“我們始終沒有走彎路。”山東金正大集團(下稱金正大)董事長萬連步對企業發展到今天的地步，感到很慶幸。

　　金正大總部位于山東臨沂市的臨沭縣，是一家從事復(混)合肥、緩控釋肥及其它新型肥料研發、生產和銷售的企業集團。

　　1998年，萬連步帶領十幾個人在廢棄的磚窯廠里開始創業。2008年，金正大已經擁有約3000名員工，160萬噸年產能和36億元年銷售額。

　　從小作坊起家

　　1998年，萬連步看到當地化肥企業生意紅火，決意到這個行業里找找機會，創立金大地復合肥有限公司(即金正大的前身)，從事復合肥生產。

　　接下來要找人、找錢、找技術。

　　事實證明，“挖人”還是個不錯的辦法。

　　金正大一開始也是從其它化肥企業聘請、挖人，跟隨萬連步打天下的金正大菏澤公司副總經理李華波回憶。

　　起初，“因為大家都沒多少錢”，通過貸款和拆借，大家共籌集了約100萬元，在一個廢棄的磚瓦廠房里開始創業。

　　“我們是從小作坊做起的。”李華波笑稱。

　　1998年，還沒打出品牌的金正大，銷量只有3萬多噸。

　　后來，金正大上馬了一條10萬噸的生產線。“從立項到開工、建成，共用了100天時間”。

　　當年9月，金正大在臨沭縣舉辦了一場訂貨會，邀請了全國的化肥經銷商，并推出了一系列激勵措施。

　　“一個訂貨會把產品的品牌就打出去了，訂貨量也就大了，從那個時候公司開始興旺”。

　　第二年，金正大在全國的銷售量達14萬噸，“至少在臨沂站穩腳跟了”。

　　幾年來，金正大研發生產了適用于不同作物的高濃度系列通用肥、大田作物專用肥、經濟作物專用肥、生物有機肥等六大系列上百個品種。

　　一個非技術型的創業團隊，如何保持企業技術上的持續創新？

　　金正大選擇“借腦”，走產、學、研結合的路子。

　　除了自己的研發中心，金正大還先后與山東農業大學、中國農業大學和美國佛羅里達大學、美國農業部的三個試驗站等二十余家科研機構和高校建立戰略合作關系，依托這些單位，確保技術創新。

　　2002年，金正大甚至將3位通力合作的專家吸收成為公司的股東，將研發人員與企業的未來捆在一起。

　　在銷售網絡上，除了自己開發的經銷商，金正大還“傍”上“天下第一網”——中郵物流。

　　2006年5月，金正大與中郵物流簽署合作協議，在全國郵政物流系統開展肥料銷售配送。

　　隨著全國銷售網絡的鋪開，金正大的產能和銷售額逐年攀升。

　　金正大陸續上馬了20萬噸的生物有機肥、20萬噸的氨化造粒復合肥、30萬噸尿基復合肥等多條生產線。其公開數據顯示，目前年產能達160萬噸。

　　2007年在深交所上市的芭田股份(002170)也是一家復合肥生產企業，其招股說明書顯示，目前國內主要的復合肥生產商包括中國-阿拉伯化肥有限公司、山東魯西化工股份有限公司、遼寧西洋集團等，它們2007年復合肥的年產能分別達150萬噸、100萬噸和150萬噸。

　　金正大稱，2008年實現凈利約2億元，銷售收入36億，比上年增加10億元左右，而2006年只有15億多元。

　　關注芭田股份的中信建投證券分析師梁斌稱，芭田股份在國內復合肥行業位居前十。財報顯示，芭田股份2008年上半年實現營業收入10.57億，凈利潤6226萬元。

　　艱難的2008

　　10年間，金正大從無到有，從小到大，“整個行業的發展是我們實現快速成長的一個大背景。”金正大戰略與投資中心總監陳宏坤認為。

　　上世紀80年代起，復合肥開始被我國重視并推廣使用。90年代初，國內開始大建復合肥企業。

　　資料顯示，截至目前，我國基礎肥料總量復合化的程度僅為15%-20%，而遠低于世界50%的平均水平。

　　而按農業部要求，2010年我國肥料的復合化率要達到50%左右。

　　機會同時意味著會有眾多分食者。

　　據統計，目前全國擁有復合肥生產許可證的企業約達2700家。

　　臨沭縣的國內復合肥生產基地，僅該縣內就有復合肥生產商30多家。

　　平安證券化工行業研究員程磊在報告中指出，近年來，國內復合肥行業競爭較為激烈，未來這種競爭還將持續。

　　同時，國內復合肥行業“2億噸產能、5000萬噸產量、4000多家企業”，產能過剩現象嚴重。

　　根據國泰君安分析師魏濤2007年9月的報告，復合肥行業內，中阿化肥、湖北洋豐、魯西化工等主要生產企業的產能利用率只在52%—74%之間。

　　金正大戰略與投資中心總監陳宏坤稱，金正大的產能利用率上，“在2007年以前，包括2007年，金正大基本上不愁，到旺季的時候經常收了經銷商的錢，貨跟不上，但到了2008年才真正感覺到了壓力。”