王凱：財(cái)富新觀念，創(chuàng)造新財(cái)富，大家好，我是王凱。我們都知道，中關(guān)村被譽(yù)為中國(guó)的硅谷，它曾創(chuàng)造過(guò)一系列的輝煌：每4.8分鐘誕生一家企業(yè)，每3.6天就有一家企業(yè)躋身年銷售收入超億元的行列。我們今天故事的主人公也是締造這傳奇的一員。也許是太傳奇了，引起了國(guó)際軟件巨頭微軟公司的興趣。

　　2007年11月6日，美國(guó)微軟公司CEO鮑爾默乘坐自己的私人飛機(jī)抵達(dá)北京，一下飛機(jī)便直奔北京昆侖飯店，在這里等候他的是中國(guó)用友軟件公司董事長(zhǎng)王文京，雙方進(jìn)行了一次中國(guó)本土最大的管理軟件公司與全球最大的軟件公司之間的最具分量的對(duì)話。

　　王文京：我們開始討論這個(gè)問題的話應(yīng)該是在05年左右，也就是說(shuō)兩三年前開始討論這個(gè)問題，包括微軟，包括其他一些歐美國(guó)際公司也曾經(jīng)給我們拋過(guò)這種信息，甚至探討過(guò)，你愿不愿意出售你的股權(quán)，愿不愿意把你的公司賣給他們，他們來(lái)整體收購(gòu)。

　　記者：當(dāng)時(shí)自己什么想法？

　　王文京：當(dāng)然這個(gè)我們自己決定當(dāng)然不會(huì)賣么，就是完全并購(gòu)這個(gè)方式我們從來(lái)沒有展開去談過(guò)，因?yàn)槲覀儧]有這樣一個(gè)意愿。

　　2005年微軟有意整體收購(gòu)用友時(shí)，業(yè)界傳言當(dāng)時(shí)的出價(jià)是10億美元，但這并沒有打動(dòng)王文京的心。隨后2007年初，微軟又有意對(duì)用友進(jìn)行戰(zhàn)略性投資，但最終仍然遭到王文京的委婉拒絕。一直參與談判的用友公司副總裁鄭雨林其實(shí)很清楚，在資本合作層面，用友公司，或者說(shuō)王文京本人，都有著一個(gè)無(wú)法逾越的底線。

　　鄭雨林：根本的分歧不是說(shuō)在價(jià)錢，用友公司實(shí)際上一直在資本層面，相對(duì)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)保守，就是說(shuō)我們從來(lái)不會(huì)在公司的主導(dǎo)權(quán)上有任何的談判余地。

　　雖然收購(gòu)的意向沒有達(dá)成，戰(zhàn)略性投資的談判也破裂，盡管用友在資本層面兩次回絕了微軟，但微軟卻仍然表現(xiàn)出了極大的耐心。一方似乎是窮追不舍，另一方似乎是欲拒還迎，直到兩年后用友和微軟的手終于真正的握在了一起。用友成為了微軟在全球第12家、同時(shí)也是亞洲的唯一一家全球獨(dú)立軟件開發(fā)商合作伙伴。

　　王文京：因?yàn)槲④浺蚕ＭM(jìn)入企業(yè)軟件領(lǐng)域，另外在拓展中國(guó)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，那么它也需要一些在這個(gè)領(lǐng)域里邊做的很成功的公司，如果說(shuō)能夠成為并購(gòu)對(duì)象當(dāng)然最好，如果不行成為伙伴也很好。

　　記者：和微軟形成伙伴關(guān)系之后，至于用友意味著什么？

　　王文京：這個(gè)合作就是從原來(lái)區(qū)域級(jí)到了總部級(jí)合作。也就是微軟最新的一些基于.net平臺(tái)的技術(shù)包括開發(fā)的工具，我們可以在我們新產(chǎn)品開發(fā)上可以最早的引用，而且在開發(fā)過(guò)程之中能夠得到它總部的一些相應(yīng)專家直接的支持。

