始計篇原文如下：

　　孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

　　故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意者也，故可與之死，可與之生，而不畏危也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

　　計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

　　夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。

　　管理啟示：在管理中要注意的是不要輕易發(fā)動價格戰(zhàn)爭。如果不了解實際情況而盲目地進(jìn)行商業(yè)競爭，發(fā)動價格大戰(zhàn)，稍有不慎，就有可能決定企業(yè)的生死存亡。

　　作為企業(yè)的高級管理人員要從五件事上來深入研究與謀劃。第一件是企業(yè)管理之道。要讓企業(yè)員工們與管理者們同心同德地治理好企業(yè)。共同遵守企業(yè)的管理制度和落實公司政策。要讓員工們參與到企業(yè)政策與制度修訂上面來。這樣可讓企業(yè)員工們能與企業(yè)同甘共苦，風(fēng)雨同舟。第二件是要注意企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境。充分地利用優(yōu)勢與機(jī)會，回避劣勢與威脅。第三件是要了解競爭者的情況，對競者的優(yōu)勢與劣勢，資本、人力資源等等各種情況都要通過調(diào)查掌握其虛實。第四件是本企業(yè)的總經(jīng)理要選用智慧商數(shù)較高的、能堅定不移地執(zhí)行公司政策的、誠信的、關(guān)懷愛護(hù)員工的、決策時果斷、起榜樣表率作用的、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是民主型的人才擔(dān)任。第五件是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置，公司內(nèi)部工作關(guān)系的設(shè)立，各級管理人員的招募選用，人力資源工作都要精心運作。

　　對于這五件事情，總經(jīng)理等高級管理人員沒有深入了解這些情況，那么管理起來就很困難。要對本企業(yè)與競爭者的企業(yè)進(jìn)行標(biāo)桿比較，要比較誰的企業(yè)管理模式比較好？公司政策得員工們的顧客們的歡心？哪個企業(yè)的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、經(jīng)理、基層管理人員、或者是技術(shù)人員才能、經(jīng)驗與學(xué)識要高些？企業(yè)利用外部環(huán)境的能力要強(qiáng)些？雙方公司的執(zhí)行力怎么樣？哪方的員工們培訓(xùn)教育得好？遵守規(guī)章制度的程度怎么樣？員工們愛不愛自己的企業(yè)，有沒有企業(yè)獻(xiàn)身精神？作為企業(yè)的高級管理人員詳細(xì)地了解這些情況就可以使企業(yè)得到生存地位。

　　在管理中要根據(jù)實際情況來進(jìn)行運作。1要對企業(yè)進(jìn)行各種形式的廣告宣傳。2對顧客們要給予價格上的或者價值上的優(yōu)惠。讓顧客多吃些甜頭。3不要輕易地去撼運行業(yè)領(lǐng)先者的地位。由于實力相差懸殊，往往實力弱的會吃虧。4在競爭者沒有注意到的細(xì)分市場或產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)軍，搶灘市場份額。這些都要企業(yè)要權(quán)變。

　　在管理企業(yè)中計劃做得越詳細(xì)，越精確，分析問題越準(zhǔn)確。那么企業(yè)在競爭中生存狀大的機(jī)會就要多些。如果計劃做的馬馬虎虎，工作不細(xì)致，細(xì)節(jié)決定成敗。那么企業(yè)就會有生存困難。所以，對一個企業(yè)的了解，只要了解他們對計劃工作的態(tài)度、制訂與執(zhí)行，就可知道這企業(yè)能生存多久。