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“食草堂”牛合印:30元牛皮賺到1000萬

發布時間:2010年2月22日 來源:《世界創業實驗室》

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  “食草堂”專賣店的總舵主名叫牛合印,河北人。1995年他開始從事皮藝制作,1997年創建“食草堂”。牛合印姓牛,希望自己擁有牛的品性——吃的是草,擠出的是奶。“食草堂”由此而來。


  藝術與皮草的激情碰撞


  牛合印從小就愛畫畫,當了兵后,他一心想考軍藝,但考軍藝的條件必須是干部。不得已,他報考了軍醫大學,先實現由兵到干部的轉折。軍醫大學畢業后,牛合印被分配到醫院,成了一名婦產科大夫。然而那并不是他的愿望。醉心于藝術的他,經常畫國畫,練書法。 


  1992年的全軍書畫展上,牛合印獲得了美術作品的兩個一等獎。同一年,牛合印進入了軍藝美術系大專班。輾轉了七八年時間,牛合印才終于進入了藝術的殿堂,當時他已經30歲了。他不想成為職業畫家,也并不喜歡學院派的風格。在北京的三年時間,牛合印大街小巷到處轉,逛展覽館,逛特色店面,逛圓明園畫家村,他個性化的思維方式漸漸成形。


  畢業后,牛合印到了河北電視臺,從攝像開始做起,經過記者、編導,一直做到制片人。


  1995年一個秋天下午,牛合印在石家莊街頭看見一個老頭,正在將一張牛皮切割成腰帶。“那張牛皮質地好,是手工鞣制的,紋理自然、原始、粗獷。但他的腰帶做得太粗糙了。我的心一動,就用30元錢買了一塊牛皮。”


  牛合印到街上找到了一位鞋匠,他設計、鞋匠制作,花了一上午時間做成了一個采訪包。第二天,牛合印背著包去上班。到單位后,這款古樸粗獷又不失簡約的牛皮包,受到同事一致贊嘆。“我就經不起表揚,又找老頭買皮子,后來就轉到皮革廠買皮,買五金的配飾。不斷地變化著做各種東西,主要是給自己用。那時,我的工資只有800元,每個月我拿出400 元,買牛皮進行手工制作,想起什么做什么。”從此只要一有時間,他就鉆到家里的陽臺上做牛皮包。


  牛合印對手工皮具制作已達到了癡迷狀態,經常一做就做到半夜。但他僅僅是為了自己的愛好,又費精力又費錢,妻子實在不能忍受,就把他趕到了地下室。


商業意識覺醒:藝術與實用結合 


  1997年的一天,牛合印出去打公用電話時,偶遇了一個電視臺舊時的同事小郭,他也是學畫的,正在開一個小裝飾公司。當他問牛合印在農村干什么時,牛合印把他帶到自己的工作室。小郭看了牛合印的作品后非常吃驚,很有商業意識的他馬上想到開店把這些包賣出去。當晚倆人徹夜長談,一拍即合,決定開店。


  幾個月后,小郭找到一個店面。幾個人用一輛破三輪車拉著貨,還在村里撿了一個大石磨,撿了一些木頭、茅草作為裝飾、裝修材料。1997年9月1日,第一家“食草堂”正式開業,注冊名為“食草堂”文化飾品工作室”,同時注冊了“丑牛”商標。


  “食草堂”的第一筆投資花了800元,即店面一個月的租金。小店生意慢慢步入佳境,兩人便招了三個工人,開始復制牛合印的作品,就在店里生意越來越好時,一紙拆遷令讓“食草堂”不得不關了門。回到農村后,牛合印的生活又回到過去,買皮,設計,日復一日繼續做他的皮包。


 在農村養精蓄銳兩個多月,牛合印的皮包越做越多。幾個人開始坐在一起分析“食草堂”下一步的發展。最后,大家一致認為,食草堂應該給產品重新定位,當實用的商品已不能滿足人們需求,而純藝術市場還沒到來之時,能把藝術和實用結合起來,就會有市場。以前設計的產品太以自我為中心,后期的產品應更接近實用。


  1998年開春,“食草堂”開始重建。新“食草堂”在店面設計、室內裝修、商品陳列、色彩燈光以及皮具的制作工藝上都有了相當的改進。這一年,牛合印確定了“食草堂”一項極為重要的價格策略,就是不降價。“這是一個品牌問題。我們投入了很好的原料和設計,我們的產品是獨創的,我們就覺得自己的東西值這么多錢。”


  辟荒京城 連鎖成就輝煌


  為了一心一意做好“食草堂”,牛合印辭去了電視臺的工作,全心投入到“食草堂”中,也產生了把“食草堂”開到全國各地的想法。偶然一次到北京辦事,王府井大街上熙熙攘攘的人群觸動了他的神經:把“食草堂”開到北京!想到做到,牛合印當天就找到一個首期房租九萬元的店鋪,他當場交了兩萬元定金給房東,回去后才告訴朋友他已經在北京租好了店面。


  新店開張后,到了月底結算時,竟然賣了五萬多塊錢。穩穩當當開張了三個月,牛合印干得熱火朝天,可就在這時房東卻突然要他退房。拿著房東退還的剩下的房租,牛合印開始尋找新店。禍不單行,石家莊總店也要拆遷了。


  多次碰到這樣的事,周圍的風言風語也傳起來了。難道自己就這么倒霉?牛合印偏不信這個邪,要繼續把店開下去。就在他絕望之際,卻在自己家門口看到80多平方米的大店。一年25萬,分成四個季度,一個季度交一次。這次破釜沉舟的舉動,讓牛合印完全沒了退路。如果他這三個月賺不到錢,付不起下季度的房租,就只能回石家莊老家了。開業那天牛合印特別緊張,一直站在旁邊抽著煙看著人流。直到晚上店里歇業了他才問營業員賣了多少,“七千多,還不錯”,牛合印心里的石頭落了地。富有個性、別具風味的質樸真皮包,受到京城眾多追求個性青年的追捧。三個月后,牛合印不但賺回了房租,還賺了個衣缽豐厚,名利雙收。北京的店有了成功模式后,從西安開始,繼而太原、烏魯木齊、長沙,“食草堂”開始了最初的擴張。


  現在牛合印投資修建的一個占地25畝的工廠,已經發展成為國內規模最大的手工皮藝設計、研發、生產基地。全國的幾個直營店也經營得有聲有色,“食草堂”的6家直營店、140家加盟店遍布中國各大中小城市,甚至連臺灣,日本,韓國,澳大利亞也有了加盟店。牛合印把自己鐘愛的皮藝推向了世界。


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