　　王凱：規(guī)模2億美元的用友對(duì)規(guī)模500億美元的微軟兩次說(shuō)“NO”，卻仍然成為談判桌上的贏家，這與用友作為中國(guó)本土最大的管理軟件公司的地位不無(wú)關(guān)系。而能擁有這一切，在王文京看來(lái)，得從1988年北京展覽館舉辦的一次會(huì)議說(shuō)起。

　　王文京：我是偷偷跑去聽的。因?yàn)槲夷莻€(gè)時(shí)候還在機(jī)關(guān)，還沒有正式離開，因?yàn)槲译x開是10月15號(hào)，那個(gè)會(huì)是8月15號(hào)，所以我是偷偷跑去的。

　　記者：那一年你是24歲，24歲的時(shí)候創(chuàng)業(yè)的。

　　王文京：我是大學(xué)畢業(yè)的比較早，19歲大學(xué)就畢業(yè)了，畢業(yè)了就分到一個(gè)中央國(guó)家機(jī)關(guān)，在機(jī)關(guān)工作了五年。就像你說(shuō)的也被評(píng)選過(guò)新長(zhǎng)征突擊手

　　記者：那應(yīng)該是個(gè)很高的榮譽(yù)了。

　　王文京：被破格漲過(guò)一級(jí)工資。但是工作了三四年之后自己感覺呢，那時(shí)候考慮是不是應(yīng)該做實(shí)業(yè)，辦一個(gè)企業(yè)更符合自己的志向。

　　記者：是哪一年突然有這個(gè)想法？

　　王文京：應(yīng)該是到了86年左右，因?yàn)槟菚r(shí)候我們國(guó)家很多方面我覺得還是很開放的，包括新的思想、思潮。

　　王文京：那么到了88年，88年的時(shí)候國(guó)家國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)在北京成立一個(gè)叫北京新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)，就是今天中關(guān)村科技園區(qū)前身。

　　王文京：我印象很深的就是88年8月15號(hào)在北京展覽館劇場(chǎng)實(shí)驗(yàn)區(qū)在那邊開過(guò)一次會(huì)，像是一次政策發(fā)布會(huì)，就在這個(gè)會(huì)上宣布了十八條政策，國(guó)務(wù)院批復(fù)的，鼓勵(lì)各種專業(yè)人員，特別是有技術(shù)的人員到這個(gè)地方來(lái)創(chuàng)辦新型體制的高科技企業(yè)。這個(gè)會(huì)聽完以后回去我就最后決定，給我們領(lǐng)導(dǎo)寫了一個(gè)辭職報(bào)告。

　　在那個(gè)年代放棄鐵飯碗，已經(jīng)讓人很吃驚了，而王文京的辭職更讓人覺得不可思議。王文京出生在江西上饒一個(gè)貧困的小山村。1977年當(dāng)聽說(shuō)恢復(fù)高考時(shí)，他才上初中三年級(jí)，卻隱約把成為一名大學(xué)生作為了自己的第一個(gè)夢(mèng)想。兩年后，年僅15歲的王文京考上了江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，4年苦讀后，19歲進(jìn)入國(guó)務(wù)院做公務(wù)員，到他22歲時(shí)，已經(jīng)是國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局財(cái)務(wù)司的年輕干部。學(xué)而優(yōu)則仕，貧苦孩子王文京讓很多人羨慕，從小山村進(jìn)入國(guó)務(wù)院當(dāng)國(guó)家干部，在那個(gè)年代無(wú)疑是躍過(guò)了龍門。

　　王文京：在我們老家那個(gè)鄉(xiāng)里邊，我們那年是唯一一個(gè)，然后大學(xué)畢業(yè)以后最后說(shuō)要分到北京工作，而且是國(guó)務(wù)院直屬機(jī)關(guān)，在當(dāng)?shù)貋?lái)講覺得這個(gè)都是太難得的一個(gè)發(fā)展趨向，所以在上北京這一天，當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)里的領(lǐng)導(dǎo)還專門找了一輛大客車把家里一些親戚朋友用大客車一塊拉到上饒，送我上火車。

