市場是沒有硝煙的戰(zhàn)場，戰(zhàn)場是產(chǎn)生將軍的搖籃，市場是培養(yǎng)營銷專家的課程。市場開拓成功，是優(yōu)秀營銷人員綜合能力的反映。但作為市場開拓著，一定要具備“六心”方能成功。

　　市場開拓需要信心

　　如果不能將自己想象為成功者，您永遠不會成功。“人之所以能，是因為相信自己能”。市場開拓碰到挫折時，既不要畏懼，也不要回避，而要勇敢地去正視它，并有信心戰(zhàn)勝它。

　　市場開拓需要決心

　　市場開拓面臨的困難和阻力都是十分大的，面對眾多的未知，面對強手的打擊，面對眾多的期盼---開拓者需要堅毅，需要“不成功便成仁”的決心。決心是一股志氣，決心是一種支撐，決心是一種氛圍，決心可以感染他人，決心可以使人在一種信念的鼓舞下成功。

　　市場開拓需要熱心

　　熱心是一股火焰，市場開拓者需要極高的熱情，對事業(yè)的熱情，對同仁的熱情，對市場前景的熱情，對合作伙伴的熱情。市場只相信強者，市場只依賴求變思維。保持活力，保持熱心、熱情、敏感性、成功才有可能惠顧開拓者。

　　市場開拓需要愛心

　　愛心是市場開拓或成功的最大秘訣，也是市場銷售中的最銳利武器。它以無以倫比的力量，成為市場開拓者在實戰(zhàn)中的護身符。因為人們可以拒絕一切，但決不會拒絕愛心，世界上沒有人能抵擋愛的威力，愛可以解除客戶心中的懷疑和恐懼，愛是打開客戶心靈的鑰匙。

　　市場開拓需要恒心

　　客觀地認識市場，冷靜地分析市場，就會相信市場開拓一方面需要技巧，另一方面更需要時間，市場開拓者熟悉市場環(huán)境需要時間，經(jīng)銷商選擇渠道銷貨需要時間，客戶了解產(chǎn)品到產(chǎn)生購買欲望需要時間……因此市場不需要急躁情緒，市場需要忍耐，市場需要恒心。

　　市場需要平常心

　　市場開拓自然有成功，有失敗。市場開拓者需要一顆平常心，有客乃大，無欲則剛。平常心就是要人相信成功只是過程，努力自有回報，平常心就是要看淡成功，追求不止，永攀高峰