在2009年，“建材下鄉(xiāng)”便在建材家居行業(yè)內(nèi)有了很高的呼聲。在學(xué)習(xí)和籌備了半年多之后，建材產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)縣城、下鄉(xiāng)村活動(dòng)開始在福建率先啟動(dòng)。 　　

    據(jù)了解，隨著中小城市和農(nóng)村建筑行業(yè)的發(fā)展，位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的建材行業(yè)，發(fā)展空間十分可觀。重慶建材商會(huì)預(yù)計(jì)，“建材下鄉(xiāng)”市場(chǎng)將是“汽摩下鄉(xiāng)”市場(chǎng)的3倍。潛力巨大的市場(chǎng)讓仍處于低迷氛圍的建材企業(yè)無不摩拳擦掌。在1月4日召開的福建省經(jīng)貿(mào)會(huì)議上，“建材下鄉(xiāng)”被列為2010年重點(diǎn)推行項(xiàng)目。 　　

    據(jù)知情人士透露，福建建材下鄉(xiāng)項(xiàng)目目前已進(jìn)入調(diào)研階段，下鄉(xiāng)產(chǎn)品、補(bǔ)貼方式、補(bǔ)貼對(duì)象等具體細(xì)節(jié)都在商議內(nèi)容之中。有消息人士指出，目前比較受相關(guān)部門關(guān)注的補(bǔ)貼模式已有參考方向——在此前重慶召開的商務(wù)部建材下鄉(xiāng)調(diào)研會(huì)上有了一個(gè)雛形：補(bǔ)貼對(duì)象暫定為消費(fèi)者，補(bǔ)貼品種不能違返市場(chǎng)公平競(jìng)爭的原則，暫不采取招投標(biāo)形式，可實(shí)施按限定面積補(bǔ)貼的形式，例如建筑成本60%，裝飾成本補(bǔ)貼40%等。 　　

    對(duì)于即將啟動(dòng)的福建建材下鄉(xiāng)消息，國內(nèi)不少建材企業(yè)表示歡迎。據(jù)了解，早在金融危機(jī)暴發(fā)之前，國內(nèi)不少建材企業(yè)便開始了渠道下沉的嘗試，包括圣象地板、皇明太陽能、龍樹鋼木門等，都在開發(fā)湖北三、四級(jí)市場(chǎng)渠道，直接面向農(nóng)村。圣象分析省際專賣店的銷售額時(shí)曾有表示：“（銷售額的）5%-10%來自基層農(nóng)村”。 　　

    有知情人士透露，目前正欲試點(diǎn)建材下鄉(xiāng)的省市已有很多，湖南、重慶等地均已開展了建材下鄉(xiāng)項(xiàng)目的前期調(diào)研工作。 　　

    不過，也有企業(yè)表示，被形容成“味美無比的大蛋糕”的農(nóng)村市場(chǎng)，也并非適合所有企業(yè)的胃口，至少目前，交通不暢通、售后難達(dá)到等問題在農(nóng)村市場(chǎng)難以解決。 　　

    此外，在一二線城市中形成的銷售模式在農(nóng)村市場(chǎng)很難適用。農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣有其獨(dú)特之處：由于收入限制和生活氛圍的根深締固，農(nóng)村消費(fèi)者普遍喜好賒賬購物；農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者從眾心理更強(qiáng)，更看重品牌口碑，最適宜“下鄉(xiāng)”的走產(chǎn)品中低端路線的中小建材品牌如何快速擁有農(nóng)村消費(fèi)者的依賴，是企業(yè)當(dāng)前急需解決的難題。總之，“用在城市的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷方式，在農(nóng)村不一定行得通。”一位縣際陶瓷代理商表示。 　　

    如何解決和權(quán)衡建材下鄉(xiāng)過程中的得與失，不單是企業(yè)界，也是政府需要考慮的問題。建材下鄉(xiāng)需要在借助家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，通過正在國內(nèi)各地展開的下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作中找尋提高利潤、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的有效方法。