　　記者：一輛大客車就為了送你一個(gè)人？

　　王文京：對(duì)。

　　記者：當(dāng)聽說(shuō)你要辭職，不吃皇糧的，要當(dāng)一個(gè)個(gè)體戶，老家人當(dāng)時(shí)聽到這個(gè)消息有沒有什么反饋？

　　王文京：那段時(shí)間正好我父親也在北京，他也是感到特別吃驚，國(guó)務(wù)院直屬機(jī)關(guān)多好啊，很多人想進(jìn)都進(jìn)不來(lái)，這么好的工作單位為什么要離開辭職，而且辭職以后，當(dāng)時(shí)我的關(guān)系到了街道，就成了待業(yè)青年，要去做個(gè)體戶，很多人都理解不了。

　　記者：你是怎么勸父親同意你這個(gè)決定或者理解你這個(gè)決定？

　　王文京：我就帶我父親，有一個(gè)周末就帶他到中關(guān)村這邊看，看了一些新發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，跟他講，這邊這樣一些企業(yè)，現(xiàn)在發(fā)的前景，他們發(fā)展的方式啊，那么看了之后呢，應(yīng)該說(shuō)我父親對(duì)這個(gè)方面，原來(lái)一些顧慮，也打消了蠻多的顧慮。

　　記者：我聽說(shuō)你到現(xiàn)在為止還保存著二十來(lái)本畢業(yè)的時(shí)候看的一些企業(yè)家的傳記。

　　王文京：對(duì)，我記得是二十本，就介紹美國(guó)和日本在19世紀(jì)下半頁(yè)和20世紀(jì)初一批美國(guó)和日本的創(chuàng)業(yè)家故事，他們基本上都是白手起家的，然后把一個(gè)產(chǎn)業(yè)把它創(chuàng)辦發(fā)展的很成功，這個(gè)故事對(duì)自己來(lái)講很受感染，因?yàn)楦杏X中國(guó)改革開放，我們很多情形跟19世紀(jì)的美國(guó)，20世紀(jì)初的日本有很多相近的地方，就是這個(gè)社會(huì)大的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和氛圍，有很多相近的地方。在這樣的背景下中國(guó)也能夠有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)出各行各業(yè)的很成功的創(chuàng)業(yè)家。

　　王凱：此時(shí)，王文京的內(nèi)心激蕩著一個(gè)新的夢(mèng)想——像那些世界級(jí)的企業(yè)家一樣，從無(wú)到有創(chuàng)辦一個(gè)自己的企業(yè)。其實(shí)在當(dāng)時(shí)，很多人下海的人都掛靠一家國(guó)有企業(yè)，可是王文京卻注冊(cè)了一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來(lái)身份低級(jí)的個(gè)體戶？他這又是為什么呢？

　　王凱：話說(shuō)王文京扔掉了鐵飯碗，躊躇滿志要做一個(gè)世界級(jí)的企業(yè)家，不過(guò)他沒有想到，扔掉了國(guó)務(wù)院的鐵飯碗，自己并沒有成為想象中的企業(yè)老板，而是變成了在當(dāng)時(shí)看來(lái)身份低級(jí)的個(gè)體戶。

　　王文京：我們88年的時(shí)候正式公司注冊(cè)在海淀區(qū)，我們叫服務(wù)社，不能叫公司，北京市海淀區(qū)雙榆樹用友財(cái)務(wù)軟件服務(wù)社，那個(gè)時(shí)候工商部門經(jīng)常召集我們這些個(gè)體工商戶開會(huì)，我們一大屋子人，什么行業(yè)都有，除了賣服裝的、賣電子表、電器的，那就是修鞋的、修自行車的，但是我們?cè)谝粔K開會(huì)我感覺特別好。

　　記者：為什么？

　　王文京：就是說(shuō)，當(dāng)時(shí)我結(jié)識(shí)一些，比如是像大中電器，當(dāng)時(shí)它是賣音箱的，像科源飛機(jī)他開始是做飯館的，在中關(guān)村，做的很好，生意非常紅火，后面做飛機(jī)去了。我覺得這些人都很有能耐啊，而且大家都很好，就是憑自己的知識(shí)、能力勞動(dòng)去生存去發(fā)展，我感覺特別好。

