始計篇原文如下：

　　孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

　　故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意者也，故可與之死，可與之生，而不畏危也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

　　計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

　　夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

　　管理啟示：在管理中要注意的是不要輕易發動價格戰爭。如果不了解實際情況而盲目地進行商業競爭，發動價格大戰，稍有不慎，就有可能決定企業的生死存亡。

　　作為企業的高級管理人員要從五件事上來深入研究與謀劃。第一件是企業管理之道。要讓企業員工們與管理者們同心同德地治理好企業。共同遵守企業的管理制度和落實公司政策。要讓員工們參與到企業政策與制度修訂上面來。這樣可讓企業員工們能與企業同甘共苦，風雨同舟。第二件是要注意企業的內外部環境。充分地利用優勢與機會，回避劣勢與威脅。第三件是要了解競爭者的情況，對競者的優勢與劣勢，資本、人力資源等等各種情況都要通過調查掌握其虛實。第四件是本企業的總經理要選用智慧商數較高的、能堅定不移地執行公司政策的、誠信的、關懷愛護員工的、決策時果斷、起榜樣表率作用的、領導風格是民主型的人才擔任。第五件是企業的組織結構的設置，公司內部工作關系的設立，各級管理人員的招募選用，人力資源工作都要精心運作。

　　對于這五件事情，總經理等高級管理人員沒有深入了解這些情況，那么管理起來就很困難。要對本企業與競爭者的企業進行標桿比較，要比較誰的企業管理模式比較好？公司政策得員工們的顧客們的歡心？哪個企業的總經理、副總經理、經理、基層管理人員、或者是技術人員才能、經驗與學識要高些？企業利用外部環境的能力要強些？雙方公司的執行力怎么樣？哪方的員工們培訓教育得好？遵守規章制度的程度怎么樣？員工們愛不愛自己的企業，有沒有企業獻身精神？作為企業的高級管理人員詳細地了解這些情況就可以使企業得到生存地位。

　　在管理中要根據實際情況來進行運作。1要對企業進行各種形式的廣告宣傳。2對顧客們要給予價格上的或者價值上的優惠。讓顧客多吃些甜頭。3不要輕易地去撼運行業領先者的地位。由于實力相差懸殊，往往實力弱的會吃虧。4在競爭者沒有注意到的細分市場或產品領域進軍，搶灘市場份額。這些都要企業要權變。

　　在管理企業中計劃做得越詳細，越精確，分析問題越準確。那么企業在競爭中生存狀大的機會就要多些。如果計劃做的馬馬虎虎，工作不細致，細節決定成敗。那么企業就會有生存困難。所以，對一個企業的了解，只要了解他們對計劃工作的態度、制訂與執行，就可知道這企業能生存多久。