王凱：財富新觀念，創(chuàng)造新財富，大家好，我是王凱。我們都知道，中關(guān)村被譽為中國的硅谷，它曾創(chuàng)造過一系列的輝煌：每4.8分鐘誕生一家企業(yè)，每3.6天就有一家企業(yè)躋身年銷售收入超億元的行列。我們今天故事的主人公也是締造這傳奇的一員。也許是太傳奇了，引起了國際軟件巨頭微軟公司的興趣。

　　2007年11月6日，美國微軟公司CEO鮑爾默乘坐自己的私人飛機抵達(dá)北京，一下飛機便直奔北京昆侖飯店，在這里等候他的是中國用友軟件公司董事長王文京，雙方進行了一次中國本土最大的管理軟件公司與全球最大的軟件公司之間的最具分量的對話。

　　王文京：我們開始討論這個問題的話應(yīng)該是在05年左右，也就是說兩三年前開始討論這個問題，包括微軟，包括其他一些歐美國際公司也曾經(jīng)給我們拋過這種信息，甚至探討過，你愿不愿意出售你的股權(quán)，愿不愿意把你的公司賣給他們，他們來整體收購。

　　記者：當(dāng)時自己什么想法？

　　王文京：當(dāng)然這個我們自己決定當(dāng)然不會賣么，就是完全并購這個方式我們從來沒有展開去談過，因為我們沒有這樣一個意愿。

　　2005年微軟有意整體收購用友時，業(yè)界傳言當(dāng)時的出價是10億美元，但這并沒有打動王文京的心。隨后2007年初，微軟又有意對用友進行戰(zhàn)略性投資，但最終仍然遭到王文京的委婉拒絕。一直參與談判的用友公司副總裁鄭雨林其實很清楚，在資本合作層面，用友公司，或者說王文京本人，都有著一個無法逾越的底線。

　　鄭雨林：根本的分歧不是說在價錢，用友公司實際上一直在資本層面，相對來說，可以說保守，就是說我們從來不會在公司的主導(dǎo)權(quán)上有任何的談判余地。

　　雖然收購的意向沒有達(dá)成，戰(zhàn)略性投資的談判也破裂，盡管用友在資本層面兩次回絕了微軟，但微軟卻仍然表現(xiàn)出了極大的耐心。一方似乎是窮追不舍，另一方似乎是欲拒還迎，直到兩年后用友和微軟的手終于真正的握在了一起。用友成為了微軟在全球第12家、同時也是亞洲的唯一一家全球獨立軟件開發(fā)商合作伙伴。

　　王文京：因為微軟也希望進入企業(yè)軟件領(lǐng)域，另外在拓展中國市場、亞洲市場，那么它也需要一些在這個領(lǐng)域里邊做的很成功的公司，如果說能夠成為并購對象當(dāng)然最好，如果不行成為伙伴也很好。

　　記者：和微軟形成伙伴關(guān)系之后，至于用友意味著什么？

　　王文京：這個合作就是從原來區(qū)域級到了總部級合作。也就是微軟最新的一些基于.net平臺的技術(shù)包括開發(fā)的工具，我們可以在我們新產(chǎn)品開發(fā)上可以最早的引用，而且在開發(fā)過程之中能夠得到它總部的一些相應(yīng)專家直接的支持。

　　王凱：規(guī)模2億美元的用友對規(guī)模500億美元的微軟兩次說“NO”，卻仍然成為談判桌上的贏家，這與用友作為中國本土最大的管理軟件公司的地位不無關(guān)系。而能擁有這一切，在王文京看來，得從1988年北京展覽館舉辦的一次會議說起。

