低調(diào)、神秘，突然崛起……一切都十分符合隱秘富豪的特征。但隨著獨一味昨日在深交所掛牌上市，低調(diào)富豪闕文彬開始進入公眾的視線。

　　闕文彬從發(fā)家到成為億萬富豪，僅用了大概7年時間，這究竟是如何一步一步完成的？記者多方梳理，試圖還原其財富路徑。

　　赴藏考察

　　盯上獨一味草

　　“獨一味”對闕文彬的介紹非常簡單，不到200個字。據(jù)稱，闕文彬，1963年8月出生，研究生學歷、高級工程師。

　　要了解闕文彬，必須先了解獨一味草，闕文彬的傳奇也即是他與獨一味草結(jié)緣的過程。

　　其實，作為傳統(tǒng)經(jīng)典的藏藥，獨一味草治療扭傷、挫傷、骨折疼痛等疾病已有悠久的歷史。由于其在眾藏藥中療效獨一無二，又因為它是單味藏藥，所以稱其“獨一，單味”。

　　12年前，33歲的闕文彬作為四川恒康發(fā)展有限責任公司的董事長和總裁在西藏考察時，悄然盯上了獨一味草。

　　1997年4月份，甘肅獨一味藥業(yè)有限公司成立，恒康出資256萬元，占80%的股權(quán)。2001年9月，甘肅獨一味生物制藥有限責任公司成立，四川恒康再次出資500萬元，公司的注冊資本達到1200萬元。

　　甘肅獨一味生物制藥有限責任公司也就是昨日上市的“獨一味”的前身。甘肅獨一味成立之后，多次發(fā)生增資和股權(quán)轉(zhuǎn)讓、變更，最終闕文彬成為第一大股東和實際控制人。

　　“獨一味”上市發(fā)布的招股說明書稱：“本次股票發(fā)行前，本公司董事長闕文彬直接持有公司88%的股權(quán)，發(fā)行后直接持有65.95%的股權(quán)，為本公司控股股東和實際控制人。”

　　獨享“獨一味”

　　占據(jù)87.1%市場

　　2006年12月27日，甘肅獨一味生物制藥有限責任公司第三次臨時股東會決議通過將公司整體變更為股份有限公司，公司注冊資本為人民幣7000萬元。

　　在闕文彬的設(shè)計中，“獨一味”是一家集中藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)營片劑、糖漿劑、顆粒劑10多類別產(chǎn)品，其中主要有獨一味系列產(chǎn)品、參芪五味子片、脈平片、前列安通片等。

　　“獨一味”并非獨家銷售獨一味膠囊，不過，在行業(yè)里，“獨一味”可算絕對的老大。根據(jù)北京華夏仲景醫(yī)藥信息咨詢有限公司的統(tǒng)計，2006年“獨一味”的獨一味膠囊銷售金額為1.1億元，占整個市場87 .1%，而廣州白云山的獨一味片僅占9.9%，剩余份額則由其他幾家公司分享。

　　獨一味的招股說明書提到，獨一味原材料收購市場的調(diào)查表明，公司在整個獨一味草原材料市場的需求量約占90%左右。換言之，“獨一味“幾乎獨享原材料，而壟斷了原材料，就等于控制了整個市場。

　　獨一味草主要生長于海拔3000～5000米的高山草甸、亞高山草甸、亞高山灌叢草甸等特殊生態(tài)環(huán)境；分布在西藏、青海、四川、甘肅等西部地區(qū)；采購季節(jié)集中在每年8～10月，非全年可以采購。“獨一味”管理層透露，“獨一味”存貨中原料占70%以上。為了保證原料供應(yīng)，“獨一味”目前正在籌備獨一味藥材種植基地的建設(shè)，未來建成后將能夠滿足公司對獨一味草原料的大部分需求。

　　學術(shù)營銷

　　引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展

　　有人將獨一味的迅速崛起歸結(jié)為兩點，其一是上述獨享原材料資源，其二則是闕文彬的營銷能力。

　　闕文彬認為，其產(chǎn)品營銷優(yōu)勢表現(xiàn)為“優(yōu)秀的營銷管理團隊、品牌營銷和特色的營銷管理制度”。

　　“獨一味”管理層稱，公司在全國建立了40個區(qū)域市場部，擁有大量具有豐富醫(yī)藥營銷經(jīng)驗和醫(yī)學、藥學、管理學等專業(yè)知識和技能的區(qū)域市場經(jīng)理、商務(wù)專員和學術(shù)專員。

　　據(jù)悉，各區(qū)域市場部由市場部經(jīng)理負責統(tǒng)一管理和職能劃分，商務(wù)專員對產(chǎn)品、廣告、價格和渠道實行整合管理；學術(shù)專員對學術(shù)研究、產(chǎn)品使用反饋、學術(shù)推廣實行管理。這些人員將市場工作深入推廣到縣級以上的各級醫(yī)院及部分農(nóng)村基層醫(yī)療機構(gòu)。

