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變頻空調(diào)新井噴 奧克斯聚集戰(zhàn)略

發(fā)布時間:2010年3月17日 來源:

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   今年空調(diào)市場哪個產(chǎn)品唱主角、哪些企業(yè)會異軍突起繼續(xù)領跑?產(chǎn)品非變頻空調(diào)莫屬,企業(yè)陣營則出現(xiàn)新的裂變,由美的、奧克斯、海爾三大品牌組建的變頻豪華艦隊將共同領航,并掀起國內(nèi)空調(diào)市場新的熱點。就在今年春節(jié)期間,一些空調(diào)企業(yè)的營銷人員在聚會交流中,對今年空調(diào)市場走勢給出了上述“民間版”的趨勢研判。記者了解到,由于定頻高能效政策的即將取消,能效標準的再次升級頒布,以及變頻空調(diào)借助“家電下鄉(xiāng)”政策獲得國家的扶持,這些都將全面推動變頻空調(diào)在市場層面上,對定頻空調(diào)的銷售產(chǎn)生強大的沖擊。2010冷年啟動以來,美的已經(jīng)連續(xù)3次提高變頻空調(diào)的銷售目標,而奧克斯也明確提出了“變頻銷量100萬臺、變頻份額達20%以上”的階段性目標。


    變頻空調(diào)新井噴 


    今年以來,變頻空調(diào)下鄉(xiāng),定頻能效升級,高能效推廣補貼取消,最終將市場發(fā)展的焦點聚集在變頻空調(diào)上,也使得這一產(chǎn)品獲得了從企業(yè)熱捧到政策扶持的新發(fā)展階段,整個行業(yè)也因此步入新的拐點。業(yè)內(nèi)人士指出,變頻空調(diào)的發(fā)展,已經(jīng)從此前的企業(yè)市,轉(zhuǎn)入了今年的政策市。這樣一來,企業(yè)的力量再加政府的扶持,變頻空調(diào)的普及力量將在短期內(nèi)在終端市場上獲得全面井噴。記者在蘇寧、國美、五星、大中等家電連鎖賣場看到,美的、奧克斯、海爾等國內(nèi)主流品牌的產(chǎn)品展區(qū),都出現(xiàn)了大量的變頻機展示和銷售。一些品牌的導購員告訴記者,目前企業(yè)對導購員每個月的業(yè)績考核中,都對變頻機銷量有明確的要求,有的是達到10%,有的則達到了30%以上。與2年前相比,國內(nèi)變頻空調(diào)的陣營也快速壯大。除了松下、三菱電機等企業(yè)外,美的、奧克斯、海爾等企業(yè)也紛紛發(fā)力。此外,日立、東芝、富士通等外資企業(yè)也借機搶奪變頻蛋糕。同樣的一款1.5匹變頻空調(diào),在短短1年內(nèi),由于奧克斯、美的等領軍企業(yè)的加入,使得產(chǎn)品價格出現(xiàn)了20%以上的降幅。奧克斯一款1.5匹變頻空調(diào)售價不足3000元,成為市場最熱銷產(chǎn)品。一些消費者則表示,更多的大企業(yè)推出變頻產(chǎn)品,增加了選擇空間,也拉低了產(chǎn)品的市場售價。而業(yè)內(nèi)人士指認為,奧克斯等大企業(yè)的加入,在加速市場競爭的同時,也將推動變頻產(chǎn)業(yè)的成熟和市場的完善。畢竟,當前的市場需求呈現(xiàn)多樣化、個性化特點,需要更多的企業(yè)以差異化的產(chǎn)品和競爭力參與領跑。專家預測,今年國內(nèi)變頻空調(diào)的市場份額將從2009年的17%提升至35%以上,未來兩年內(nèi),變頻空調(diào)的份額將會突破60%,市場銷售規(guī)模將突破1400萬臺以上。無疑,這將給市場上現(xiàn)有的空調(diào)企業(yè)提供巨大的變頻商機。