　　王文京：我是偷偷跑去聽的。因為我那個時候還在機關(guān)，還沒有正式離開，因為我離開是10月15號，那個會是8月15號，所以我是偷偷跑去的。

　　記者：那一年你是24歲，24歲的時候創(chuàng)業(yè)的。

　　王文京：我是大學(xué)畢業(yè)的比較早，19歲大學(xué)就畢業(yè)了，畢業(yè)了就分到一個中央國家機關(guān)，在機關(guān)工作了五年。就像你說的也被評選過新長征突擊手

　　記者：那應(yīng)該是個很高的榮譽了。

　　王文京：被破格漲過一級工資。但是工作了三四年之后自己感覺呢，那時候考慮是不是應(yīng)該做實業(yè)，辦一個企業(yè)更符合自己的志向。

　　記者：是哪一年突然有這個想法？

　　王文京：應(yīng)該是到了86年左右，因為那時候我們國家很多方面我覺得還是很開放的，包括新的思想、思潮。

　　王文京：那么到了88年，88年的時候國家國務(wù)院正式批準(zhǔn)在北京成立一個叫北京新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)實驗區(qū)，就是今天中關(guān)村科技園區(qū)前身。

　　王文京：我印象很深的就是88年8月15號在北京展覽館劇場實驗區(qū)在那邊開過一次會，像是一次政策發(fā)布會，就在這個會上宣布了十八條政策，國務(wù)院批復(fù)的，鼓勵各種專業(yè)人員，特別是有技術(shù)的人員到這個地方來創(chuàng)辦新型體制的高科技企業(yè)。這個會聽完以后回去我就最后決定，給我們領(lǐng)導(dǎo)寫了一個辭職報告。

　　在那個年代放棄鐵飯碗，已經(jīng)讓人很吃驚了，而王文京的辭職更讓人覺得不可思議。王文京出生在江西上饒一個貧困的小山村。1977年當(dāng)聽說恢復(fù)高考時，他才上初中三年級，卻隱約把成為一名大學(xué)生作為了自己的第一個夢想。兩年后，年僅15歲的王文京考上了江西財經(jīng)大學(xué)，4年苦讀后，19歲進入國務(wù)院做公務(wù)員，到他22歲時，已經(jīng)是國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局財務(wù)司的年輕干部。學(xué)而優(yōu)則仕，貧苦孩子王文京讓很多人羨慕，從小山村進入國務(wù)院當(dāng)國家干部，在那個年代無疑是躍過了龍門。

　　王文京：在我們老家那個鄉(xiāng)里邊，我們那年是唯一一個，然后大學(xué)畢業(yè)以后最后說要分到北京工作，而且是國務(wù)院直屬機關(guān)，在當(dāng)?shù)貋碇v覺得這個都是太難得的一個發(fā)展趨向，所以在上北京這一天，當(dāng)時鄉(xiāng)里的領(lǐng)導(dǎo)還專門找了一輛大客車把家里一些親戚朋友用大客車一塊拉到上饒，送我上火車。

　　記者：一輛大客車就為了送你一個人？

　　王文京：對。

　　記者：當(dāng)聽說你要辭職，不吃皇糧的，要當(dāng)一個個體戶，老家人當(dāng)時聽到這個消息有沒有什么反饋？

　　王文京：那段時間正好我父親也在北京，他也是感到特別吃驚，國務(wù)院直屬機關(guān)多好啊，很多人想進都進不來，這么好的工作單位為什么要離開辭職，而且辭職以后，當(dāng)時我的關(guān)系到了街道，就成了待業(yè)青年，要去做個體戶，很多人都理解不了。

　　記者：你是怎么勸父親同意你這個決定或者理解你這個決定？

　　王文京：我就帶我父親，有一個周末就帶他到中關(guān)村這邊看，看了一些新發(fā)展起來的企業(yè)，跟他講，這邊這樣一些企業(yè)，現(xiàn)在發(fā)的前景，他們發(fā)展的方式啊，那么看了之后呢，應(yīng)該說我父親對這個方面，原來一些顧慮，也打消了蠻多的顧慮。