　　“獨一味”高管透露，“整個營銷團隊中人員流動率很低，終端客戶群的數(shù)量穩(wěn)定增長，銷量呈現(xiàn)跳躍式增長。”

　　據(jù)悉，獨一味90%以上是做處方藥，其推廣具有明顯的“學術(shù)營銷”特征。闕文彬表示：“通過學術(shù)應(yīng)用推廣，由醫(yī)藥經(jīng)銷單位配送。”

　　到目前為止，“獨一味”的產(chǎn)品是所有獨一味產(chǎn)品中惟一進入國家醫(yī)保基本目錄的藥品。

　　有證券行業(yè)分析師指出，獨一味產(chǎn)品早就在市場上出現(xiàn)了，但真正風生水起是“獨一味”介入之后，可以說是在引導(dǎo)這個行業(yè)發(fā)展，藥品市場競爭激烈，“獨一味”快速崛起與闕文彬的操作思路密不可分。

　　闕文彬的財富版圖

　　闕文彬輝煌騰達與四川恒康密不可分，他在1996年創(chuàng)立的四川恒康發(fā)展有限責任公司被逐步運作成為跳臺。

　　據(jù)悉，四川恒康成立于1996年2月7日。注冊地為成都市科華北路某大廈。是一家以藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主業(yè)，涉足物流、礦業(yè)、房地產(chǎn)等多個產(chǎn)業(yè)集團化公司。

　　截至目前，闕文彬涉足的行業(yè)除了醫(yī)藥之外，還包括礦業(yè)、物流等。公開信息顯示，他至少控制了5家公司，涉足醫(yī)藥、礦業(yè)、物流等產(chǎn)業(yè)。

　　闕文彬財富索引表

　　-持有甘肅獨一味88%股權(quán)，發(fā)行后占65.95%。

　　-直接持有四川恒康98.78%股權(quán)。

　　-通過四川恒康間接持有成都優(yōu)他制藥有限責任公司股權(quán)，持股比例為95%。

　　-通過四川恒康間接持有甘肅陽壩銅業(yè)有限責任公司股權(quán)，持股比例為94%。

　　-通過四川恒康持有綿陽高新投資發(fā)展(集團)股份有限公司股份2200萬股，持股比例為26.87%。

　　新聞回放>>>

　　上市前

　　曾遭媒體質(zhì)疑

　　本報記者從上周即開始通過各個渠道，希望能和闕文彬聊聊，但一直未果。不過，本報獲得的一份闕文彬與投資者對話的記錄顯示，闕文彬顯得極為客氣，說話言簡意賅。比如有人問他：“在企業(yè)發(fā)展壯大的同時需要一支在各個方面學歷較高的專家隊伍，您能領(lǐng)導(dǎo)好他們嗎？”闕文彬回答：“我努力學習，當前能領(lǐng)導(dǎo)大家。謝謝！”

　　此前，“獨一味”進行網(wǎng)下配售、網(wǎng)上發(fā)行當日，《上海證券報》報道稱，這家藥業(yè)公司身上籠罩著太多的疑問。文章稱，獨一味在上市前進行了密集的股權(quán)轉(zhuǎn)讓以消除大股東和銷售商、供應(yīng)商之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，但其關(guān)聯(lián)交易仍令人眼花繚亂，而公司的存貨巨大，也令人生疑。

　　闕文彬并未理睬對外界的質(zhì)疑。他對外透露，目前他“最操心”的是產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷售和人才儲備。由于醫(yī)藥產(chǎn)品具有高科技、高風險、高附加值的特點，新藥開發(fā)的前期研發(fā)以及產(chǎn)品從研制、臨床試驗報批到投產(chǎn)的周期長、環(huán)節(jié)多，容易受到一些不可預(yù)測因素的影響，存在新產(chǎn)品開發(fā)和審批風險。

　　闕文彬最近在一次“獨一味”的推介會上表示：“我不會炒股，但在法律法規(guī)許可的情況下，我一定會推薦我的親朋好友買公司的股票。”他對“獨一味”的規(guī)劃是，爭取到2010年成為中國中成藥領(lǐng)域的一流企業(yè)，“不搞多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，專業(yè)從事醫(yī)藥研究、生產(chǎn)和銷售。”

　　闕文彬的恩威往事

　　闕文彬認為，“獨一味”的競爭劣勢是規(guī)模偏小，品牌知名度有待提高；資本實力欠缺，缺乏通暢的資本市場融資渠道。優(yōu)勢則是產(chǎn)品和營銷團隊，“營銷方面的優(yōu)勢是與我的成長經(jīng)歷有關(guān)

　　據(jù)悉，這一切又與其成都恩威往事密不可分。據(jù)悉，闕文彬先在成都恩威化工供銷科工作，任科長。

　　隨后相繼升任成都恩威世亨制藥有限公司銷售總經(jīng)理、成都恩威集團總裁助理、成都恩威集團西安公司總經(jīng)理、成都恩威保健制藥公司副總經(jīng)理。

　　其后，闕文彬離開恩威集團，到成都藥業(yè)琉璃分廠任廠長。至于為何會離開恩威，外界不得而知。