雖然近兩年LED照明市場異常火熱，但走進中山、佛山等照明產(chǎn)區(qū)，一些企業(yè)老板對LED商業(yè)照明當前的市場表現(xiàn)并不如想象中的那般樂觀。他們對于國內(nèi)市場早有戒備，畢竟產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷渠道同質(zhì)化已成為照明行業(yè)的通病。要讓剛剛萌芽的LED商業(yè)照明走出此漩渦，得到良性發(fā)展，也絕非易事。 　
　

    出口市場被普遍看好 　　

    從2007年開始，國內(nèi)已經(jīng)陸續(xù)有廠家生產(chǎn)LED商業(yè)照明產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品基本上都不在國內(nèi)市場銷售，而是被運往歐美、日本等發(fā)達國家。 　　

    “我們生產(chǎn)LED筒燈、射燈等商業(yè)照明產(chǎn)品，主要針對中高端市場，產(chǎn)品主要銷往日本。而在國內(nèi)市場，我們沒有銷售過一個，都是小批量地送給客戶。”據(jù)佛山市南海區(qū)達美燈飾照明有限公司總經(jīng)理蕭熾生介紹，其實在日本等發(fā)達國家，環(huán)保、節(jié)能的理念深入人心，遠非國內(nèi)市場可比，他們都愿意花錢去買LED產(chǎn)品。達美的LED商業(yè)照明產(chǎn)品一般是在實驗室用，還有工程商、批發(fā)商，他們在日本市場并沒有大力去推，而是日本商家看到達美照明的網(wǎng)頁后，直接到公司來考察，然后選擇產(chǎn)品。 　　

    “對于LED商業(yè)照明，目前我們還處在摸索階段，并沒有進行大規(guī)模的市場推廣。我們的產(chǎn)品有60%-70%出口到東南亞、中東、澳洲、歐盟等海外市場，這一市場份額有增加的趨勢。”金爵士照明總經(jīng)理張升球說道。 　　

    華藝集團澳克士照明商照事業(yè)部經(jīng)理鄒勇攀也表示，目前LED商業(yè)照明外銷增長尤其迅猛，澳克士今年同比增長60%左右。 　　

    “國外市場對LED商業(yè)照明的接受程度比國內(nèi)高很多，主要是他們對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的認可。一般來說，在我國采購的國外商家采購量也非常大，往往一個單就有幾百萬甚至上千萬元的銷量。”雷克照明總經(jīng)理黃融侃道出了國內(nèi)企業(yè)在LED商照領域青睞國外商家的原因。 　　

    國內(nèi)“雷聲大，雨點小”產(chǎn)品質(zhì)量堪憂 　　

    就當前商業(yè)照明的整體市場來看，傳統(tǒng)商業(yè)照明仍占絕大多數(shù)，LED商業(yè)照明尚處于初步推廣階段，在整個商業(yè)照明市場上所占的比例不足5%。 　　

    LED商照產(chǎn)品已經(jīng)成為商照專賣店中一個重要的組成部分。 　　

    張升球說道：“2009年LED看似很火，在LED商業(yè)照明方面也有所運用，但實則只是‘雷聲大，雨點小’，尚有很多問題沒有解決，包括核心技術缺乏、價格昂貴以及渠道推廣困難。”
　

    蕭熾生也表示，LED商業(yè)照明因為價格和技術的關系，目前在國內(nèi)市場上比較難推廣，尤其是市場上充斥著大量質(zhì)量低劣、價格低廉的產(chǎn)品，讓好產(chǎn)品更難銷售。 　　

    “當前國內(nèi)LED商業(yè)照明市場已經(jīng)出現(xiàn)各種問題，許多質(zhì)量低下的產(chǎn)品充斥市場。正因為如此，很多對質(zhì)量要求高的采購商，甚至不愿意到古鎮(zhèn)等地方采購，他們都專門到深圳去選購產(chǎn)品。”雷克照明總經(jīng)理黃融侃對國內(nèi)市場的表現(xiàn)比較擔心，他認為，隨著競爭的日益激烈，今后LED商業(yè)照明產(chǎn)品的價格會逐漸下降。 　　

    吸引高、中端用戶的展示方式受歡迎 　　

    據(jù)雷蒙照明銷售總監(jiān)丁劍波介紹，他做了8年的二線品牌--雷蒙照明，目前主要結(jié)合原有的專賣店渠道以及通過在經(jīng)銷商店面采取對比的方式進行LED商照展示，以此來吸引高端專業(yè)用戶，同時能對潛在目標用戶進行認知和引導。 　　

    此外，一直在外銷領域有突出表現(xiàn)的雷克照明，其LED商業(yè)照明產(chǎn)品也已經(jīng)上市。該公司總經(jīng)理黃融侃表示，2009年雷克照明專注LED商業(yè)照明的網(wǎng)點開發(fā)，為了早一步搶占市場，如今已在全國推出了100個左右的LED商業(yè)照明專業(yè)展示柜。他也主要通過專業(yè)展示柜、展示墻的形式推向國內(nèi)市場。今年來，雷克照明在全國廣泛尋找合作經(jīng)銷商，并給予他們最大的優(yōu)惠，讓商家享受最大幅度的利潤，以此來全面推廣LED商照產(chǎn)品。據(jù)悉，雷克照明的計劃是在全國設立500個網(wǎng)點。