　　記者：我聽說你到現(xiàn)在為止還保存著二十來本畢業(yè)的時候看的一些企業(yè)家的傳記。

　　王文京：對，我記得是二十本，就介紹美國和日本在19世紀(jì)下半頁和20世紀(jì)初一批美國和日本的創(chuàng)業(yè)家故事，他們基本上都是白手起家的，然后把一個產(chǎn)業(yè)把它創(chuàng)辦發(fā)展的很成功，這個故事對自己來講很受感染，因為感覺中國改革開放，我們很多情形跟19世紀(jì)的美國，20世紀(jì)初的日本有很多相近的地方，就是這個社會大的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和氛圍，有很多相近的地方。在這樣的背景下中國也能夠有機會成長出各行各業(yè)的很成功的創(chuàng)業(yè)家。

　　王凱：此時，王文京的內(nèi)心激蕩著一個新的夢想——像那些世界級的企業(yè)家一樣，從無到有創(chuàng)辦一個自己的企業(yè)。其實在當(dāng)時，很多人下海的人都掛靠一家國有企業(yè)，可是王文京卻注冊了一個在當(dāng)時看來身份低級的個體戶？他這又是為什么呢？

　　王凱：話說王文京扔掉了鐵飯碗，躊躇滿志要做一個世界級的企業(yè)家，不過他沒有想到，扔掉了國務(wù)院的鐵飯碗，自己并沒有成為想象中的企業(yè)老板，而是變成了在當(dāng)時看來身份低級的個體戶。

　　王文京：我們88年的時候正式公司注冊在海淀區(qū)，我們叫服務(wù)社，不能叫公司，北京市海淀區(qū)雙榆樹用友財務(wù)軟件服務(wù)社，那個時候工商部門經(jīng)常召集我們這些個體工商戶開會，我們一大屋子人，什么行業(yè)都有，除了賣服裝的、賣電子表、電器的，那就是修鞋的、修自行車的，但是我們在一塊開會我感覺特別好。

　　記者：為什么？

　　王文京：就是說，當(dāng)時我結(jié)識一些，比如是像大中電器，當(dāng)時它是賣音箱的，像科源飛機他開始是做飯館的，在中關(guān)村，做的很好，生意非常紅火，后面做飛機去了。我覺得這些人都很有能耐啊，而且大家都很好，就是憑自己的知識、能力勞動去生存去發(fā)展，我感覺特別好。

　　在當(dāng)時的中關(guān)村，既有聯(lián)想那樣“戴紅帽子”的，也有四通那樣的集體企業(yè)，這樣的公司形態(tài)使得這些企業(yè)能夠共享到國有、或者集體單位的資源，順利度過創(chuàng)辦初期時的艱難。而在王文京眼中產(chǎn)權(quán)最明晰的個體戶其實得不到更多的政策優(yōu)惠。不過，這個個體戶還偏偏被一家國營單位相中了，當(dāng)年財政部會計司的科級干部許建鋼就做了月老想撮合雙方。

　　許建鋼：大概在(用友)公司成立了一兩年以后，這時候用友已經(jīng)顯示出比較好的發(fā)展前景，有些機構(gòu)就看到這個，就托我跟王總講，能不能在他這上面掛靠，他回答我不掛靠了，但是表示對人家感謝。

　　此時的中關(guān)村已經(jīng)頗有點風(fēng)云際會的味道。四通、信通、京海、科海等一大批民營科技公司已經(jīng)成立，聞名中外的中關(guān)村電子一條街初步形成，北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗區(qū)的成立也像是打了一針強心劑，這里的科技企業(yè)已經(jīng)近兩百家。而就在這一派熱火朝天中，如果說大部分公司都將目光投向電腦硬件，王文京卻踏足了另外一片少人問津的領(lǐng)域——財務(wù)軟件！

