指紋鎖品牌在一級城市建立形象店的品牌也寥寥無幾，只零星在高端建材市場出現。在二三級城市基本看不到指紋鎖的形象店。單靠代理經銷的模式使指紋鎖品牌并依靠營銷潛原則和工程項目過活。當然，這種情況隨著指紋鎖品牌競爭的升級，渠道上的勢能效應會明顯提高。

　　第五大誤區：廣告激發低頻

　　廣告雖然缺少可信度，但是中國顧客對廣告還是有點相信，特別是在指紋鎖基本上沒有廣告宣傳的情況下，廣告的作用就具有激發力。

　　其實，指紋鎖品牌一定要了解做廣告目的，并不是為了一時的招商，或者是塑造品牌形象。這是非常重要的。要不，廣告費遠遠不止浪費掉一半。應該抓住指紋鎖品牌內涵，代表出一個清晰的概念。

　　現在，有的指紋鎖品牌感性訴求為主，有的指紋鎖品牌以打造概念點為主，但是像前面提到的沒有看清品類屬性。例如某品牌宣傳“智能門鎖”、“尊貴”等，都沒有把握住其行業本質。

　　比廣告更低成本的運作手法，更是以公關的形式，達到公信力營銷的目標。這里值得一提的是金指碼成為2008年北京奧運會指紋鎖指定產品；普羅巴克成為北京2008奧運會“鳥巢”指紋鎖供應商與第24屆世界大學生冬季運動會指定產品，強有力的公信力元素的提煉與打造，都快速促進了品牌的發展。

　　第六大誤區：品牌增長波動

　　很多指紋鎖品牌在初級增長挺不錯，可是面臨現在競爭剛剛開始時，品牌增長就有了很大的波動，像股市一樣讓人觸摸不到。這是品牌力不強發出的信號。如果企業沒有去正視的話，那么長期以往品牌會在競爭之中慢慢消沉，逐漸被淘汰出市場的危險。

　　品牌增長出現波動主要體現在指紋鎖急速發展過程中，有點拔苗助長與欲速則不達的感覺。大多數指紋鎖企業在市場空間非常大的情況下，還沒有來得及調整自己的品牌戰略時，成為發展成為行業前幾位了。

　　隨著指紋鎖行業的品牌增加，原來的市場空間(特別是工程市場)并不是那么容易開發時，指紋鎖品牌增長出現波動就顯得非常正常了。

　　并且，傳統的機械鎖、密碼鎖、感應鎖在顧客的認知中還占有很多優勢，指紋鎖的認知沒有形成強勢。

　　第七大誤區：銷售執行不強

　　我在指紋鎖企業觀察過，發現現在企業銷售執行不強。這是中國企業的軟根，指紋鎖企業也不例外。

　　銷售管理制度與銷售管理體系沒有形成，把簡單的銷售管理變成復雜的流程。

　　一個好的銷售管理制度一定要與品牌定位相關聯，如果不能為品牌定位服務，那么銷售管理制度一定會出現分歧。

　　還有，在銷售管理制度方面，指紋鎖企業應該以激勵為主。

　　業務人員缺乏指紋鎖知識與技能的培訓，不能形成協同作戰的團隊。統一的說辭非常重要。我曾經找過從事指紋鎖業務推廣人員聊過，并且在五金鎖具店、建材中心等與銷售員溝通過，發現一個品牌說辭都沒有一致，特別是終端賣點，有的品牌的銷售員基本上不懂指紋鎖基本知識。

　　第八大誤區：資源整合匱乏

　　資源整合分為兩個方面，一個是企業自身的資源整合，另一個是企業外部的資源整合。兩者之間的資源是協助的。

　　企業自身的資源整合主要在人才、技術、產品上，這方面是企業可以控制的資源，整合起來非常方便，只要在原來的基礎上，根據品牌定位來整合這方面的資源，促進高效運營。這時候企業再去講運營效益，那肯定是非常有效的。

　　企業外部的資源整合主要包括關系網絡維護、供應商、代理經銷商等，這里面一定要掌握關鍵性。只有把握好關鍵性的穴位，就可以點到為止，資源整合到為自己的企業充分所用。

　　社會資源是廣泛的，是豐富的存在的，但是，這些資源我們不要要求自己擁有，要強調自己能夠在必要的時候，得到充分的調動與使用。這就是資源整合的技巧。

　　以上提到指紋鎖企業品牌打造的八大誤區，是根據我從事指紋鎖的一個經驗總結。每一個企業都有自己的誤區與問題，這是不可避免的。社會是一個問題的綜合體，企業同樣是一個問題的組織，而品牌打造就是消除這些誤區，以解決企業成長的問題。

　　合適的，才是最好合的。指紋鎖企業在打造品牌的過程中，一定要根據企業自己的實際制定品牌戰略才能更好地解決問題，這一點指紋鎖企業一定理解清楚，同時，必要的時機也是很重要的。