作為近年來在城鄉人們生活里嶄露頭角的太陽能熱水器，在家電下鄉的推進中再次展現強勢動力。在新一輪太陽能熱水器下鄉行動中，除參與的企業數量再創新高外，在產品和價格上也都有新的提升。業內人士認為，這一契機有望推動行業整體水平的提升。

　　太陽能家電下鄉再掀熱潮

　　財政部、商務部、工信部上個月聯合進行了家電下鄉中標產品公示。其中太陽能家電下鄉招標中共有７９家新中標企業，加上８９家已中標企業再次中標，２０１０年共有１６８家太陽能企業加入下鄉大潮。

　　值得注意的是，浙江和江蘇企業成為主力軍團。有資料顯示，在１８６家競標企業中，浙江有６６家企業參與競標，占競標企業總數的３５．４８％；江蘇有３４家企業參與競標，占競標企業總數的１８．２８％。

　　而且中標名單也顯示出強者越強的趨勢。以行業首家年產銷突破百萬臺的江蘇太陽雨太陽能有限公司為例，此次中標公示項目中，其太陽能５０款產品全面中標，加上２００９年首次招標中標的３０款產品，太陽雨公司累計中標產品達８０款之多，中標區域涵蓋３１個省市自治區，創太陽能行業中標產品數量、區域之最。而去年受益于家電下鄉計劃，這家公司獲得同比高速增長８７．７８％的業績。

　　此外，與去年不同的是，今年除了參與下鄉的企業數量創出新高外，太陽能產品限價也從４０００元提升至５０００元，這一變化為下鄉企業的產品升級釋放了更大空間。

　　競爭激烈推動行業洗牌

　　相關資料顯示，２０１０年度參與競標的太陽能企業為１８６家，最終７９家入圍，成功率為４２％，而去年則有１３３家太陽能企業競標，最終９２家中標，成功率約為７０％，由此可見今年太陽能熱水器下鄉競爭趨于激烈。

　　正是在這一背景下，各下鄉企業紛紛拿出看家技術投放農村市場。在這次家電下鄉中標產品中，太陽雨、力諾瑞特、海爾等企業拿出了更多高端產品參與競標。“企業要在下鄉中取得優勢，不僅是產品下鄉，更應是最新技術的下鄉。”太陽雨太陽能營銷總經理陳榮華說。據了解，太陽雨太陽能２０１０年家電下鄉新中標５０款產品，除應用此前已被市場普遍認可的太陽雨“保熱墻”技術，部分產品將應用“保熱墻ＩＩ代”智能保熱技術。去年底，應用“保熱墻ＩＩ代”技術的太陽雨太陽能產品成功落戶青藏高原中科院珠峰觀測站。

　　同時，陳榮華認為，太陽能家電下鄉將加速行業的洗牌。他認為，這次下鄉將是一個“分水嶺”，即中標企業和非中標企業今后的差距將更加擴大。最終一些產品質量好、服務意識強的企業將成長為主流企業，而一些只顧眼前利益競爭力弱的企業將被淘汰。

　　此外，此次招標將太陽能產品限價從４０００元提升至５０００元。有業內人士認為，這為企業在農村市場投入高端產品創造了條件，對避免低端價格戰，促進行業健康發展具有積極作用。有資料顯示，目前我國太陽能熱水器行業多達數千家，但產值達到５億元以上的屈指可數，行業內存在不少規模小，技術低的企業及假冒偽劣商品。

　　風物長宜放眼量

　　業內人士指出，農村市場與成熟市場相比，有諸多不同特點，要在下鄉過程中取得成功，既需要深入耕耘，更應眼光長遠。

　　“農村市場開拓的難度要比成熟市場大很多，企業能否采取有效的針對措施，是下鄉成功與否的關鍵。”陳榮華說。針對農村地區自然村落分散，技術力量薄弱，售后服務覆蓋面小的情況，去年太陽雨和長安汽車合作，訂購了１００００輛紅太陽服務車，深入服務村級網點。同時太陽雨通大量培訓鄉村售后服務人員，通過“陽光創富計劃”，吸納農村剩余勞動力，讓他們成為太陽雨的分銷商、導購員。山東力諾瑞特公司則啟動了金牌服務村村通工程，并建立了１．５萬個“太陽能救助站”，以加強售后服務。

　　一個值得關注的現象是，此次競標、中標名單中，來自太陽能大省山東的企業沒有預期的多，而業內素有“中國太陽能看山東”的說法。有分析認為，導致這一情況的部分原因是一些企業認為競標花費太高，企業投進去幾十萬元不合算。對此有人士認為，農村市場是未來太陽能熱水器的重要增長點，企業必須現在就用心培育市場和品牌。如果只關注眼前利益，節省的或許是小錢，失去的可能是未來。

　　有專家認為，太陽能下鄉行動中，最終決定企業和行業發展的是消費者，只有以農民的消費需求為導向，始終堅持技術創新和規范經營，有信心更要有耐心，才能最終獲得市場。