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名校畢業(yè)女孩掘金農(nóng)村 創(chuàng)業(yè)要做中國“蜂王”

發(fā)布時(shí)間:2010年1月4日 來源:國際財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)

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  如果是這樣,為什么市場上看不到?調(diào)查中,她發(fā)現(xiàn),國內(nèi)紡織廠家,并不善于產(chǎn)品的拓展,基本是國外市場需要什么,廠家就做什么。“但國外的設(shè)計(jì)師,不知道中國有牦牛絨這種材料,當(dāng)然也不會(huì)有訂單。”


  喬琬珊決定試一試


  從小她就喜歡嘗試。比如到餐廳點(diǎn)東西,很多人都愛固定點(diǎn)一種。但她每次都點(diǎn)不一樣的食品,她想要嘗遍各種口味。“我是雙子星座,喜歡嘗試。”


  那次考察結(jié)束后,她逐步確定了自己的方向:用牦牛絨做衣服、做飾品,創(chuàng)建自己的品牌。“除了理念和品牌,我一無所有。如果賣原料,我們沒有優(yōu)勢,我們不是販賣者。我們也沒有自己的工廠,必須跟加工廠合作。”


  牦牛的英文是Yak,在英文中,這個(gè)單詞還有“饒舌,廢話”的意思。顯然,這個(gè)單詞做品牌不合適。于是,就有了Shokay.


  有朋友向她建議,既然你要做奢侈品牌,那就要把最后一個(gè)制造步驟放在意大利,這樣,就可以打上MADE IN ITALY的標(biāo)志。“但我們就是要做MADE IN CHINA的東西。我們不會(huì)違背自己的理想。”


  “牽著牦牛走出哈佛”


  現(xiàn)在Shokay的品牌LOGO就是一頭牦牛的剪影,牛背上有傳統(tǒng)的中國結(jié)圖案。


  喬琬珊的嘗試讓朋友和父母感到擔(dān)心。她的同學(xué)畢業(yè)后大部分去了銀行等領(lǐng)域。“我父母送我去哈佛讀書的時(shí)候,沒想到女兒是牽著一頭牦牛走出哈佛大門的。”說起這,她忍不住大笑。


  本科時(shí)候,她學(xué)的是金融管理專業(yè),到了哈佛大學(xué)后方向是國際發(fā)展,這是個(gè)跟扶貧有關(guān)的專業(yè)。“我接觸了社會(huì)契約的概念,但在中國沒有看到這樣的商業(yè)MODEL.那我們撇開理論,試試看,能否成功?”


  在藏民中間,她會(huì)被感動(dòng)。“即使他們一無所有,他們也要熱情地給客人倒酥油茶。”當(dāng)然,懷疑也是有的。第一次收購牦牛絨的經(jīng)歷,就類似商鞅變法的“南門立柱”。


  面對(duì)幾個(gè)號(hào)稱收購牦牛絨的陌生年輕人,當(dāng)?shù)夭孛癫恢浪麄兊木有摹5谝惶欤瑳]有人出售,第二天,依然沒有。幾天后,才有一個(gè)人試探性地拿了一袋子牛絨過來。看過后,她說:你這些毛太粗糙了,請(qǐng)分梳好了再拿回來。之后,這位藏民又拿著分梳好了的細(xì)牛絨過來,雙方成交。


  在收購的第一袋牛絨上,喬琬珊鄭重寫上了“Shokay”這個(gè)詞。


  這個(gè)過程中,很多藏民始終在看著,然后,收購的生意慢慢做起來了。信任,也一點(diǎn)點(diǎn)在累積。


  那一次,喬琬珊一共收購了1噸多的牛絨。喬琬珊和伙伴們從哈佛拿到的1.5萬美元的獎(jiǎng)學(xué)金,大部分都花在這上面。當(dāng)把一袋袋的牛絨扔上卡車的時(shí)候,喬琬珊心里不斷地翻騰:全部家當(dāng)都在這里了,我們到底能做成什么?


