市場(chǎng)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)是產(chǎn)生將軍的搖籃，市場(chǎng)是培養(yǎng)營(yíng)銷專家的課程。市場(chǎng)開(kāi)拓成功，是優(yōu)秀營(yíng)銷人員綜合能力的反映。但作為市場(chǎng)開(kāi)拓著，一定要具備“六心”方能成功。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓需要信心

　　如果不能將自己想象為成功者，您永遠(yuǎn)不會(huì)成功。“人之所以能，是因?yàn)橄嘈抛约耗?rdquo;。市場(chǎng)開(kāi)拓碰到挫折時(shí)，既不要畏懼，也不要回避，而要勇敢地去正視它，并有信心戰(zhàn)勝它。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓需要決心

　　市場(chǎng)開(kāi)拓面臨的困難和阻力都是十分大的，面對(duì)眾多的未知，面對(duì)強(qiáng)手的打擊，面對(duì)眾多的期盼---開(kāi)拓者需要堅(jiān)毅，需要“不成功便成仁”的決心。決心是一股志氣，決心是一種支撐，決心是一種氛圍，決心可以感染他人，決心可以使人在一種信念的鼓舞下成功。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓需要熱心

　　熱心是一股火焰，市場(chǎng)開(kāi)拓者需要極高的熱情，對(duì)事業(yè)的熱情，對(duì)同仁的熱情，對(duì)市場(chǎng)前景的熱情，對(duì)合作伙伴的熱情。市場(chǎng)只相信強(qiáng)者，市場(chǎng)只依賴求變思維。保持活力，保持熱心、熱情、敏感性、成功才有可能惠顧開(kāi)拓者。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓需要愛(ài)心

　　愛(ài)心是市場(chǎng)開(kāi)拓或成功的最大秘訣，也是市場(chǎng)銷售中的最銳利武器。它以無(wú)以倫比的力量，成為市場(chǎng)開(kāi)拓者在實(shí)戰(zhàn)中的護(hù)身符。因?yàn)槿藗兛梢跃芙^一切，但決不會(huì)拒絕愛(ài)心，世界上沒(méi)有人能抵擋愛(ài)的威力，愛(ài)可以解除客戶心中的懷疑和恐懼，愛(ài)是打開(kāi)客戶心靈的鑰匙。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓需要恒心

　　客觀地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，冷靜地分析市場(chǎng)，就會(huì)相信市場(chǎng)開(kāi)拓一方面需要技巧，另一方面更需要時(shí)間，市場(chǎng)開(kāi)拓者熟悉市場(chǎng)環(huán)境需要時(shí)間，經(jīng)銷商選擇渠道銷貨需要時(shí)間，客戶了解產(chǎn)品到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望需要時(shí)間……因此市場(chǎng)不需要急躁情緒，市場(chǎng)需要忍耐，市場(chǎng)需要恒心。

　　市場(chǎng)需要平常心

　　市場(chǎng)開(kāi)拓自然有成功，有失敗。市場(chǎng)開(kāi)拓者需要一顆平常心，有客乃大，無(wú)欲則剛。平常心就是要人相信成功只是過(guò)程，努力自有回報(bào)，平常心就是要看淡成功，追求不止，永攀高峰