　　王文京：我們沒有選擇做硬件，而是選擇了當(dāng)時很艱難的做軟件，為什么呢？因為從事財務(wù)軟件我們就看到中國很多的企業(yè)單位、事業(yè)單位他們的財會工作，那個時候的方式還很原始，就是手工和算盤，但是我們感覺到他們要變，有這個需求，因為電腦出來了。84年、85年的時候PC開始出現(xiàn)，就是給這個行業(yè)的改變帶來一個機會，就是可以電腦化，所以我們當(dāng)時覺得應(yīng)該產(chǎn)生出專業(yè)的公司提供會計軟件、財務(wù)軟件。另外因素，我們也很清楚，到中關(guān)村的話，我們是第二撥，倒電腦，買賣電腦已經(jīng)有大批公司要做了，我們到這邊做沒有什么優(yōu)勢。

　　然而，軟件這條路王文京走得并不輕松，當(dāng)時很多時候軟件都是隨硬件被免費搭出去，有的人甚至還沒有聽說過軟件這個詞。不過很快，王文京對市場的判斷就得到了印證。在這本講述用友二十年商業(yè)歷程的書里，專門提到了1989年12月9日財政部下發(fā)《會計核算軟件管理的幾項規(guī)定》，這項試行規(guī)定允許不同所有制的公司提供商品化的財務(wù)軟件，這種推進市場化的做法給當(dāng)時的用友提供了破殼的機會。

　　王文京：后面我記得到了89年還是90年，當(dāng)時我們跟國旅總社，就是國際旅行社總社，他們的財務(wù)我們賣了一套軟件給他，七千塊錢，我們營銷副總把七千塊錢拿回來的時候大家很高興，因為七千塊對我們來講就是很大的單子，就跟我們今天拿一個七百萬的單子概念是一樣的。

　　記者：那個時候有沒有給自己定一個目標(biāo)？

　　王文京：定過，那時候其實我們公司沒有幾個人，后面到89年的話也就十多個人，那個時候我們定了一個目標(biāo)就是，我記得就是，那時候做了一個十年規(guī)劃，十年后要達(dá)到三千萬。

　　記者：就是1999年

　　王文京：對，到1999年要達(dá)到三千萬的規(guī)模，那時候一千萬的規(guī)模在我們心目中是一個天文數(shù)字，要達(dá)到三千萬是很高的目標(biāo)。

　　在那間只有9平米的小房間里，王文京不僅定了這個當(dāng)時看起來似乎是遙不可及的數(shù)字目標(biāo)，甚至他還為用友定了一個叫得更響更大的使命目標(biāo)——發(fā)展民族軟件產(chǎn)業(yè)，推進中國管理現(xiàn)代化。那個1999年達(dá)到三千萬銷售額的數(shù)字目標(biāo)實際上到了1995年就提前實現(xiàn)了，到1997年時用友的營業(yè)額已經(jīng)超過了1億元，2007年用友的年銷售額更是超過了13億，當(dāng)年那個使命目標(biāo)王文京也一步一步地實現(xiàn)了。

　　王凱：如今回顧這段發(fā)展歷程，王文京的一位員工告訴我們，他們公司的檔案室里保存著一份珍貴的文件，用他們內(nèi)部人的話說，如果沒有這份文件，或許就沒有用友軟件的今天，這是一份什么樣的文件？又怎么能決定一個公司的發(fā)展命運呢？

　　王凱：上節(jié)我們說到一份對王文京的發(fā)展起決定性作用的文件，這就要回顧到1996年，當(dāng)時王文京的用友軟件形勢一片大好，但他卻突然做出一個驚人的決定，公司轉(zhuǎn)型。而這個重大的決定，僅僅是因為一句偶然聽到的話。

　　王文京：那一年夏天走到東莞，東莞我們當(dāng)?shù)睾献骰锇榈睦峡偢抑v，他說現(xiàn)在在東莞我們的財務(wù)軟件已經(jīng)越來越不好賣了，聽到這個消息我當(dāng)時確實很震驚。因為東莞是我們國家改革開放走的比較前的。

