雖說(shuō)如今是一個(gè)變革時(shí)代，但這并不意味著宣傳變革理念是件輕而易舉的事。由于經(jīng)濟(jì)的不確定性，愿意聆聽(tīng)豪言壯語(yǔ)、高談闊論的人已經(jīng)越來(lái)越少。而且，即便是在經(jīng)濟(jì)繁榮期，創(chuàng)新也是風(fēng)險(xiǎn)重重。為緩解人們的焦慮心情，創(chuàng)新者常常是一邊采取激進(jìn)行動(dòng)，一邊還得做出保守的樣子。

　　當(dāng)然，我們都想要突破；只不過(guò)我們無(wú)法確切地知道，哪些大膽的新創(chuàng)意會(huì)取得突破性成就。每輛野馬(Mustang)的問(wèn)世都離不開(kāi)埃德塞爾(Edsel)的前車(chē)之鑒。成功的翻蓋手機(jī)幾乎和失敗的一樣多。(蘋(píng)果公司的輝煌業(yè)績(jī)——iPod、iTunes、iPhone——當(dāng)然令人驚嘆，但這樣的例子實(shí)屬鳳毛麟角)有些創(chuàng)意遙遙領(lǐng)先于時(shí)代，無(wú)論是基礎(chǔ)設(shè)施和人類(lèi)的習(xí)慣，都還沒(méi)有為此做好準(zhǔn)備，因此，為這些創(chuàng)意爭(zhēng)取拉動(dòng)力也是個(gè)難題。人們雖夢(mèng)想獲得廉價(jià)的可再生能源，但卻不得不面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí)：風(fēng)力渦輪機(jī)和太陽(yáng)能電池板的成本仍然居高不下。

　　許多技術(shù)公司已經(jīng)意識(shí)到這種危險(xiǎn)，因此，如果你選擇革命，而不是演進(jìn)，就會(huì)把潛在用戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，大踏步跨入未來(lái)。但是，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)的推進(jìn)既能贏得內(nèi)部的支持，也能在外部打贏市場(chǎng)份額或心智份額的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，要是每一步都能走得快一些就更好了。

　　伍迪•艾倫(Woody Allen)有一部喜劇短片，講述了首批UFO降落在地球之后，人類(lèi)第一次同先進(jìn)文明(也可以說(shuō)是先進(jìn)的敵手)接觸的故事。艾倫寫(xiě)道，大多數(shù)人之所以害怕外星文明會(huì)征服地球，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為外星人都來(lái)自若干光年以外的星球，技術(shù)領(lǐng)先于我們好幾個(gè)世紀(jì)，他們帶來(lái)的設(shè)備我們既看不懂也不會(huì)用，所以，他們就能輕而易舉地在此稱(chēng)霸。但艾倫說(shuō)，其實(shí)我們用不著害怕。如果他們的系統(tǒng)我們看不懂又不會(huì)用，那我們就干脆別理會(huì)它，盡管一切照舊，該做什么還做什么，他們到處碰壁，最后自然會(huì)垂頭喪氣地空手而歸。他認(rèn)為，真正讓人害怕的，應(yīng)該是只領(lǐng)先我們15分鐘的先進(jìn)文明。如果是這樣，他們就總是能優(yōu)先觀看大片，從來(lái)不會(huì)錯(cuò)過(guò)與老板的會(huì)議……不管做什么，第一名的位置總是非他們莫屬。

　　我將這稱(chēng)為“15分鐘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”：在短期內(nèi)頻頻發(fā)起快速的變革，而不是等待改變一切的突破性進(jìn)展。如果在每個(gè)15分鐘里，你都能學(xué)到一些東西，然后將其迅速融入下一步的行動(dòng)，你就會(huì)持續(xù)領(lǐng)先。這樣，經(jīng)過(guò)幾個(gè)階段之后，變革自然會(huì)發(fā)生。

　　在最近的一次CEO會(huì)議上，財(cái)捷公司(Intuit)創(chuàng)始人斯科特•庫(kù)克(Scott Cook)稱(chēng)贊說(shuō)，低成本的快速實(shí)驗(yàn)具有很高的價(jià)值。他回憶起自己在豐田公司(Toyota)的車(chē)間里參觀持續(xù)改進(jìn)方法時(shí)的情景：簡(jiǎn)化、加快，每一輪都在削減成本。用螺釘代替焊接，用膠帶代替螺釘，用握持代替膠帶。庫(kù)克的建議是將商業(yè)概念轉(zhuǎn)化為假設(shè)，以便能開(kāi)展快速的測(cè)試。這就是快速原型設(shè)計(jì)的精髓所在，它并不需要徹底的變革。

　　如果同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你能始終保持微弱的領(lǐng)先地位，同時(shí)你的創(chuàng)意又接近于客戶(hù)能夠理解和接受的東西，那么你在推廣創(chuàng)新理念時(shí)就容易多了。最有可能獲得支持的創(chuàng)新都具備以下特征：

　　可試用：創(chuàng)意或產(chǎn)品可以在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上展示。客戶(hù)可以先觀察一下它的實(shí)際運(yùn)作情況，然后在小范圍內(nèi)試用，最后才放心地全盤(pán)接受。