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營(yíng)銷管理:營(yíng)銷人員開(kāi)拓市場(chǎng)需要“六心”

發(fā)布時(shí)間:2010年1月14日 來(lái)源:慧聰網(wǎng)

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  市場(chǎng)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),戰(zhàn)場(chǎng)是產(chǎn)生將軍的搖籃,市場(chǎng)是培養(yǎng)營(yíng)銷專家的課程。市場(chǎng)開(kāi)拓成功,是優(yōu)秀營(yíng)銷人員綜合能力的反映。但作為市場(chǎng)開(kāi)拓著,一定要具備“六心”方能成功。


  市場(chǎng)開(kāi)拓需要信心


  如果不能將自己想象為成功者,您永遠(yuǎn)不會(huì)成功。“人之所以能,是因?yàn)橄嘈抛约耗?rdquo;。市場(chǎng)開(kāi)拓碰到挫折時(shí),既不要畏懼,也不要回避,而要勇敢地去正視它,并有信心戰(zhàn)勝它。


  市場(chǎng)開(kāi)拓需要決心


  市場(chǎng)開(kāi)拓面臨的困難和阻力都是十分大的,面對(duì)眾多的未知,面對(duì)強(qiáng)手的打擊,面對(duì)眾多的期盼---開(kāi)拓者需要堅(jiān)毅,需要“不成功便成仁”的決心。決心是一股志氣,決心是一種支撐,決心是一種氛圍,決心可以感染他人,決心可以使人在一種信念的鼓舞下成功。


  市場(chǎng)開(kāi)拓需要熱心


  熱心是一股火焰,市場(chǎng)開(kāi)拓者需要極高的熱情,對(duì)事業(yè)的熱情,對(duì)同仁的熱情,對(duì)市場(chǎng)前景的熱情,對(duì)合作伙伴的熱情。市場(chǎng)只相信強(qiáng)者,市場(chǎng)只依賴求變思維。保持活力,保持熱心、熱情、敏感性、成功才有可能惠顧開(kāi)拓者。


  市場(chǎng)開(kāi)拓需要愛(ài)心


  愛(ài)心是市場(chǎng)開(kāi)拓或成功的最大秘訣,也是市場(chǎng)銷售中的最銳利武器。它以無(wú)以倫比的力量,成為市場(chǎng)開(kāi)拓者在實(shí)戰(zhàn)中的護(hù)身符。因?yàn)槿藗兛梢跃芙^一切,但決不會(huì)拒絕愛(ài)心,世界上沒(méi)有人能抵擋愛(ài)的威力,愛(ài)可以解除客戶心中的懷疑和恐懼,愛(ài)是打開(kāi)客戶心靈的鑰匙。


  市場(chǎng)開(kāi)拓需要恒心


  客觀地認(rèn)識(shí)市場(chǎng),冷靜地分析市場(chǎng),就會(huì)相信市場(chǎng)開(kāi)拓一方面需要技巧,另一方面更需要時(shí)間,市場(chǎng)開(kāi)拓者熟悉市場(chǎng)環(huán)境需要時(shí)間,經(jīng)銷商選擇渠道銷貨需要時(shí)間,客戶了解產(chǎn)品到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望需要時(shí)間……因此市場(chǎng)不需要急躁情緒,市場(chǎng)需要忍耐,市場(chǎng)需要恒心。


  市場(chǎng)需要平常心


  市場(chǎng)開(kāi)拓自然有成功,有失敗。市場(chǎng)開(kāi)拓者需要一顆平常心,有客乃大,無(wú)欲則剛。平常心就是要人相信成功只是過(guò)程,努力自有回報(bào),平常心就是要看淡成功,追求不止,永攀高峰


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