　　在當(dāng)時(shí)的中關(guān)村，既有聯(lián)想那樣“戴紅帽子”的，也有四通那樣的集體企業(yè)，這樣的公司形態(tài)使得這些企業(yè)能夠共享到國(guó)有、或者集體單位的資源，順利度過(guò)創(chuàng)辦初期時(shí)的艱難。而在王文京眼中產(chǎn)權(quán)最明晰的個(gè)體戶其實(shí)得不到更多的政策優(yōu)惠。不過(guò)，這個(gè)個(gè)體戶還偏偏被一家國(guó)營(yíng)單位相中了，當(dāng)年財(cái)政部會(huì)計(jì)司的科級(jí)干部許建鋼就做了月老想撮合雙方。

　　許建鋼：大概在(用友)公司成立了一兩年以后，這時(shí)候用友已經(jīng)顯示出比較好的發(fā)展前景，有些機(jī)構(gòu)就看到這個(gè)，就托我跟王總講，能不能在他這上面掛靠，他回答我不掛靠了，但是表示對(duì)人家感謝。

　　此時(shí)的中關(guān)村已經(jīng)頗有點(diǎn)風(fēng)云際會(huì)的味道。四通、信通、京海、科海等一大批民營(yíng)科技公司已經(jīng)成立，聞名中外的中關(guān)村電子一條街初步形成，北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗(yàn)區(qū)的成立也像是打了一針強(qiáng)心劑，這里的科技企業(yè)已經(jīng)近兩百家。而就在這一派熱火朝天中，如果說(shuō)大部分公司都將目光投向電腦硬件，王文京卻踏足了另外一片少人問津的領(lǐng)域——財(cái)務(wù)軟件！

　　王文京：我們沒有選擇做硬件，而是選擇了當(dāng)時(shí)很艱難的做軟件，為什么呢？因?yàn)閺氖仑?cái)務(wù)軟件我們就看到中國(guó)很多的企業(yè)單位、事業(yè)單位他們的財(cái)會(huì)工作，那個(gè)時(shí)候的方式還很原始，就是手工和算盤，但是我們感覺到他們要變，有這個(gè)需求，因?yàn)殡娔X出來(lái)了。84年、85年的時(shí)候PC開始出現(xiàn)，就是給這個(gè)行業(yè)的改變帶來(lái)一個(gè)機(jī)會(huì)，就是可以電腦化，所以我們當(dāng)時(shí)覺得應(yīng)該產(chǎn)生出專業(yè)的公司提供會(huì)計(jì)軟件、財(cái)務(wù)軟件。另外因素，我們也很清楚，到中關(guān)村的話，我們是第二撥，倒電腦，買賣電腦已經(jīng)有大批公司要做了，我們到這邊做沒有什么優(yōu)勢(shì)。

　　然而，軟件這條路王文京走得并不輕松，當(dāng)時(shí)很多時(shí)候軟件都是隨硬件被免費(fèi)搭出去，有的人甚至還沒有聽說(shuō)過(guò)軟件這個(gè)詞。不過(guò)很快，王文京對(duì)市場(chǎng)的判斷就得到了印證。在這本講述用友二十年商業(yè)歷程的書里，專門提到了1989年12月9日財(cái)政部下發(fā)《會(huì)計(jì)核算軟件管理的幾項(xiàng)規(guī)定》，這項(xiàng)試行規(guī)定允許不同所有制的公司提供商品化的財(cái)務(wù)軟件，這種推進(jìn)市場(chǎng)化的做法給當(dāng)時(shí)的用友提供了破殼的機(jī)會(huì)。

　　王文京：后面我記得到了89年還是90年，當(dāng)時(shí)我們跟國(guó)旅總社，就是國(guó)際旅行社總社，他們的財(cái)務(wù)我們賣了一套軟件給他，七千塊錢，我們營(yíng)銷副總把七千塊錢拿回來(lái)的時(shí)候大家很高興，因?yàn)槠咔K對(duì)我們來(lái)講就是很大的單子，就跟我們今天拿一個(gè)七百萬(wàn)的單子概念是一樣的。