  這是一種冒險(xiǎn)。直到現(xiàn)在,冒險(xiǎn)也一直存在,比如與紡織廠家合作。“到紡織廠訂貨時(shí),如果做出來的效果不夠好,跟設(shè)想的不一樣,那我們就得自己把產(chǎn)品消化掉。”她曾經(jīng)有數(shù)次失敗,將牛絨跟絲、羊毛跟混紡,結(jié)果都不理想。


  讓她感到欣慰的是,她終于跟當(dāng)?shù)剞r(nóng)民打成一片。去年,跟她合作的農(nóng)民有3000多戶,今年,規(guī)模計(jì)劃擴(kuò)大到1萬多戶。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民不僅為她們提供牛絨,還手工為她們編制飾品。目前,她已經(jīng)有了100多家門店,產(chǎn)品出口10多個(gè)國家,出產(chǎn)紗線、家居、成人飾品、小孩玩具等產(chǎn)品。


  喬琬珊的目標(biāo)是,今年收購10噸牦牛絨。10噸,看起來不是很多,但一頭牦牛每年僅能提供100克牛絨,10噸就需要從10萬頭牦牛身上采集。


  這也決定了Shokay只能走奢侈品的路線。在她隨身帶的幾件飾品中,一頭小牛飾品市場價(jià)為220元,而一條圍巾市場價(jià)為770元。“其實(shí),這個(gè)價(jià)格也不是極奢侈。”她說。


  她的夢(mèng)想是:以后人們想到牦牛絨,就想到Shokay.在更遠(yuǎn)的未來,人們一想到來自中國的奢侈品牌,就會(huì)想到Shokay.


  思路清晰,落落大方,一身黑白格調(diào)的衣服。面對(duì)鏡頭,喬琬珊一直自信地微笑。“當(dāng)初做這個(gè)事情,也沒做很好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。”她笑著說。“不過,如果想太多的風(fēng)險(xiǎn),也許從來就不會(huì)開始。”


  金百利


  貧民窟的“百萬寶貝”


  21歲,成長于菲律賓最貧窮的煙山地區(qū),目睹了貧困、營養(yǎng)不良與死亡。2008年成立Alga Ventures公司,開發(fā)低成本的螺旋藻糖果和粉末,她的目標(biāo)是在菲律賓戰(zhàn)勝“長期缺乏能量和蛋白質(zhì)導(dǎo)致的營養(yǎng)缺乏癥”。


  創(chuàng)業(yè)秘笈:螺旋藻


  與喬琬珊、艾莉婭截然不同,21歲的金百利(Kimberley)的夢(mèng)想不是為窮人賺錢,而是為窮人省錢。


  她的左手腕上,戴著一塊很具男性氣息的手表。紅色的短上裝,黃褐色的裙子,眼神里散發(fā)出幾分稚氣。但說話的時(shí)候,沒有流露出太多的緊張。


  “我是菲律賓華僑。每次放學(xué)回家,都會(huì)看到?jīng)]穿衣服的小孩到處亂跑。我從小就接觸過貧窮,營養(yǎng)不良和死亡。”她用不太熟練的普通話,努力介紹自己。她在菲律賓最好的學(xué)校讀書,又到法國留學(xué)。


  “我周圍的很多小孩都得了蛋白質(zhì)缺乏病,以及引起的并發(fā)癥。我慢慢知道螺旋藻含有很多蛋白質(zhì),是同等大豆的三倍,而且容易吸收。我就有一個(gè)想法,用螺旋藻改變這種營養(yǎng)狀況。”她解釋自己創(chuàng)業(yè)的初衷。


  同時(shí),螺旋藻低廉的價(jià)格也讓她認(rèn)為是解決這個(gè)問題的最好途徑。“現(xiàn)在也有很多人制造螺旋藻,都是以藥片的形式出現(xiàn),價(jià)格很高,普通人根本消費(fèi)不起,但恰恰他們是最需要的人。”


  金百利和她的同事將螺旋藻做成了粉末添加劑,成本很低,僅僅是市場價(jià)的三分之一。她甚至希望,能把這種廉價(jià)的營養(yǎng)品推向全世界,因?yàn)檫@種病不僅存在于菲律賓。


