今年空調(diào)市場哪個產(chǎn)品唱主角、哪些企業(yè)會異軍突起繼續(xù)領跑？產(chǎn)品非變頻空調(diào)莫屬，企業(yè)陣營則出現(xiàn)新的裂變，由美的、奧克斯、海爾三大品牌組建的變頻豪華艦隊將共同領航，并掀起國內(nèi)空調(diào)市場新的熱點。就在今年春節(jié)期間，一些空調(diào)企業(yè)的營銷人員在聚會交流中，對今年空調(diào)市場走勢給出了上述“民間版”的趨勢研判。記者了解到，由于定頻高能效政策的即將取消，能效標準的再次升級頒布，以及變頻空調(diào)借助“家電下鄉(xiāng)”政策獲得國家的扶持，這些都將全面推動變頻空調(diào)在市場層面上，對定頻空調(diào)的銷售產(chǎn)生強大的沖擊。2010冷年啟動以來，美的已經(jīng)連續(xù)3次提高變頻空調(diào)的銷售目標，而奧克斯也明確提出了“變頻銷量100萬臺、變頻份額達20%以上”的階段性目標。

    變頻空調(diào)新井噴 

    今年以來，變頻空調(diào)下鄉(xiāng)，定頻能效升級，高能效推廣補貼取消，最終將市場發(fā)展的焦點聚集在變頻空調(diào)上，也使得這一產(chǎn)品獲得了從企業(yè)熱捧到政策扶持的新發(fā)展階段，整個行業(yè)也因此步入新的拐點。業(yè)內(nèi)人士指出，變頻空調(diào)的發(fā)展，已經(jīng)從此前的企業(yè)市，轉(zhuǎn)入了今年的政策市。這樣一來，企業(yè)的力量再加政府的扶持，變頻空調(diào)的普及力量將在短期內(nèi)在終端市場上獲得全面井噴。記者在蘇寧、國美、五星、大中等家電連鎖賣場看到，美的、奧克斯、海爾等國內(nèi)主流品牌的產(chǎn)品展區(qū)，都出現(xiàn)了大量的變頻機展示和銷售。一些品牌的導購員告訴記者，目前企業(yè)對導購員每個月的業(yè)績考核中，都對變頻機銷量有明確的要求，有的是達到10%，有的則達到了30%以上。與2年前相比，國內(nèi)變頻空調(diào)的陣營也快速壯大。除了松下、三菱電機等企業(yè)外，美的、奧克斯、海爾等企業(yè)也紛紛發(fā)力。此外，日立、東芝、富士通等外資企業(yè)也借機搶奪變頻蛋糕。同樣的一款1.5匹變頻空調(diào)，在短短1年內(nèi)，由于奧克斯、美的等領軍企業(yè)的加入，使得產(chǎn)品價格出現(xiàn)了20%以上的降幅。奧克斯一款1.5匹變頻空調(diào)售價不足3000元，成為市場最熱銷產(chǎn)品。一些消費者則表示，更多的大企業(yè)推出變頻產(chǎn)品，增加了選擇空間，也拉低了產(chǎn)品的市場售價。而業(yè)內(nèi)人士指認為，奧克斯等大企業(yè)的加入，在加速市場競爭的同時，也將推動變頻產(chǎn)業(yè)的成熟和市場的完善。畢竟，當前的市場需求呈現(xiàn)多樣化、個性化特點，需要更多的企業(yè)以差異化的產(chǎn)品和競爭力參與領跑。專家預測，今年國內(nèi)變頻空調(diào)的市場份額將從2009年的17%提升至35%以上，未來兩年內(nèi)，變頻空調(diào)的份額將會突破60%，市場銷售規(guī)模將突破1400萬臺以上。無疑，這將給市場上現(xiàn)有的空調(diào)企業(yè)提供巨大的變頻商機。