　　記者：那個(gè)時(shí)候有沒有給自己定一個(gè)目標(biāo)？

　　王文京：定過(guò)，那時(shí)候其實(shí)我們公司沒有幾個(gè)人，后面到89年的話也就十多個(gè)人，那個(gè)時(shí)候我們定了一個(gè)目標(biāo)就是，我記得就是，那時(shí)候做了一個(gè)十年規(guī)劃，十年后要達(dá)到三千萬(wàn)。

　　記者：就是1999年

　　王文京：對(duì)，到1999年要達(dá)到三千萬(wàn)的規(guī)模，那時(shí)候一千萬(wàn)的規(guī)模在我們心目中是一個(gè)天文數(shù)字，要達(dá)到三千萬(wàn)是很高的目標(biāo)。

　　在那間只有9平米的小房間里，王文京不僅定了這個(gè)當(dāng)時(shí)看起來(lái)似乎是遙不可及的數(shù)字目標(biāo)，甚至他還為用友定了一個(gè)叫得更響更大的使命目標(biāo)——發(fā)展民族軟件產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)中國(guó)管理現(xiàn)代化。那個(gè)1999年達(dá)到三千萬(wàn)銷售額的數(shù)字目標(biāo)實(shí)際上到了1995年就提前實(shí)現(xiàn)了，到1997年時(shí)用友的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)了1億元，2007年用友的年銷售額更是超過(guò)了13億，當(dāng)年那個(gè)使命目標(biāo)王文京也一步一步地實(shí)現(xiàn)了。

　　王凱：如今回顧這段發(fā)展歷程，王文京的一位員工告訴我們，他們公司的檔案室里保存著一份珍貴的文件，用他們內(nèi)部人的話說(shuō)，如果沒有這份文件，或許就沒有用友軟件的今天，這是一份什么樣的文件？又怎么能決定一個(gè)公司的發(fā)展命運(yùn)呢？

　　王凱：上節(jié)我們說(shuō)到一份對(duì)王文京的發(fā)展起決定性作用的文件，這就要回顧到1996年，當(dāng)時(shí)王文京的用友軟件形勢(shì)一片大好，但他卻突然做出一個(gè)驚人的決定，公司轉(zhuǎn)型。而這個(gè)重大的決定，僅僅是因?yàn)橐痪渑既宦牭降脑挕?/p>

　　王文京：那一年夏天走到東莞，東莞我們當(dāng)?shù)睾献骰锇榈睦峡偢抑v，他說(shuō)現(xiàn)在在東莞我們的財(cái)務(wù)軟件已經(jīng)越來(lái)越不好賣了，聽到這個(gè)消息我當(dāng)時(shí)確實(shí)很震驚。因?yàn)闁|莞是我們國(guó)家改革開放走的比較前的。

　　記者：比較前沿的

　　王文京：對(duì)。很多當(dāng)?shù)氐墓舅倪x擇，它的趨向代表了未來(lái)其它很多地區(qū)的選擇和趨向。所以當(dāng)時(shí)一聽我確實(shí)感覺這個(gè)問題很大。

　　此時(shí)，距離中國(guó)加入世界貿(mào)易組織還有3年時(shí)間，但是歐美的跨國(guó)公司已經(jīng)開始將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向珠江三角洲轉(zhuǎn)移，同時(shí)來(lái)自于臺(tái)灣、香港的外資企業(yè)也不斷向這里遷移。尤其在東莞、深圳這樣的城市，生產(chǎn)制造行業(yè)已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)集群。而這次東莞之行，這里市場(chǎng)發(fā)生的悄然變化，都令王文京似乎感覺到了一次來(lái)自于地殼深處的震動(dòng)。盡管此時(shí)用友在市場(chǎng)份額上依然遙遙領(lǐng)先，但他卻做出了一個(gè)大膽的決斷。

