)，家電下鄉(xiāng)既不是某家企業(yè)的獨(dú)舞，更不是幫助他們擺脫困境的“靈丹妙藥”。

    太陽能下鄉(xiāng)不是救命稻草

    太陽能熱水器的未來在農(nóng)村。在這一共識的推動下，太陽能行業(yè)的大小企業(yè)均不約而同的選擇了同一條道路：借國家家電下鄉(xiāng)政策快速殺入農(nóng)村市場。為此，他們投入了大量的人力、物力、財力。許多企業(yè)甚至在沒有對農(nóng)村市場的消費(fèi)特點和消費(fèi)趨勢進(jìn)行認(rèn)真研究的情況下，就匆忙地開展了下鄉(xiāng)工作。

    農(nóng)村市場的巨大消費(fèi)潛力，以及家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策對農(nóng)村消費(fèi)潛力激發(fā)的預(yù)期，被一些太陽能企業(yè)無限放大。進(jìn)而使這些太陽能企業(yè)將家電下鄉(xiāng)當(dāng)成了生死攸關(guān)的存續(xù)之戰(zhàn)。家電下鄉(xiāng)這項拉動內(nèi)需的惠民活動，也被許多太陽能企業(yè)寄予了過高的期望。

    然而隨著下鄉(xiāng)工作的逐步推進(jìn)，這些企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場的巨大需求既沒有因為家電下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼政策而被立即釋放，農(nóng)村消費(fèi)者也沒有因為下鄉(xiāng)產(chǎn)品的到來而積極購買。下鄉(xiāng)企業(yè)的熱情與農(nóng)村消費(fèi)者的冷淡形成了鮮明的對比。

    雖然太陽能行業(yè)的一線企業(yè)為下鄉(xiāng)做了很多準(zhǔn)備。但農(nóng)村消費(fèi)者對太陽能熱水器的質(zhì)量以及售后服務(wù)的擔(dān)憂，并未因為下鄉(xiāng)工程而打消。同時，由于太陽能企業(yè)多年來一直將發(fā)展重心放在城市，對農(nóng)村市場的研究很匱乏，未能結(jié)合農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)特點對產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行有針對性的改進(jìn)，這就致使一些太陽能熱水器產(chǎn)品不能完全滿足農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

    另外，家電下鄉(xiāng)政策在實際執(zhí)行過程中，農(nóng)村消費(fèi)者拿到補(bǔ)貼的手續(xù)和程序非常復(fù)雜。而這些人由于學(xué)歷文化層次比較低，許多人對領(lǐng)取補(bǔ)貼的繁瑣程序普遍感到厭倦和反感，這也在一定程度上降低了農(nóng)民的購買欲望。

    經(jīng)歷過太陽能下鄉(xiāng)的“是是非非”之后，終于讓一部分企業(yè)認(rèn)識到，農(nóng)村市場巨大潛力不會因為家電下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼政策立即爆發(fā)，太陽能下鄉(xiāng)是一個系統(tǒng)、長期的工程。需要扎扎實實地去執(zhí)行，不可能“一勞永逸”。

    北京天普太陽能總經(jīng)理程翠英指出，太陽能下鄉(xiāng)是一個喜憂參半的事。對進(jìn)來的企業(yè)是一種真正的檢驗，檢驗的標(biāo)準(zhǔn)是客戶是否選擇了你，你是否真正為客戶提供了價值。今后新能源行業(yè)更加規(guī)范，利潤更加合理，強(qiáng)者更強(qiáng)。把客戶放在第一位，最重要的是尊重客戶，按照市場規(guī)律做事，為客戶提供價值。