　　記者：比較前沿的

　　王文京：對。很多當(dāng)?shù)氐墓舅倪x擇，它的趨向代表了未來其它很多地區(qū)的選擇和趨向。所以當(dāng)時一聽我確實感覺這個問題很大。

　　此時，距離中國加入世界貿(mào)易組織還有3年時間，但是歐美的跨國公司已經(jīng)開始將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向珠江三角洲轉(zhuǎn)移，同時來自于臺灣、香港的外資企業(yè)也不斷向這里遷移。尤其在東莞、深圳這樣的城市，生產(chǎn)制造行業(yè)已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)集群。而這次東莞之行，這里市場發(fā)生的悄然變化，都令王文京似乎感覺到了一次來自于地殼深處的震動。盡管此時用友在市場份額上依然遙遙領(lǐng)先，但他卻做出了一個大膽的決斷。

　　鄭雨林：我們公司的成長性也非常好，社會輿論都非常好。就在財務(wù)軟件市場還在成長的時期，王總就有這樣一個論斷，就說獨立的財務(wù)軟件公司未來將不復(fù)存在。

　　王文京：那次之后就安排公司相關(guān)人員做了專項調(diào)研，在這個調(diào)研基礎(chǔ)上當(dāng)時我們就做一個決定，從財務(wù)軟件向ERP、新企業(yè)管理軟件轉(zhuǎn)型。

　　也許任何一種變革都勢必要承受各種壓力，不過王文京沒有想到，這種壓力會持續(xù)十年。用友自主研發(fā)的一款企業(yè)管理軟件，歷時三年，耗資上億，其間還經(jīng)歷了幾次員工的集體跳槽，上市后卻持續(xù)七年虧損。當(dāng)周圍的人多次建議放棄這款產(chǎn)品時，王文京卻始終沒有動搖。而正是這次轉(zhuǎn)型，使得用友從全國財務(wù)軟件市場的老大，又一躍成為了中國管理軟件行業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　記者：你是不是這次轉(zhuǎn)變之后甩掉了很多平時的競爭對手？

　　王文京：你說的這個情況大致在2000年左右的時候就發(fā)生了，那么一批只有財務(wù)軟件、沒有別的管理軟件公司最后成活不下去了，有的是倒閉了，有的是轉(zhuǎn)行了，有的被我們收購了。我們是02年，成為中國ERP管理軟件市場的第一。

　　如果說王文京對于市場的判斷讓人稱道，那么他與創(chuàng)業(yè)伙伴蘇啟強的分手更令人稱奇。兩個人既是同事，又一同辭職合伙創(chuàng)業(yè)。當(dāng)蘇啟強有意離開時，他在用友占有的股份幾乎與王文京不相上下。在見慣了分分合合、吵吵鬧鬧的中關(guān)村，這樣的分手就意味著一場激烈的紛爭。

　　王文京：那個時候就是說蘇總自己也在思考，做了五年軟件之后他發(fā)現(xiàn)做軟件開發(fā)企業(yè)壓力比較大，但是社會上缺做軟件銷售的企業(yè)，所以我們也比較自然，我就用友在這邊繼續(xù)做，蘇總?cè)?chuàng)辦一個新的企業(yè)，原來在用友這邊的，我們共同合作的股份，大家以一個合適的價值做一個處置。

　　王凱：王文京和蘇啟強的分手并不像想象中的那樣充滿紛爭，王文京只是支付了一筆規(guī)模不小的現(xiàn)金買回了蘇啟強的股份，但這個舉動卻讓他在當(dāng)時幾乎連工資都發(fā)不出來。盡管如此，直到現(xiàn)在，他們倆一起創(chuàng)業(yè)的照片還一直掛在公司最醒目的位置。該是誰的就是誰的，包括榮譽，這種分手在王文京看來似乎就是這么簡單。