　　鄭雨林：我們公司的成長(zhǎng)性也非常好，社會(huì)輿論都非常好。就在財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)還在成長(zhǎng)的時(shí)期，王總就有這樣一個(gè)論斷，就說(shuō)獨(dú)立的財(cái)務(wù)軟件公司未來(lái)將不復(fù)存在。

　　王文京：那次之后就安排公司相關(guān)人員做了專項(xiàng)調(diào)研，在這個(gè)調(diào)研基礎(chǔ)上當(dāng)時(shí)我們就做一個(gè)決定，從財(cái)務(wù)軟件向ERP、新企業(yè)管理軟件轉(zhuǎn)型。

　　也許任何一種變革都勢(shì)必要承受各種壓力，不過(guò)王文京沒有想到，這種壓力會(huì)持續(xù)十年。用友自主研發(fā)的一款企業(yè)管理軟件，歷時(shí)三年，耗資上億，其間還經(jīng)歷了幾次員工的集體跳槽，上市后卻持續(xù)七年虧損。當(dāng)周圍的人多次建議放棄這款產(chǎn)品時(shí)，王文京卻始終沒有動(dòng)搖。而正是這次轉(zhuǎn)型，使得用友從全國(guó)財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)的老大，又一躍成為了中國(guó)管理軟件行業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　記者：你是不是這次轉(zhuǎn)變之后甩掉了很多平時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　王文京：你說(shuō)的這個(gè)情況大致在2000年左右的時(shí)候就發(fā)生了，那么一批只有財(cái)務(wù)軟件、沒有別的管理軟件公司最后成活不下去了，有的是倒閉了，有的是轉(zhuǎn)行了，有的被我們收購(gòu)了。我們是02年，成為中國(guó)ERP管理軟件市場(chǎng)的第一。

　　如果說(shuō)王文京對(duì)于市場(chǎng)的判斷讓人稱道，那么他與創(chuàng)業(yè)伙伴蘇啟強(qiáng)的分手更令人稱奇。兩個(gè)人既是同事，又一同辭職合伙創(chuàng)業(yè)。當(dāng)蘇啟強(qiáng)有意離開時(shí)，他在用友占有的股份幾乎與王文京不相上下。在見慣了分分合合、吵吵鬧鬧的中關(guān)村，這樣的分手就意味著一場(chǎng)激烈的紛爭(zhēng)。

　　王文京：那個(gè)時(shí)候就是說(shuō)蘇總自己也在思考，做了五年軟件之后他發(fā)現(xiàn)做軟件開發(fā)企業(yè)壓力比較大，但是社會(huì)上缺做軟件銷售的企業(yè)，所以我們也比較自然，我就用友在這邊繼續(xù)做，蘇總?cè)?chuàng)辦一個(gè)新的企業(yè)，原來(lái)在用友這邊的，我們共同合作的股份，大家以一個(gè)合適的價(jià)值做一個(gè)處置。

　　王凱：王文京和蘇啟強(qiáng)的分手并不像想象中的那樣充滿紛爭(zhēng)，王文京只是支付了一筆規(guī)模不小的現(xiàn)金買回了蘇啟強(qiáng)的股份，但這個(gè)舉動(dòng)卻讓他在當(dāng)時(shí)幾乎連工資都發(fā)不出來(lái)。盡管如此，直到現(xiàn)在，他們倆一起創(chuàng)業(yè)的照片還一直掛在公司最醒目的位置。該是誰(shuí)的就是誰(shuí)的，包括榮譽(yù)，這種分手在王文京看來(lái)似乎就是這么簡(jiǎn)單。

　　在這簡(jiǎn)單的背后，其實(shí)是兩個(gè)人在經(jīng)營(yíng)思路上的分歧。大凡分手總難免要帶上幾許紛爭(zhēng)，而他們看起來(lái)卻分得如此輕松。很多人將此歸功于用友在產(chǎn)權(quán)上的清晰。而事實(shí)上，分家，帶走了現(xiàn)金，卻留下了品牌和發(fā)展基礎(chǔ)。人們不禁要問，同樣面臨國(guó)內(nèi)外強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)、面臨創(chuàng)業(yè)伙伴的離去和紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，用友為何能成為例外？