    奧克斯聚集戰(zhàn)略 


    在國內(nèi)空調(diào)業(yè),人們對于奧克斯的品牌并不陌生。無論是當年發(fā)動空調(diào)價格戰(zhàn),大幅拉低國內(nèi)空調(diào)業(yè)價格30%以上,推動了空調(diào)從奢侈品走入尋常百姓家。還是家電下鄉(xiāng)實施以下,奧克斯搶先以“三重補貼直降33%、10年包修”打響了農(nóng)村空調(diào)市場的普及戰(zhàn)。去年,奧克斯再度搶跑變頻市場,以三大核心技術(shù)發(fā)動變頻風暴,以超低價格、3級能效產(chǎn)品、綠色無氟新冷媒體等市場和產(chǎn)品優(yōu)勢,再度拉開了國內(nèi)變頻市場的惠民普及大旗。正是憑借著對市場的高敏感度和自身的強大資源整合能力,奧克斯一直扮演著國內(nèi)空調(diào)業(yè)格局改寫者和產(chǎn)業(yè)新強勢力量的角色。在短短15年時間內(nèi),奧克斯從進入空調(diào)市場初始的市場排位居末,到現(xiàn)在成功躋身國內(nèi)空調(diào)業(yè)第一集團軍,市場規(guī)模、綜合競爭力成功上演了一出“灰姑娘成為水晶鞋主人”的現(xiàn)實版童話。據(jù)了解,從上游核心技術(shù)研發(fā),到專業(yè)研發(fā)團隊組建,以及完善的變頻產(chǎn)品布局、靈活貼切的市場營銷,圍繞變頻空調(diào)的中國市場普及,奧克斯展開了從上游到下游,從技術(shù)到人才,從產(chǎn)品到營銷,構(gòu)建了以消費者需求為導向的聚焦戰(zhàn)略。


     目前,奧克斯組成了國內(nèi)最完善、最強大的變頻技術(shù)研發(fā)團隊,擁有國家級的技術(shù)研發(fā)中心和博士后工作站,保持著對國際最前沿變頻技術(shù)的緊密跟蹤與同步研發(fā)。奧克斯已經(jīng)向市場上推出了8大系列16款變頻產(chǎn)品,不僅以低價推動市場普及,還推出了多重補貼、買空調(diào)送液晶、送手機、送免費包修等多種促銷活動。奧克斯空調(diào)負責人透露,依托企業(yè)多年來的市場競爭優(yōu)勢和集團強大的規(guī)模實力,在變頻空調(diào)上,企業(yè)選擇了從產(chǎn)業(yè)兩端同時發(fā)力,通過上游的技術(shù)研發(fā)和下游的消費者需求把控,將技術(shù)與市場需求融為一體,推出了中國特色的綠色健康變頻空調(diào),也開啟了變頻空調(diào)市場的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、市場化、需求化的新產(chǎn)業(yè)格局。


    市場再遇變頻賽點 


    一位業(yè)內(nèi)人士分析,變頻空調(diào)的發(fā)展,正如平板電視對顯像管電視的替代,需要一個過程。變頻空調(diào)與定頻空調(diào)的競爭將在一定時間內(nèi)長期存在。不過,這對于參與其中的空調(diào)企業(yè)而言,無疑是一次改寫市場格局、拓寬企業(yè)商業(yè)前景的寶貴機會。中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌指出,正如海信通過搶先布局液晶戰(zhàn)略,成功挑落當年顯像管電視霸主長虹,實現(xiàn)了在平板電視市場的領跑一樣。對于奧克斯而言,早在10年前便展開的變頻布局,再配合企業(yè)近年來強勢崛起的增長慣性,以變頻空調(diào)為突破口,配合企業(yè)的規(guī)模化實力、大品牌拉力、特色營銷整合力,從而構(gòu)建起“一拖多”競爭體系。當前,變頻市場呈現(xiàn)出五足分立格局,美的、奧克斯、海爾成為主導當前變頻市場走勢的五大品牌,而這幾家企業(yè)則分別在規(guī)模、技術(shù)、綜合實力、投入力度等方面的優(yōu)勢,占據(jù)著變頻市場的一席之地。行業(yè)觀察家指出,近年來一直為格力美的海爾三足鼎立的市場格局,有望在市場從定頻向變頻的轉(zhuǎn)型過程中,呈現(xiàn)新的市場走勢。而作為行業(yè)領軍企業(yè)之一的奧克斯,有望成為改寫產(chǎn)業(yè)格局的帶頭人。


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