    奧克斯聚集戰(zhàn)略 

    在國內(nèi)空調(diào)業(yè)，人們對于奧克斯的品牌并不陌生。無論是當年發(fā)動空調(diào)價格戰(zhàn)，大幅拉低國內(nèi)空調(diào)業(yè)價格30%以上，推動了空調(diào)從奢侈品走入尋常百姓家。還是家電下鄉(xiāng)實施以下，奧克斯搶先以“三重補貼直降33%、10年包修”打響了農(nóng)村空調(diào)市場的普及戰(zhàn)。去年，奧克斯再度搶跑變頻市場，以三大核心技術(shù)發(fā)動變頻風暴，以超低價格、3級能效產(chǎn)品、綠色無氟新冷媒體等市場和產(chǎn)品優(yōu)勢，再度拉開了國內(nèi)變頻市場的惠民普及大旗。正是憑借著對市場的高敏感度和自身的強大資源整合能力，奧克斯一直扮演著國內(nèi)空調(diào)業(yè)格局改寫者和產(chǎn)業(yè)新強勢力量的角色。在短短15年時間內(nèi)，奧克斯從進入空調(diào)市場初始的市場排位居末，到現(xiàn)在成功躋身國內(nèi)空調(diào)業(yè)第一集團軍，市場規(guī)模、綜合競爭力成功上演了一出“灰姑娘成為水晶鞋主人”的現(xiàn)實版童話。據(jù)了解，從上游核心技術(shù)研發(fā)，到專業(yè)研發(fā)團隊組建，以及完善的變頻產(chǎn)品布局、靈活貼切的市場營銷，圍繞變頻空調(diào)的中國市場普及，奧克斯展開了從上游到下游，從技術(shù)到人才，從產(chǎn)品到營銷，構(gòu)建了以消費者需求為導向的聚焦戰(zhàn)略。

     目前，奧克斯組成了國內(nèi)最完善、最強大的變頻技術(shù)研發(fā)團隊，擁有國家級的技術(shù)研發(fā)中心和博士后工作站，保持著對國際最前沿變頻技術(shù)的緊密跟蹤與同步研發(fā)。奧克斯已經(jīng)向市場上推出了8大系列16款變頻產(chǎn)品，不僅以低價推動市場普及，還推出了多重補貼、買空調(diào)送液晶、送手機、送免費包修等多種促銷活動。奧克斯空調(diào)負責人透露，依托企業(yè)多年來的市場競爭優(yōu)勢和集團強大的規(guī)模實力，在變頻空調(diào)上，企業(yè)選擇了從產(chǎn)業(yè)兩端同時發(fā)力，通過上游的技術(shù)研發(fā)和下游的消費者需求把控，將技術(shù)與市場需求融為一體，推出了中國特色的綠色健康變頻空調(diào)，也開啟了變頻空調(diào)市場的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、市場化、需求化的新產(chǎn)業(yè)格局。

    市場再遇變頻賽點 

    一位業(yè)內(nèi)人士分析，變頻空調(diào)的發(fā)展，正如平板電視對顯像管電視的替代，需要一個過程。變頻空調(diào)與定頻空調(diào)的競爭將在一定時間內(nèi)長期存在。不過，這對于參與其中的空調(diào)企業(yè)而言，無疑是一次改寫市場格局、拓寬企業(yè)商業(yè)前景的寶貴機會。中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌指出，正如海信通過搶先布局液晶戰(zhàn)略，成功挑落當年顯像管電視霸主長虹，實現(xiàn)了在平板電視市場的領跑一樣。對于奧克斯而言，早在10年前便展開的變頻布局，再配合企業(yè)近年來強勢崛起的增長慣性，以變頻空調(diào)為突破口，配合企業(yè)的規(guī)模化實力、大品牌拉力、特色營銷整合力，從而構(gòu)建起“一拖多”競爭體系。當前，變頻市場呈現(xiàn)出五足分立格局，美的、奧克斯、海爾成為主導當前變頻市場走勢的五大品牌，而這幾家企業(yè)則分別在規(guī)模、技術(shù)、綜合實力、投入力度等方面的優(yōu)勢，占據(jù)著變頻市場的一席之地。行業(yè)觀察家指出，近年來一直為格力美的海爾三足鼎立的市場格局，有望在市場從定頻向變頻的轉(zhuǎn)型過程中，呈現(xiàn)新的市場走勢。而作為行業(yè)領軍企業(yè)之一的奧克斯，有望成為改寫產(chǎn)業(yè)格局的帶頭人。