　　王超，《IT經(jīng)理世界》雜志創(chuàng)始人之一，曾經(jīng)跟蹤采訪王文京多年，對(duì)于這個(gè)被媒體普遍稱之為枯燥的采訪對(duì)象，他有著自己的體會(huì)。

　　王超：你看用友發(fā)展的歷程，他每一步都踩在點(diǎn)上。這里面也是有一個(gè)他性格的特點(diǎn)，就是專注度非常高，注意力非常集中。一個(gè)人如果注意力不夠集中，他對(duì)機(jī)會(huì)的把握，對(duì)事情的判斷就會(huì)大打折扣，無(wú)論多聰明，但王文京專心致志就做好自己的企業(yè)，這種專注度保證他能夠捕捉住機(jī)會(huì)，把握住節(jié)奏。

　　多年以來(lái)，用友似乎一直只是專注于做好自己，在軟件行業(yè)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里，王文京很少提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，2007年起，王文京似乎變得一反常態(tài)，他多次在公開場(chǎng)合批評(píng)國(guó)際管理軟件廠商的商業(yè)模式，這背后，很多人都在揣測(cè)王文京的真正意圖究竟何在。

　　王文京：這是因?yàn)槲覀兇_確實(shí)實(shí)看到國(guó)際廠商，在中國(guó)的一些國(guó)際廠商，他們的產(chǎn)品解決方案和他們的服務(wù)模式確實(shí)存在一些問題。我覺得這些問題的背后，就是我們作為本土廠商的機(jī)會(huì)所在。

　　記者：這是不是說(shuō)明你們看到了一片新的領(lǐng)域？

　　王文京：我覺得今天形成這樣一個(gè)格局和要求。比如說(shuō)在高端市場(chǎng)，我們?nèi)珖?guó)的客戶已經(jīng)超過(guò)三千家，那么國(guó)際的廠商在中國(guó)它絕對(duì)沒這個(gè)數(shù)量，我們?cè)跀?shù)量上已經(jīng)超過(guò)它。正是在這樣一個(gè)背景下我們提出客戶經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，也就是我們第二次轉(zhuǎn)型。就是要從原來(lái)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)，解決方案經(jīng)營(yíng)，往以客戶為中心的，基于全面企業(yè)應(yīng)用服務(wù)的客戶經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。那么通過(guò)這樣一種商業(yè)模式，建立起我們更大的一個(gè)差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們希望通過(guò)這次轉(zhuǎn)型的成功實(shí)現(xiàn)，把用友發(fā)展成一個(gè)世界前三的管理軟件提供商。

　　2007年3月22日，用友軟件園正式開園，這里是亞洲乃至亞太地區(qū)最大的管理軟件產(chǎn)業(yè)基地——用友軟件園，規(guī)劃總面積達(dá)到了40萬(wàn)平方米，能容納1.2萬(wàn)人同時(shí)辦公。如今，在這個(gè)軟件園里，王文京正編織著他的世界級(jí)軟件企業(yè)的夢(mèng)想。

　　王文京：企業(yè)它也是一個(gè)有生命的機(jī)體，它是需要夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)的，當(dāng)年我們的夢(mèng)想是要發(fā)展民族軟件產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)中國(guó)管理現(xiàn)代化；今天我們的夢(mèng)想就是要用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步，在此基礎(chǔ)上把用友發(fā)展成一個(gè)世界級(jí)的軟件公司。

　　王凱：從發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)而投身商海，到從單純財(cái)務(wù)軟件轉(zhuǎn)型為群面的管理軟件公司，再到如今的世界級(jí)軟件公司的夢(mèng)想，在一次次市場(chǎng)搏殺的前夜，王文京內(nèi)心的暗流激蕩可想而知。有人說(shuō)王文京過(guò)得很累，我不敢妄自揣測(cè)，但對(duì)一個(gè)懷抱偉大夢(mèng)想的企業(yè)家，什么又叫輕松呢？