  對(duì)他們來說,目前最困難的是資金方面的問題。最初,跟她合伙的幾個(gè)朋友,每個(gè)人出了幾千美元,買到原料養(yǎng)海藻。但到了轉(zhuǎn)化成食品這個(gè)環(huán)節(jié),仍然是缺錢。他們的解決方法是,跟當(dāng)?shù)氐氖称饭竞献鳎劝旬a(chǎn)品推向市場。


  目前她的產(chǎn)品還沒有開始銷售,按照計(jì)劃,4個(gè)月之后,她的產(chǎn)品就會(huì)上市。一種是糖果,一種是添加劑。他們拿到的執(zhí)照,是營養(yǎng)品的執(zhí)照,而不是藥品。她并不怕別的公司來搶占這個(gè)市場。“我們是為窮人服務(wù)的,用最低的成本來做這個(gè)事情。技術(shù)可以偷,但理想與商業(yè)計(jì)劃是偷不了的,因?yàn)椴粫?huì)有人拿錢來為窮人做事。”


  金百利說,目前她的產(chǎn)品有兩種銷售模式,一種是間接的銷售模式,做成螺旋藻的糖果,賣給政府,用公共計(jì)劃服務(wù)窮人。另一種模式是生產(chǎn)以螺旋藻為主要成分的食品添加劑,這將是他們利潤的主要來源。


  在菲律賓,由于傳統(tǒng)文化的原因,女孩大部分做了家庭主婦。她卻比較倔強(qiáng):“我不愿墨守成規(guī),去做一份平庸的工作。”


  用海藻制造營養(yǎng)品,是金百利一直努力的方向。上大學(xué)的時(shí)候,她就開始在自己家的后院里種海藻,為了給海藻更多的養(yǎng)分,她甚至買了很多動(dòng)物的內(nèi)臟,把自己的家搞成了一個(gè)“實(shí)驗(yàn)室”。


  她的父母一邊感到驚奇,一邊默默地支持她。他們是從福建過去的移民,也是創(chuàng)業(yè)者,母親早年生產(chǎn)內(nèi)衣,現(xiàn)在已經(jīng)與當(dāng)?shù)刈畲蟮募徔棌S有了合作。她還有一個(gè)哥哥,一個(gè)姐姐,姐姐在波士頓經(jīng)營一家自己的公司。“我們家似乎有創(chuàng)業(yè)的血統(tǒng)。”


  早年,金百利一家生活在菲律賓馬尼拉的貧民窟。“有很多棚戶區(qū),堆積著很多垃圾,遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去,經(jīng)常冒煙,那個(gè)地方也被稱為煙山。”


  她看過《貧民窟里的百萬富翁》,覺得很寫實(shí),里面的很多場景,比如棚戶區(qū),比如電話中心,都讓她想起自己的童年。


  她當(dāng)然也希望成為百萬富翁。“經(jīng)濟(jì)是衡量的一個(gè)硬指標(biāo)。但更重要的是,我要跟很多庸庸碌碌的人區(qū)別開來。比如某天早上出門,你會(huì)看到很多撿垃圾的孩子。如果能改變他們的生活,那我就會(huì)覺得自己不再平庸。這就是成功。”


  21歲,她不太喜歡別人提到她的年齡,“很多人覺得我太年輕,不愿意理我。年齡不就是個(gè)數(shù)字嗎?年輕人有激情,也很謙虛,會(huì)去努力去學(xué)很多東西。”她說。


  這次卡地亞創(chuàng)業(yè)大賽給冠軍的創(chuàng)業(yè)資金僅有2萬美元,但給獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┑捻敿?jí)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),這是金百利與喬琬珊、艾莉婭都?jí)裘乱郧蟮摹6齻兩虡I(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新性,以及對(duì)弱勢群體、本土文化的關(guān)注,也正是大賽評(píng)委所看重的。


  這次是金百利第三次來中國,六年前,她和父母到福建老家看望了祖父母。她講英語,也會(huì)講閩語,但普通話不好。“兩年后,我要把螺旋藻的添加劑賣到中國。”

 

  這個(gè)看似還稚氣的女孩,野心勃勃。

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