　　在這簡單的背后，其實是兩個人在經(jīng)營思路上的分歧。大凡分手總難免要帶上幾許紛爭，而他們看起來卻分得如此輕松。很多人將此歸功于用友在產(chǎn)權(quán)上的清晰。而事實上，分家，帶走了現(xiàn)金，卻留下了品牌和發(fā)展基礎(chǔ)。人們不禁要問，同樣面臨國內(nèi)外強勁的競爭、面臨創(chuàng)業(yè)伙伴的離去和紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境，用友為何能成為例外？

　　王超，《IT經(jīng)理世界》雜志創(chuàng)始人之一，曾經(jīng)跟蹤采訪王文京多年，對于這個被媒體普遍稱之為枯燥的采訪對象，他有著自己的體會。

　　王超：你看用友發(fā)展的歷程，他每一步都踩在點上。這里面也是有一個他性格的特點，就是專注度非常高，注意力非常集中。一個人如果注意力不夠集中，他對機會的把握，對事情的判斷就會大打折扣，無論多聰明，但王文京專心致志就做好自己的企業(yè)，這種專注度保證他能夠捕捉住機會，把握住節(jié)奏。

　　多年以來，用友似乎一直只是專注于做好自己，在軟件行業(yè)這個競爭激烈的市場里，王文京很少提及競爭對手。然而，2007年起，王文京似乎變得一反常態(tài)，他多次在公開場合批評國際管理軟件廠商的商業(yè)模式，這背后，很多人都在揣測王文京的真正意圖究竟何在。

　　王文京：這是因為我們確確實實看到國際廠商，在中國的一些國際廠商，他們的產(chǎn)品解決方案和他們的服務(wù)模式確實存在一些問題。我覺得這些問題的背后，就是我們作為本土廠商的機會所在。

　　記者：這是不是說明你們看到了一片新的領(lǐng)域？

　　王文京：我覺得今天形成這樣一個格局和要求。比如說在高端市場，我們?nèi)珖目蛻粢呀?jīng)超過三千家，那么國際的廠商在中國它絕對沒這個數(shù)量，我們在數(shù)量上已經(jīng)超過它。正是在這樣一個背景下我們提出客戶經(jīng)營的戰(zhàn)略，也就是我們第二次轉(zhuǎn)型。就是要從原來的傳統(tǒng)經(jīng)營，解決方案經(jīng)營，往以客戶為中心的，基于全面企業(yè)應(yīng)用服務(wù)的客戶經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。那么通過這樣一種商業(yè)模式，建立起我們更大的一個差異化的競爭優(yōu)勢。我們希望通過這次轉(zhuǎn)型的成功實現(xiàn)，把用友發(fā)展成一個世界前三的管理軟件提供商。

　　2007年3月22日，用友軟件園正式開園，這里是亞洲乃至亞太地區(qū)最大的管理軟件產(chǎn)業(yè)基地——用友軟件園，規(guī)劃總面積達(dá)到了40萬平方米，能容納1.2萬人同時辦公。如今，在這個軟件園里，王文京正編織著他的世界級軟件企業(yè)的夢想。

　　王文京：企業(yè)它也是一個有生命的機體，它是需要夢想驅(qū)動的，當(dāng)年我們的夢想是要發(fā)展民族軟件產(chǎn)業(yè)，推進中國管理現(xiàn)代化；今天我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，在此基礎(chǔ)上把用友發(fā)展成一個世界級的軟件公司。

　　王凱：從發(fā)現(xiàn)市場而投身商海，到從單純財務(wù)軟件轉(zhuǎn)型為群面的管理軟件公司，再到如今的世界級軟件公司的夢想，在一次次市場搏殺的前夜，王文京內(nèi)心的暗流激蕩可想而知。有人說王文京過得很累，我不敢妄自揣測，但對一個懷抱偉大夢想的企業(yè)家，什么又叫輕松呢？